Нарықты зерттеу. Тауар нарығын зерттеу

Мазмұны:

Нарықты зерттеу. Тауар нарығын зерттеу
Нарықты зерттеу. Тауар нарығын зерттеу
Anonim

Бастау, жаңа өнімдерді шығару, тұрақты сұранысты сақтау, сатуды арттыру үшін кәсіпорынға бизнес ортасы, бәсекелестер мен тұтынушылар туралы ақпарат қажет. Нарықты зерттеудің мақсаты – нарықтың субъектілері мен объектілері, сыртқы факторлар мен тауарлар мен қызметтерді өндіру мен сатуда шешім қабылдау үрдістері туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алу.

нарықты зерттеу
нарықты зерттеу

Нарық талдауы қандай аймақтарды қамтиды

Тауарлар немесе қызметтер нарығына шығу мүмкіндігі туралы шешім қабылдау үшін нарықты егжей-тегжейлі зерттеу қажет:

  1. Оның түрін анықтау.
  2. Нарық құрылымын зерттеңіз.
  3. Конъюнктуралық талдау.
  4. Мақсатты сегменттерді анықтау.
  5. Орналастыру.
  6. Болжамды сату көлемі.

Егер нарыққа шығу орын алған болса, компания табысты жұмыс істеп, табыс тауып жатса, әлі де тұрақты нарықты зерттеу қажет. Ол толық болмауы мүмкін, бірақ тек қазіргі уақытта қызықты ақпаратты қамтиды, бұл сізге сақтауға және сақтауға мүмкіндік бередіпозицияларды нығайту, сұраныстағы ықтимал өзгерістерді болжау.

Нарық түрін және оның құрылымын анықтау

Қызметтер немесе тауарлар нарығын зерттеудің ең басында сіз нарық түрін шешуіңіз керек:

  • жергілікті, ұлттық немесе жаһандық;
  • монополиялық, олигополистік, еркін бәсеке;
  • тауарлар, қызметтер, шикізат, еңбек, капитал, инновациялар, бағалы қағаздар нарығы;
  • көтерме немесе бөлшек сауда.
  • тұтынушы немесе өндіруші нарығы; бірінші жағдайда сатып алушылардың позициясы сатушыларға қарағанда күшті, екіншісінде - керісінше;
  • тұтынушы немесе бизнес нарығы (сатып алушылар фирмалар);
  • жабық немесе ашық.

Нарық түрін анықтаумен қатар, оған мінездеме беру де қажет. Нарық заңдық реттеулермен немесе экономикалық жағдайлармен шектелуі мүмкін.

Келесі кезең тұтынушыларды сегменттерге бөлу, жекелеген топтардың қажеттіліктерін зерттеу арқылы нарық құрылымын анықтау болып табылады. Бұл кезеңдегі нарықты зерттеу белгілі бір өнім немесе қызмет үшін ең тартымды сегменттерді анықтау үшін ақпаратты дайындауға бағытталған.

тауар нарығын зерттеу
тауар нарығын зерттеу

Нарық талдауы

Тауарлар (қызмет) нарығын зерттеу міндетті түрде конъюнктураны зерттеуді қамтиды. Бұл жұмыс мыналарды анықтауға және талдауға арналған:

  • нарық көрсеткіштері;
  • әр түрлі кәсіпорындар алатын нарық үлестері;
  • өнімге немесе қызметке сұраныс көрсеткіштері;
  • ұсыныс көрсеткіштері,өндіріс;
  • баға.

Нарық жағдайын бағалау тек нарықтың ішкі ерекшеліктерін зерттеумен шектелмейді. Шарттар қалай өзгеретінін анықтау маркетинг үшін маңызды. Сондықтан нарықты зерттеу сыртқы факторларды талдауды қамтиды: елдегі саяси, экономикалық, мәдени, әлеуметтік жағдай, ұқсас нарықтардағы жаһандық тенденциялар, жаңа технологиялар, еңбек нарығының жағдайы, заңнамалық база.

Сыртқы факторлардың әсерін және олардың қарқындылығын бағалау өте қиын болуы мүмкін. Ол үшін ең маңызды көрсеткіштер жинағын анықтап, олардың зерттелетін нарыққа әсерін ескеру қажет.

өнім нарығын зерттеу
өнім нарығын зерттеу

Мақсатты сегменттерді анықтау

Нарықты сегменттеуді жүргізіп, оның конъюнктурасын зерттегеннен кейін мақсатты тұтынушылар топтарын таңдау уақыты келеді. Белгілі бір сегменттің тартымдылығын анықтау үшін келесі критерийлер бар:

  • бәсекелестіктің қарқындылығы;
  • оңайлық, тұтынушыларды тартудың қолжетімділігі;
  • әсер ету мүмкіндігі;
  • сегмент өлшемі;
  • осы топтағы тұтынушылардың ұқсастығы;
  • сегмент өкілдері санының өсу қарқыны.

Бірнеше мақсатты сегменттер болуы мүмкін. Әрбір компания сату көлемін арттыруға ұмтылады, бірақ мүмкіндіктердің шегі бар. Кәсіпорын қызмет көрсете алатын сегменттердің оңтайлы санын анықтау үшін нарықты дамытудың екі әдісі қолданылады:

  1. Шоғырландырылған әдіс сегменттерді біртіндеп дамытуды қамтиды.
  2. Дисперсия әдісі - бүкіл нарықты игеруге тырысуөнім немесе қызмет және келешегі жоқ сегменттерден одан әрі бас тарту.

Нарықты зерттеу дамыған сегменттерді, өнімге қызығушылық танытқан әлеуетті тұтынушыларды және пайдаланылмаған "аумақтарды" жүйелі талдауды қамтиды.

нарықты зерттеу мақсаты
нарықты зерттеу мақсаты

Орналастыру

Нарықты зерттеу берілген өнімнің немесе қызметтің қандай бәсекелестік артықшылықтары бар немесе болуы мүмкін екенін анықтауға мүмкіндік береді. Позициялау дегеніміз - ұқсас немесе ұқсас өнімдері бар нарықта өз орнын табу.

Зерттеу, талдау және ең кәсіби маркетинг тауарды тұтынушының сұранысын қанағаттандырмаса, оның көз алдында тартымды болуына көмектеспейді. Және олар өсіп, өзгеріп отырады, сондықтан нарықтағы өнімнің бәсекеге қабілеттілігі төмендемеуі үшін бұл өзгерістерге дер кезінде жауап беру қажет.

Орналастыру екі бағыттың бірімен жүруі мүмкін:

  • қажеттіліктерін бәсекелестер қанағаттандырмайтын нарық орнын толтыру;
  • нарыққа бәсекелестердің артықшылығымен бірдей немесе біріне өте жақын кіру.
қызмет көрсету нарығын зерттеу
қызмет көрсету нарығын зерттеу

Сату болжамы

Тауар нарықтарын зерттеу нарық дамуының болжамды көрсеткіштерін және нақты кәсіпорынның сату көлемін анықтамай толық болмайды. Бұл болжам шешім қабылдаудың бағдары болып табылады. Тұтынушылардың қажеттіліктері мен тілектері, нарыққа жаңа өнімдердің шығуы, бәсекелестердің әрекеттері, сыртқы факторлар - мұның бәрі тұрақты ағымда.қозғалыс және нарық жағдайын өзгертеді.

Егер болжам уақытында жасалмаса және тиісті шешімдер қабылданбаса, онда нарықтық зерттеулер пайдасыз болады. Ұзақ мерзімді перспективада және бизнес-жоспарлауда бірден 3 болжам жасалады: оптимистік, ең ықтимал және пессимистік. Толық суретті алу үшін белгілі бір факторлардың болжамдық көрсеткіштерге әсерін зерттеуге болады. Мысалы, тарату жүйесін күшейтсеңіз, бұл үшін қанша ақша мен уақыт қажет болады және ол сатылымдар мен табысты арттыруға қалай көмектеседі.

нарықты зерттеу
нарықты зерттеу

Сату болжамы нарықты зерттеудің соңғы кезеңі болып табылады және қаржылық ағындарды, өндіріс процесін, маркетингтік әрекеттерді дұрыс ұйымдастыруға көмектеседі.

Ұсынылған: