Әлем бойынша күн сайын мыңдаған адамдар негізгі немесе қосымша табыс алу мүмкіндігін беретін жолдарды табуға тырысуда. Ол үшін олар еңбек нарығында пайда болған бос жұмыс орындарын қарауы немесе ақша табудың белгілі бір жолдарын зерттеуі керек.
Әр адамға табыс табу мәселелерін шешуге көмектесу үшін желілік маркетинг мүмкіндік береді. Осы саладағы кәсіпқойлардың пікірлері MLM саласындағы мансаптың басында дұрыс қадамдар жасалған жағдайда ғана табысқа жетуге болатынын анық көрсетеді.
Желілік маркетингтің не екенін қысқаша түсіндіру қиын. Кейбір адамдар мұндай компаниялармен бетпе-бет келгенде, олар ақша табу үшін жасаған схемаларын нағыз «алаяқтық» деп атайды. Бірақ керісінше пікір де бар. Оның айтуынша, желілік маркетинг оның дамуына үлкен қаражатты бастапқы инвестицияламай-ақ өз бизнесін ашудың жалғыз мүмкіндігі ретінде шолуларды алады. Сонда осы екі пікірдің қайсысы дұрыс? Үшінмұны түсіну үшін «Желілік маркетинг – бұл не және ол қалай жұмыс істейді?» деген сұрақты түсінуіңіз керек.
МЛМ жүйесі туралы егжей-тегжейлі ақпарат жинағаннан кейін ғана әр адам белгілі бір қорытындыға келе алады және бұл салада жұмыс істеу немесе оны басқаларға қалдыру туралы шешім қабылдай алады.
MLM дегеніміз не?
Бұл аббревиатура: Көп деңгейлі маркетинг. Бұл «көп деңгейлі маркетингтен» басқа ештеңені білдірмейді. Бұл сонымен қатар тікелей сату жүйесі.
Желілік маркетинг (MLM) – сатылымның белгілі бір пайызын алатын немесе компанияға жаңадан келгендерді тарту үшін сыйақы алатын адамдардың бүкіл желісінің көмегімен белгілі бір өнімді жылжытудың ерекше тәсілі. Адам тауар туралы өзінің таныстары мен достарына жай ғана айтып береді, ал олар өз кезегінде мұндай ақпаратты әрі қарай таратады. Осының нәтижесінде тауардың жылдам сатылуына ықпал ететін желі түрі қалыптасады. Бұл желілік маркетингтің мәні.
Компанияға адамдарды шақыру өте тиімді. Өйткені, әрбір жаңа сатып алушы үшін адам алған пайданың белгілі бір пайызын алады. Дегенмен, сатып алушылар желісін кеңейту оңай емес. Көбінесе бұл үшін желілік маркетингте әртүрлі психологиялық әдістер қолданылады. Барлығына ұнай бермейді. Сондықтан компанияға жаңа адамды шақырмас бұрын, желілік маркетинг мамандары оған мұндай өнімді тарату технологиясының мәнін түсіндіріп, оның артықшылықтарын түсіндіруі керек.бұл жұмыс.
Біраз тарих
Алғашқы MLM компаниясы 1927 жылы пайда болды. Дәл сол кезде тағамдық қоспаларды жасаушы К. Ренборг көп деңгейлі сатылымның негізін қалады, ол жақсы табысқа жетті.
Алғашында К. Ренборг қарапайым саудамен айналысқан. Алайда, көп ұзамай өнімге сұраныс оның мүмкіндіктерінен әлдеқайда жоғары болған сәт келді. Содан кейін К. Ренборг тамаша идеяны ойлап тапты. Өзі жасаған тауарларды тарату үшін ол таныстары мен достарын тарта бастады, оларға лайықты сыйлық ұсынады.
Біраз уақыттан кейін Nutrilite Products деп аталатын осы компаниядан шыққан Ли С. Митенгер мен Уильям С. Кэссельбери осындай сатудың негізгі принциптерін әзірледі. Көп ұзамай MLM бүкіл әлемде танымал болды. 1950 жылдардың аяғында өнімді таратудың жаңа түрін бастаған компанияның негізінде қазір кеңінен танымал Amway дистрибьюторлық желісі құрылды.
Бірақ MLM схемасы мен осы салада жұмыс істейтін компаниялар 20 ғасырдың 80-90 жылдарында ерекше танымалдылыққа ие болды. Ал бүгінде олар витаминдік қоспалардан бастап ыдыс-аяқ, косметика және тұрмыстық техникаға дейін дерлік барлығын қамтитын өнімдердің өте кең ауқымын ұсынады. Қандай компаниялар өздері үшін желілік маркетингті таңдады? Oriflame және Avon, Faberlik және Zepter, сондай-ақ көптеген басқалар. Мамандардың айтуынша, бұл компаниялардың кейбірінде нарыққа ұсынылатын өнімнің жылдық айналымы шамамен 200-ге жетеді.миллиард АҚШ доллары.
Айыруды үйреніңіз
Кейде желілік компанияны MLM-ді қаржылық пирамидамен алғаш кездестіргендер салыстырады. Әрине, бір қарағанда, сату схемасы өте қарапайым емес. Дегенмен, желілік маркетингке келетін болсақ, бұл жерде адамға көп ақша салудың қажеті жоқ, содан кейін ғажайыпты күтіп отыру керек.
Егер бұл нағыз желілік маркетинг болса, осы салада қалай ақша табуға болады? Клиенттік базаңызды өсіру үшін көп күш қажет болады. Бастапқыда ешқандай пайда болмауы мүмкін. Дегенмен, егер сіз біраз күш салсаңыз, көп ұзамай сіз сатудан белгілі бір кіріс ала бастай аласыз. Егер желі тым үлкен болса, жаңадан келген адам оның шыңынан алыс болады. Мұндай жағдайларда ол Мальдивтерге көшуді немесе аспанға түсетін төлемді күтпеуі керек. Бірақ мұнда бірнеше ондаған мыңдар бар, өйткені жалақының өсуі нақты.
Алайда, агент болмас бұрын және клиенттерді қызықтыра бастамас бұрын, белгілі бір жайттарға назар аудару керек. Олар қаржылық пирамидадан аулақ болады. Сонымен:
- Нағыз желілік маркетинг өндірушінің каталогында бар белгілі бір өнімді немесе қызметті сатуды ұсынады. Болашақта өнімдер ешқашан сатып алынбайды. Тек тұтынушылар тапсырыс берген өнімдер ғана сатылымға жатады. Тауардың төлемі тауар қоймадан түскен күні жасалады.
- Понзи схемасы бар компания мүшелік жарналарды төлеуді талап етедінемесе «бағалы қағаздарды» сатып алу, бұл ұйымнан тыс, кәдімгі кәмпит орауыштарынан басқа ештеңе емес. Сонымен қатар, қаржылық пирамида арқылы әрбір адам өзі және оның желісі сатқан өнім көлемінен емес, компанияға әкелген және оның мүшелік жарнасын төлеген адамдардың санынан пайда алады.
- Күмәнді онлайн табыстың тағы бір түрі - әртүрлі жабдықты немесе бағдарламалық құралды енгізу. Мұндай компанияда жұмысқа кіріспес бұрын, адамға сауда тізбегінде бір немесе басқа орынды алуға мүмкіндік беретін белгілі бір қызметтер пакетін төлеу қажет болады. Бұл пластикалық карта немесе жеке кабинет түрінде жұмыс істеуге арналған әртүрлі құралдар болуы мүмкін, оларды абоненттік төлемсіз пайдалану мүмкін емес. Мұндай желілік маркетингті қайдан табуға болады? Мұндай бизнестің мысалдары оқшауланбайды. Мысалы, Talk Fusion әлеуетті клиенттер мен агенттерді белгілі бір соманы алдын ала төлегеннен кейін және екі немесе одан да көп жаңадан келгендерді тартқаннан кейін алуға болатын табыс ұсыныстарымен тартады. Осылайша құрылған тізбек тиімді болады. Мұндай схема қаржылық пирамидаға көбірек ұқсайды, дегенмен компанияда әлі де сатуды қажет ететін өнім бар. Бірақ, бұл фирмада табысқа жету үшін адамда психолог, спикер және көшбасшылық қасиеттер болуы керек. Және бұл жағдайда оның бастапқы деңгейден ең соңғы сатыға көтерілуі екіталай.
Жоғарыда айтылғандардан MLM компаниясында табысты табыс деген қорытынды жасауға болады.ынтымақтастықтың барлық шарттарын алдын ала зерттегеннен кейін ғана мүмкін болады. Тек дұрыс таңдау арқылы сіз табысты жарнамаға қол жеткізе аласыз.
Перспективаларды бағалау
Тікелей сатудан ақша табуды қалай бастау керек? Мұндай бизнесті жүргізу үшін қажетті нәтижеге қол жеткізетін сенімді және перспективалы желілік компанияны таңдау керек. Ең жақсы бастау нұсқасы - танымал бренд. Оны таңдаған кезде тұтынушыларды сатып алу қажеттілігіне сендіру үшін көп күш салудың қажеті жоқ. Faberlic немесе Oriflame сияқты косметика өндірушілері, сондай-ақ тұрмыстық тауарларды ұсынатын компаниялар (мысалы, Amway) танымал. Тұтынушылар бұл өнімдерді жоғары бағалап үлгерді және олар еш қорықпай сатып алады.
Дегенмен, басқа дистрибьюторлар белгілі брендтердің орнын басып үлгергенін есте ұстаған жөн. Ал өздеріне желілік маркетингті таңдағандар үшін бұл жағдайда қалай ақша табуға болады? Бәсекелестіктің жоғары деңгейі арнайы стратегияны қолдануды талап етеді, онсыз клиенттік базаны құру және өзіңіздің пассивті кірісіңізді алуды бастау мүмкін болмайды. Әрине, бұл тұрғыда тұтынушы сенімін оятатын өнімді ұсынатын жаңадан құрылған желілік компанияда ақша табу оңайырақ, бірақ сонымен бірге нарықта тапшы. Бұл жаңа тағамдық қоспалар, оқу курстары, денсаулыққа және үйге арналған құрылғылар және т.б. Бір немесе басқа бағытты таңдау көбінесе адамның жеке қызығушылығына, сондай-ақ одан ақша табуға деген ұмтылысына байланысты болады.
MLM компанияларының рейтингі
ҚосулыРесей нарығында өз тауарларын тікелей сату арқылы сататын көптеген өндірушілер бар. Желілік маркетингтік компаниялар дегеніміз не? Олардың рейтингінде MLM нарығының 70 пайызын алып жатқан брендтер бар. Avon бұл тізімде бірінші орында. Орифлэймден кейін. Үшінші орын Amway компаниясына тиесілі. Төртіншіде косметика ұсынатын Mary Kay. Рейтингте бесінші орында Faberlik.
Қалған компаниялар кішірек болып саналады және нарықтың қалған 30 пайызын қамтиды.
Тренинг
Егер бизнес бағыты ретінде желілік маркетинг таңдалса, одан қалай ақша табуға болады? Компания өкілдерінің жаңадан келгендерге көрсететін көмегіне назар аудару керек. Оған әртүрлі нұсқаулықтар мен бейне оқулықтар, тренингтер мен кездесулер кіруі мүмкін. Мұның бәрі әдетте тегін беріледі. Кейде кураторлар алғашқы тұтынушыларды тартуға көмектеседі. Оқытусыз MLM-де кез келген кезеңде жұмыс істеу мүмкін емес. Адам өнім және оның пайдасы туралы неғұрлым егжей-тегжейлі ақпаратқа ие болса, оған басқа адамдарды оның қажет екеніне сендіру оңайырақ болады. Яғни, нанымдылық бар білім қорына тікелей байланысты. MLM кәсіпқойларының тәжірибесі де көмектеседі, олар сізге қалай тезірек пайда табуға болатынын сөзсіз айтып береді, сондай-ақ пассивті кіріс жасау үшін жаңа адамдарды тартады.
Табыс табу
Желілік компанияны таңдаудағы маңызды сәт - қаражат пен бонустарды есептеу схемасын зерттеу. Өйткені, табыскез келген адам үшін басты мотивация болып табылады.
Табыс алудың жеткілікті мөлдір схемасы, айыппұлдардың жоқтығы, сондай-ақ компания ұсынатын сату көлемінің шынайы емес параметрлері таңдалған желілік компанияда жұмыс істеу жақсы нәтижелерге әкелуі мүмкін.
Әрекет жоспары
Ақша табудың тамаша мүмкіндігін ұсынатын белгілі бір желілік компанияны таңдағаннан кейін өзіңізге не нәрсеге назар аудару керектігін түсінуге мүмкіндік беретін бизнес-жоспар жасау ұсынылады.
Сондықтан ақша алу жолын таңдаған жөн. Бұл тікелей сату әдісі болуы немесе пассивті опцияны пайдалануы мүмкін. Қайсысының болашағы зор? Көбінесе өнімді дистрибьюторлар жеке сатудан бастайды. Осылайша олар сұранысты зерттеп, тұтынушы базасын құру мүмкіндігіне ие болады.
Желілік маркетингті жақсы оқыған мамандар бұл сұраққа басқаша қарайды. Олардың кеңесі бойынша қалай ақша табуға болады? MLM гурулары жаңадан бастағандарға бір уақытта екі позициядан бастауды ұсынады. Шынында да, әлеуетті тұтынушылар арасында қосымша табыс алғысы келетіндер де, өнімді сатып алу бағасы бойынша сатып алғысы келетіндер де болады.
Тарату схемасы иерархиясының ең жоғары немесе орташа сатысында тұрған желі қызметкерлері табысының көп бөлігін тікелей сатуға емес, бағыныштылардың жұмысына міндетті екенін атап өтеді. Осылайша, біраз уақыттан кейін клиенттік базаны қалыптастыра отырып, сіз тікелей сатудан толығымен бас тарта аласыз.агенттердің барлық көп деңгейлі құрылымына дұрыс мотивация беретін өнімдер.
Сату әдістері
Желілік компанияда қалай жақсы табыс табуға болады? Ол үшін тұтынушыларды тартудың ең тиімді әдістерін табу керек. Олардың бірнешеуі бар:
- Адамдармен тікелей байланыс. Бұл әдіс желілік компанияда жұмыс істейтін адамның қоғамдық орындарға баруға бос уақыты болса немесе MLM бизнесіне әлі араласпаған туыстары мен достарының өте үлкен шеңбері болса қолданылады. Дегенмен, мамандардың пікірлеріне сүйенсек, бұл әдіс көп уақытты қажет етеді және көбінесе тиімсіз. Бұл опция тек каталогтар мен өнімдерді жеткізуді қажет ететін тұтынушылардың бұрыннан бар тізіміне қатысты.
- Әлеуметтік желілерді, жеке веб-сайтты немесе интернет-дүкенді пайдаланып тұтынушы базасын құру. Бұл жағдайда жұмысқа аз уақыт бөлу қажет болады және әлеуетті тұтынушылардың аудиториясын қамту әлдеқайда кең болады. Бұл жағдайда ұсынысқа компанияның өнімдеріне қызығушылық танытатын немесе қосымша табыс алғысы келетін пайдаланушылар ғана жауап береді.
- Мәтінмәндік жарнама және бастапқы беттер жасау, жарнама сайттарына және электрондық поштаға ұсыныстар жіберу.
Сетевой маркетингте табыс тапқысы келетін әрбір адам бастапқы кезеңде 2-3 MLM компаниясы таңдалса, табысын бірнеше есеге арттыра алады. Сонымен, тұтынушыларға бір мезгілде косметиканың бірнеше брендін ұсынуға болады, жәнесондай-ақ бет пен дене күтіміне арналған өнімдер. Бұл опция бәсекелес компаниялардың өнімінің өзіндік құнының айырмашылықтары болуымен де тиімді. Бұл әр түрлі табыстағы адамдарға қалаған сегменттен тауар таңдауға мүмкіндік береді.
Өз мінезін білу
Желілік маркетингте әркім табысқа жете алмайды. Жоғары табыс алу үшін сізде келесі қасиеттер болуы керек:
- шыдамдылық және стресске төзімділік;
- көпшілік, ол сөйлеу қабілетін білдіреді, содан кейін кез келген адаммен сөйлесуді жалғастырады;
- мақсатыңызға жетуге мүмкіндік беретін табандылық, кейде тіпті бас тартқан жерге қайта оралу;
- адамды өнімді сатып алу қажеттілігіне сендіруге мүмкіндік беретін психологиялық дағдылар;
- пассивті кіріс тізбегін дамытуға мүмкіндік беретін көшбасшылық;
- шешендік, сенімді, дұрыс және әдемі сөйлеу;
- өз уақытыңызды жоспарлау мүмкіндігі, бұл әбігерге жол бермейді, жоспарланған кездесулердегі сәйкессіздіктерді жояды және демалуға және өзін-өзі тәрбиелеуге уақыт қалдырады;
- сауда дағдылары.
Жоғарыда аталған қасиеттерге ие адам осы саладағы кәсіпқойлар ұсынған барлық ережелерді қолдана отырып, желілік маркетингте міндетті түрде жетістікке жетеді.
