Жарнама қазіргі адамға таныс, ол кем дегенде біраз ақпарат келетін барлық салаларға берік еніп кетті. Ал бұл техника өнім айырбастың пайда болуымен және адамдар арасындағы сауда қатынастарының пайда болуымен адамзат таңы пайда болды. Содан кейін олар өнім туралы сөйлесті. Ауызша жарнама болды, бірақ ол әрқашан аналогтар арасында өнімнің артықшылықтарын көрсете отырып, өз мақсаттарына ие болды. Қазір бұл жарнама әдісін барлық жерде кездестіруге болады: Интернетте, теледидарда, баспа басылымдарында, радиода (лифттерде, автокөліктерде және қоғамдық көліктерде), көшелердегі және ғимараттардың қасбеттеріндегі билбордтарда және т.б. Мәтін, дыбыс және кескін мақсатқа жету үшін жұмыс істейді.
Анықтама
Жарнамалық хабарлама – бұл өнім немесе қызмет туралы ақпаратты әлеуетті тұтынушыларға жеткізетін, олардың жаңа тұтынуға мотивациясын қалыптастыратын ақпараттық ағын. Бұл жылжыту әдісінсіз және бизнесті тиімді құру мүмкін емес. Ақпарат әртүрлісипаттамалар тыныш және бейбіт болуы мүмкін немесе дереу әрекет етуге шақыруы мүмкін. Жарнамалық хабарлама қолдану мақсатына қарай ақпараттық, сендіруші және еске түсіретін болып бөлінеді. Әрбір түрдің өнімнің өмірлік циклінде өз орны бар.
Жарнамадағы негізгі сендіру
Өнімді жылжытудың бұл түрі аудиторияның таңдаулы сұранысын қалыптастырады. Жарнаманың сендіру қызметі тұтынушылардың мінез-құлқының психологиялық ерекшеліктерін есепке алуға негізделген. Әсер етудің бұл түрі ұсынысқа ұқсайды, бұл қол жетімді ұсыныстардың ішінде тұтынушылардың мәселелерін шешуге көмектесетін, оларды бақытты және өмірін ыңғайлы ететін жарнамаланған өнім екеніне сенімді. Мұндай әсер етудің бір бөлігі ретінде жарнамаланатын нысанның артықшылықтарын атап көрсете отырып, басқа ұқсас өнімдермен жасырын салыстыруға болады.
Жарнамадағы орын
Тауардың нарыққа шығуының басында, тауар сатылымға шығып, бірақ әлі де өз сатып алушысын таппаған, тұтынушылардың құрметіне ие бола алмаған кезде нанымды жарнаманың маңызы ерекше. Науқанның бұл түрі сонымен қатар қажет болған жағдайда жаңа аудиторияны тарту, сатып алушыларды бәсекелестерден «тарту» үшін сатылымның өсу кезеңінде де қолданылады. Мұндай жағдайларда үгіт-насихаттық сипаттағы агрессивті жарнамалық әрекет басталады. Мұндай әсер - бұл бренд пен өндірушінің имиджін баяу, бірақ сенімді, бірте-бірте қалыптастыру, сатып алу мотивациясын құрастыру, сендіру.тұтынушыға осы өнім қажет.
Қолдану мақсаттары
Сендіруші жарнаманың мақсаты – тауарға немесе қызметке назар аудару, қасиеттері немесе сапасы бірдей көптеген аналогтар арасында оның ерекше белгілері мен артықшылықтарын көрсету. Оның мақсаты - тауарды бәсекелес фирмалар шығаратын бірқатар басқа өнімдерден ажырату, тұтынушыны жарнамаланатын өнімді сатып алуға немесе жаңа қызметті пайдалануға ынталандыру үшін оның айырмашылықтарын тиімді түрде көрсету. Бұл мүмкіндігінше жаңа тұтынушыларды тартудың, сұранысты арттырудың жолы.
Тапсырмалар
Сендіруші жарнаманың негізгі міндеті – басқа ұқсас өнімдерден ерекшеленетін өнімнің жасалған бейнесіне таңдаулы қатынасқа басымдық беру. Тұтынушыны өнімнің эксклюзивтілігіне сену және оны дереу сатып алуға немесе басқа өндірушілердің ұқсас өнімдерімен салыстырғанда оның артықшылықтары туралы көбірек ақпарат алуға деген ұмтылысты ынталандыру қажет. Оның міндеті – тұтынушыны жарнамаланатын өнімнің айрықша екендігіне сендіру.
Жарнаманың нанымды түрі – жоғары бәсекелестік жағдайында таңдамалы сұранысты құру. Тек өнімді ғана емес, брендті де жарнамалауға болады, өйткені тұтынушылар сенімді және қалыптасқан өндірушіге көбірек сенеді. Оның міндеті – осы сауда белгісіне, брендіне, өніміне мақсатты аудиторияға ұнамды ету үшін аранжировка жасау.
Таңдамалы сұраныстың тиімді қалыптасуы барлық жақтан бренд құруға негізделгенқажетті атрибуттар: бірдей қаптама, әдемі этикетка, жарнамалық ұран және т.б. Сендіруші жарнама адамдардың сезіміне, санасына және санасына әсер етеді, бұл өнімді өткізуде оң нәтижелерге әкеледі. Мысалы, Disney, BMW, Bosch, Nivea, т.б. сияқты брендтерді қамтиды.
Жарнамадағы салыстыру
Жарнама түрлері арасындағы шекаралар бұлыңғыр және бір-бірінің мүмкіндіктерін қамтуы мүмкін. Сондықтан сендіруші жарнама салыстырмалы әдісті қолдана алады. Ол жарнамаланатын өнім мен бәсекелестердің арасында параллельдер жүргізе отырып, оның артықшылығына баса назар аударады. Көбінесе бұл күнделікті сұранысқа ие өнімдер. Сатып алушы өз пайдасын көріп, бірден сатып алуға ұмтылады. Әдіс жуғыш заттарды, автокөлік дөңгелектерін, косметикалық өнімдерді, аккумуляторларды, тіс пастасын және басқа да халық тұтынатын тауарларды жарнамалауда қолданылады. Әрине, бәсекелестердің белгілі бір брендтерін атауға тыйым салынады, бірақ визуалды бейнелер, дауыстық актер және шебер режиссердің идеялары арқылы салыстыруды тұтынушы анық оқиды.
Сендіруші жарнама сатып алушыны оның мүмкіндіктерінің құндылығын арттыра отырып, жаңа өнімге ауысуға итермелеуі мүмкін. Сұранысты ынталандыру арқылы жылжыту әдістері тұтынушылардың пайдасын арттырады. Әртүрлі әсер түрлерін біріктіретін дұрыс араласудың экономикада өндірушілердің табысын арттырудағы маңызы зор. Жарнаманың көмегімен адамдар мемлекеттік маңызы бар ақпаратты, жаңа технологиялар, қоғамдық мақсаттар, жетістіктер, тауарлардың қасиеттері мен сапасы туралы біледі және жай ғана армандай бастайды жәнетілек, жаңа батыл мақсаттар қойыңыз.
