Бизнестің екі түрі ғана бар: тауарлар мен қызметтерді өндіру және оларды сату. Барлық басқа функциялар сауда қызметін жылдамдататын немесе тіпті баяулататын көмекші рөл атқарады. Өндіріс пен сауда үнемі қарқынмен, формалармен, әдістермен және т.б. Атап айтқанда, Интернетте тауарлар мен қызметтерді жылжыту айтарлықтай өзгерді.
Интернет және сауда
World Wide Web әлемдік тәртіпті қатты өзгертті. Кеңістік айтарлықтай қысқарды. Ақпараттың үлкен көлемі экономикадағы, саясаттағы, жеке өмірдегі жағдайды өзгерте отырып, жер шарының кез келген бөлігіне бірден ауысады. Әрине, интернет саудаға да қатты әсер етті. Тауарлар мен қызметтер туралы деректерді сіздің үйіңізден беруге, бірден көптеген адамдарға таратуға, мүдделі тұтынушыларға беруге, шекаралар, қаржылық және салықтық тапсырыстар, заңдардағы айырмашылықтар және т.б. түріндегі көптеген кедергілерді бейтараптандыруға болады.
Интернет-коммерция өте белсенді қарқынмен дамуда. Бұған да дәлелстатистика, мұнда электронды коммерцияның үлесі жыл санап артып келеді. Жаңа деректер барған сайын әсерлі.
Интернет саудасы айтарлықтай тиімді болды, сондықтан әртүрлі сауда әдістерімен айналысатын адамдар көп, Интернетте тауарларды жылжытудың көптеген жолдары бар. Бүгінгі күні өнімдер Интернет арқылы сатылады, сатып алынады, қайта сатылады, жеткізілім (қоймасыз сауда) немесе жай ғана жарнамаланады, сатылымнан белгілі бір пайыз алады.
Әдістеме
Тауарды табысты өткізу үшін компанияның брендін дамыту қажет. Сондай-ақ интернетте тауарларды жылжыту әдістерін әзірлеу қажет. Маркетинг үшін жылжыту - бұл тұтынушыларды, мердігерлерді, серіктестер мен қызметкерлерді нақты коммуникативті ынталандыру арқылы сату өнімділігін арттыруға бағытталған қызмет әдісі. Жылжыту келесі мақсаттарды дамытады: тұтынушылар арасында өнімге немесе қызметке сұранысты арттыру және фирмаға деген оң көзқарасты қалыптастыру. Өнімді жылжыту келесідей маңызды функцияларды жүзеге асырады:
- тартымды кәсіпорын пішіні, оң имидж: мәртебе, инновация, төмен баға және жоғары сапалы өнім;
- өнім деректерін, оның ішінде оның сипаттамаларын көтерме сатып алушылар мен қарапайым тұтынушыларға тарату мүмкіндігі;
- өнімге (қызметке) қажеттілік;
- сату тізбегінің барлық қатысушыларын белсендіру;
- өнімдерді үйреншікті қабылдау процесін қайта құрылымдау;
- тұтастық ақпаратын таратуфирмалар;
- бағалы тауарларды тарату.
Сауданы дамытуға арналған кешен – бұл бизнесменнің өнімдері туралы мәліметтерді түпкілікті тұтынушыларға ұсынуға мүмкіндік беретін маркетингтік мүмкіндіктер мен әдістерді жалпылау. Мұндай әрекеттер жиынтығы өнімді жылжытудың әртүрлі әдістерінен, соның ішінде Интернетте қалыптасады.
Жаттығудан шығару
Uncrate - бұл ең алдымен адал қолдауы бар өнімді басқару сайты. Интернетте тауарлар мен қызметтерді жылжыту әлдеқайда оңай. Uncrate белсенді пайдаланушылары қызықты өнімдерді қарап қана қоймайды, сонымен қатар оларды сатып алуды ұнатады. Uncrate сайтында өнімдерді жылжыту сатылымды арттыруға және ақпаратыңызды мерзімді басылымдарда жариялаудың жаңа жолдарын ұсынуға көмектеседі.
Бірақ Uncrate арқылы сату оңай емес. Ресми түрде іріктеу процесі жоқ, бірақ бейресми түрде бір талап өзгеріссіз қалады: өнім жоғары сапалы болуы керек. Uncrate жеке компаниялар туралы айтуды шешеді, ал қалғандары қоңырау шалып, хабардар етіп, сонымен қатар тауар үлгілерін жіберуі керек.
Бағытталған сауда
Мақсатты маркетинг, сонымен қатар ауызша сөз ретінде белгілі, жаңа өнімді Интернетте жылжытудың ең көне әдістеріне ұқсас. Мұндай маркетинг басқа адамдардан тауар туралы таныстарға айтуды талап ететін барлық нәрселерді біріктіреді, тану және сатуға әкеледі. Қазіргі уақытта сіз Интернетті пайдалана аласыз, сондықтан мұндай маркетинг сатуға көбірек әсер етеді.күштірек. World Wide Web көбірек пайдаланушыларды қосуға ғана емес, сонымен қатар иелеріне сауда нәтижелерін бақылауға мүмкіндік бере отырып, компаниядан мазмұн алуға ынталы адамдарға оңайырақ етеді.
Блоггерлер
Сауданы бастаудың ең қиын кезеңі – тұтынушылардың жоқтығында интернетте тауарларды жылжыту. Егер сіздің жеке тұтынушы базаңыз болмаса, жеке веб-сайт трафигіңізді өсіру үшін төлеуіңіз керек немесе жеке аудиторияңыз құрылғанша басқа тұтынушыларды браконьерлікпен аулауыңыз керек. Блогерлердің көмегі - өнімдеріңізді беделді және сатып алуға болатын өнімге айналдырудың тамаша тәсілі. Сіз танымал блогерлерді тауып, олардан мақала немесе өнім шолуына тапсырыс бере аласыз. Егер олардың блогердің пікіріне сенетін аудиториясы көп болса, бұл сайтты белсендіруге және сатуды арттыруға көмектеседі.
Әлеуметтік жаңалықтар сайттарындағы жарнама
Бірнеше компаниялар бұрыннан бар әлеуметтік жаңалықтар сайттарында жарнамалауға тырыспайды, дегенмен мұндай әдістер өнімді интернет арқылы жылжытудың өте тиімді жүйесі болуы мүмкін. Тіпті ең пассивті жарнама желілері кейде өте тиімді болуы мүмкін, себебі олар арзанырақ және өздерін танымал етудің көптеген жолдарын ұсынады.
Өз өнімдеріңізді жылжыту үшін пайдаланып жатқан әлеуметтік жаңалықтар сайтында жарнамалауға әрекет жасаңыз. Сіз өзіңіздің бизнесіңізге қатысты сайтта ақылы басылымға тапсырыс бере аласыз. Өнімдеріңізді талқылау және жеңілдіктер туралы хабарлау үшін платформаны пайдаланыңыз. КөпшілігіЕң бастысы, сіздің жарияланым ішкі форумның басқа материалдарымен біріктірілген. Басқаша айтқанда, әлеуметтік желідегі автокөлік форумында немесе байкерлер тобында жаңа косметика туралы хабарландыруларды орналастырмаңыз.
Қалқымалы дүкен
Уақытша дүкен интернетте жұмыс істеудің және өнімдерді жылжытудың тағы бір жолы. Егер сіздің бизнесіңіз өнімдерді желіде тарататын болса, кірпіштен жасалған сатудың артықшылығын пайдалану үшін бөлшек сауда дүкенін басқарудың қажеті жоқ. Басқа опцияны пайдаланыңыз - сіз уақытша дүкен жасай аласыз. Сірә, жақын жерде (қалада, ауданда, өнеркәсіпте – мүмкіндіктеріңізге қарай) бос орын бар, оның иелері сізге бір апта, тіпті екі-үш күн жұмыс істеуге қуана рұқсат береді.
Уақытша дүкен ашу иесіне өз өнімдері туралы дауыстап айтуға, жергілікті БАҚ-қа шығуға, маусымдық сауданың артықшылығын пайдалануға, ескі коллекцияны сатуға және тұтынушылармен жеке сөйлесу арқылы олар туралы көбірек білуге мүмкіндік береді.. Дүкеннің уақытша екенін, тұтынушыларды онлайн-платформаға жіберетінін және жеке баспа материалдарыңызды белсенді түрде тарататынын ұмытпаңыз.
Блог
Блог жүргізу – дүкеніңізді қуаттандырудың және өнімдеріңізді желіде жылжытудың тамаша тәсілі. Тиімді блог тұтынушыларды сіздің сайтыңызға тартудың және өніміңізбен байланысты имиджді құрудың жақсы тәсілі болады. Бұл шешім қабылдайтын БАҚ пен блогерлердің де қызығушылығын тудыруы мүмкінжаңа компания туралы жазыңыз.
Instagram мүмкіндіктері
Instagram-да үнемі 400 миллионға жуық қолданушы бар, сондықтан осы әлеуметтік желіде бизнес-парақшаны жариялау немесе оның болуы өнімдерді желіде жылжытудың тамаша тәсілі. Күн сайын Instagram-да пайда болатын мазмұнның кем дегенде 50% -ы бизнес контенті. Әрбір бренд өз өнімдері туралы әртүрлі ақпаратты осы желіде орналастыра алады, бұл тауар емес сияқты.
Дүкеніңізді дамыту үшін Instagram-мен жұмыс істеудің бірнеше тиімді жолдары бар. Сіз өзіңіздің жазылушыларыңызды өнімдеріңіздің сапасы туралы хабардар ете аласыз, өнімдеріңіздің әрекетін көрсететін жеке кадрларды жариялай аласыз, конкурстар өткізе аласыз немесе өнімді жарнамалау үшін танымал Instagram профильдерімен жұмыс жасай аласыз.
YouTube
YouTube енді Google және соған ұқсас қарапайым іздеу жүйелері бойынша рейтингте. Бұл бизнес иелеріне өнімдерді желіде жылжытудың тамаша мүмкіндіктерін пайдалануға мүмкіндік береді.
Өз арнаңызда қызықты әрі пайдалы бейнелерді орналастыру арқылы өз бизнесіңізді дамытуға болады. Көптеген тұтынушылар YouTube сайтында өніміңізді немесе брендіңізді табуға тырысқан болуы мүмкін. Бейне мазмұны бар брендтік арнаны пайдалану арқылы сіз барлық материалды басқарасыз.
Vine
Vine бұл күндері трендті платформаға ұқсамайды, бірақ әлеуметтік желі әлі де көп пайдаланылуда. Өткен жылдары ол екіге жуық болдыжүздеген миллион пайдаланушылар. Бұл түпнұсқа желі смартфон иелері мен бизнесмендерге шағын бейнелерді жариялауға және көруге мүмкіндік береді. Брендтерге өз өнімдері мен қызметтерін жылжыту үшін көптеген мүмкіндіктер бар.
Атап айтқанда, сіз өзіңіздің өнімдеріңіз туралы бейнелерді жариялай аласыз, конкурстар өткізе аласыз немесе басқа жолдармен тұтынушыларды тарта аласыз. Немесе танымал Vine пайдаланушыларына хабарласып, олар сіздің өнімдеріңізді біраз уақыт жарнамалай алатынын көре аласыз. Жарнама құны жазылушылар санына және есептік жазба иесінің танымалдылығына байланысты.
Конкурстар
Бәсеке – онлайн жарнамаларыңызды арттырудың оңай және салыстырмалы түрде арзан әдісі. Сіз өзіңіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізді осы қызықты бәсекелестікке: әлеуетті сатып алушылар қатысатынына сенімділікпен бересіз.
Дегенмен, әлі де бірқатар жарыстар үмітті ақтамайтынын, ақшаның күйіп кететінін ескеру керек. Кәсіпкерлікті дамыту мақсатында жарыстар өткізуде бірнеше қателіктерге жол бермеу керек. Алдымен, әлеуетті тұтынушылар конкурсқа қатысу үшін енгізуі қажет платформа, уақыт, ақпарат және әрекеттер егжей-тегжейлі ойластырылуы керек екенін түсінуіңіз керек.
Сонымен, өнімдер ешқашан өзін-өзі сатпайды. Бақытымызға орай, Интернетте сатылымды арттырудың көптеген жолдары бар. Сізге ең қолайлысын пайдаланыңыз және соған ұмтылыңыз.
