Бұл 2018 жыл, ал Интернетте қарапайым пайдаланушы үшін ақпаратсыз, сырттай тартымсыз және жеткіліксіз түсінікті сайттардың саны әлі де бірдей. Бірақ бұл қиындықтың жартысы болар еді. Кейде кәсіпкерлер өз компаниясын алға жылжытқанда жай ғана веб-сайт жасайды және оның ешкімге пайдасы бар-жоғына қызықпайды.
Интернет ақпаратты, соның ішінде жарнамалық хабарламаларды тасымалдау жылдамдығы бойынша шынымен де көшбасшы. Дегенмен, сіздің компанияңызға Интернеттегі жарнама шынымен қажет пе, әлде қарапайым парақшалармен жұмыс істей аласыз ба?
Қай байланыс құралы сізге сәйкес келетінін анықтау жеткіліксіз. Мақсатты аудиторияңыздың хабардарлығын дамыту туралы ойлағаныңыз жөн. Сіздің компанияңызға қызығушылықты арттыру бойынша үнемі жұмыс істеу маңызды, бұл негізгі мақсатқа - сатылымды арттыруға әкеледі. Сіз үшін негізгі әрекет - жарнаманы талдау және медиа жоспарлау.
Медиа жоспарлау - бұл не?
Бұл сіздің компанияңызға, оның мақсаттарына және аудиториясына Интернеттегі жарнаманың қай түрі дұрыс екенін түсінуге мүмкіндік беретін тиімді маркетингтік стратегияны әзірлеу. Түзету үшінтиімді жұмыс процесі үшін әлеуетті аудиторияны талдау, оның негізінде жарнама түрін таңдау, оны көрсету процесін жоспарлау және мақсаттарыңызға жету үшін егжей-тегжейлі стратегияны әзірлеу қажет. Бұл процесс медиа-жоспарлау (жарнаманы талдау және оның аудиторияға әсері) деп аталады.
Жарнамалық науқанды ұйымдастыру
Ең алдымен жарнамалық науқанды ұйымдастыру негіздерімен танысу керек. Бәсекелестердің контекстік жарнамасын талдау бұл мәселеде ең жақсы көмекші болып табылады, өйткені ол көптеген сұрақтарға жауап береді және сіздің жобаңызда кездесуі мүмкін тұзақтарды ашады. Мұндай науқандарды ұйымдастыру тәжірибесі болмаған жағдайда, қажетті бюджеттік есептеулерді жүргізетін және тәуекелдердің барлық түрлерін азайту стратегиясын әзірлейтін мамандандырылған мекемеге хабарласқан жөн.
Жоспармен жұмыс
Егер сіз өзіңіздің қабілеттеріңізге сенімді болсаңыз, тиімді медиа-жоспардың негізгі аспектілеріне назар аударыңыз:
- Мақсатты аудиторияны анықтау. Алдымен сіз өнімді немесе қызметті кімге сататыныңыз туралы идеяны нақты тұжырымдаңыз. Басқа сайттардың контекстік жарнамасын талдау негізінде әлеуетті тұтынушыларға тиімді хабарлама жасау үшін қажетті әрекеттерді есептеуге болады.
- Жарнама түрін, оны тарату арнасын, жарнамалық науқанның уақыты мен құнын таңдаудың маңыздылығы сөзсіз. Сонымен қатар, жарнама нарығын талдау негізінде жарнаманың ықтимал тиімділігі есептеледі.
- Бюджет есептеу. Жарнама түрлерінің құныерекшеленеді. Стратегия көптеген факторлардың негізінде әзірленеді, олардың кілті тек түпкілікті нәтиже ғана емес, сонымен қатар жарнамалық науқанның материалдық мүмкіндіктері болып табылады.
- Мақсат қою. Маңызды қадам - қалаған жарнама нәтижелерін анықтау. Таңдалған мақсатқа байланысты қазіргі заманғы жарнама нарығында жиі араласатын белгілі бір құралдар қолданылады. Бұл белгілі бір мақсаттарға жетудің ең тиімді құралы болып саналады. Жарнамалық талдаудың және барлық медиа жоспарлаудың мақсаттары жарнамаға немесе тұтастай алғанда компанияға назар аудару, веб-сайт трафигін арттыру, нарыққа жаңа өнімді шығару және т.б. болуы мүмкін. Түпкі мақсат бір – сатуды арттыру үшін өніміңізді немесе қызметіңізді жылжыту.
Онлайн жарнаманың мүмкіндіктері
Заманауи интернет-жарнама әсіресе танымал және салыстырмалы түрде қолжетімді. Ол, басқалармен қатар, мақсатты аудиторияға жарнамалық хабарламаларды берудің жоғары жылдамдығына және кері байланысқа байланысты қолданылады. Жарнама нарығында бұл түрі тұрақты орын алады және тұрақты дамуымен сипатталады. Оның мүмкіндіктері тар мақсатты бағдармен (дәл мақсатты топқа) әлеуетті тұтынушылардың жедел реакциясына қол жеткізуге мүмкіндік береді. Мақсатты аудиторияға арналған хабарламаларға жылдам жауап беру мүмкіндігінің арқасында онлайн-жарнама даму стратегиясын түзету мүмкіндігімен ерекшеленеді, сонымен қатар контекстік жарнаманы талдауды өте жеңілдетеді.
Жарнама түрін таңдаңыз
Жарнама түрін таңдау үшінболашақтағы жарнамалық науқанның құралына барлық байыптылықпен қарау керек, өйткені компанияның болашақ тиімділігі мен оның пайдасы мақсатты топтарға хабарды жеткізу арнасына байланысты болады. Компанияны жылжыту әдістері қаржылық мүмкіндіктерге де қатысты. Осы екі фактордың негізінде жарнама бюджеті қалыптасады. Оны қалыптастыру кезінде сіз шамамен ұсынылған үлестерге сүйенуіңіз керек: өнеркәсіптік тауарларға арналған жарнамалық іс-шараларға бюджеттің үлесі 15%-дан және басқа тауарлар түрлері үшін 35%-дан аспауы керек.
Болашақ жарнамалық науқанға жақсырақ дайындалу үшін алдыңғы науқандардағы деректер мен тиімді құралдарды, сондай-ақ статистика мен жарнама нарығын зерттеу нәтижелерін пайдалана аласыз. Науқанның тиімділігі үшін сәттілікке әкелетін бірнеше факторлар қажет болғанына қарамастан, мақсатты аудиторияға хабарлама дизайны маңызды рөл атқарады. Тиімді жарнамалық хабар қалай көрінеді?
Тиімді хабарламаның белгілері
).
Жарнамалық хабарламаны құрудағы тамаша көмекші бәсекелестердің жарнамасын талдау болады, ол қалыптасқан имиджге және белгілі бір компанияның жетістігіне сүйене отырып, контекстік жарнаманы құрудың дұрыс әдісін анықтауға мүмкіндік береді. Дегенменхабарыңыздың бірегейлігін ұмытпаңыз.
Тиімді жарнамалық хабарлама назар аударатындығымен ерекшеленеді. Тиімді жарнамалық мәтінді ерекшелендіретін құрамдас бөліктердің ішінде келесі ерекшеліктерді атап өткен жөн: мәтіннің қарқындылығы мен оқылуы, мәтіннің түпнұсқалығы мен жарықтығы, мәтіннің динамизмі және мерзімді түрде жиі таратылуы.
Жарнамалық хабарды талдау
Жарнамалық науқанның тиімділігінің маңызды факторы - дұрыс қалыптасқан жарнамалық хабарлама. Ол сіздің компанияңыз орналасатын имиджге, сондай-ақ мақсатты аудиторияңыздың сипаттамаларына сәйкес келуі керек. Жарнаманың нарыққа енуіне дейін сіздің хабарламаңыздың аудиторияға әсер етуінің ықтимал тәуекелдері мен сипаттамаларын бағалау керек сияқты, науқан аяқталғаннан кейін де оның нақты тиімділігін бағалау маңызды. Жарнаманың тиімділігіне мұндай талдауды қалай жүргізуге болады?
- Байланыстарды талдау (орнатылған контактілердің санын есептеңіз).
- Экономикалық тиімділікті есептеңіз (компанияның пайдасын есептеңіз).
- Сапа сипаттамаларын бағалау - мақсатты аудитория сипаттамаларының өнімге, компания имиджіне және басқа сипаттамаларға сәйкестігін анықтау.
Экономикалық талдау
Экономикалық бөлікті бағалау үшін сала мамандары қолданатын бес негізгі ереже бар. Олар өте қарапайым, бірақ арнайы өңдеуді қажет етеді:
- Шығын тиімділігі. Барлық жарнамалық шығындар пайдалы болуы керек екенін ұмытпаңыз. Оларнайы ROI формуласы арқылы есептеледі. ROI=(Кіріс (бұрын)Табыстылық - Табыс (кейін)Табыстылық) / Жарнамалық шығындар. Мұндағы табыс (бұрынғы) – бұл жарнама енгізілгенге дейінгі сату. Табыс (кейін) – жарнамалық қолдауды енгізгеннен кейінгі сату. Рентабельділік – сатылған тауар бірлігінен түсетін пайданың пайызы. Ол «Пайдалылық=(Баға тауар – тауардың өзіндік құны) / тауардың бағасы» ретінде есептеледі. Жарнамалық шығыстар – өнімді жылжытуға бөлінген және жұмсалатын бюджет.
- Өлшемдердің дәлдігі мен реттілігі ережесі; Бұл жерде сіздің жарнамаңыздың тиімділігін бағалайтын критерийлерді анықтау маңызды (сатылымның өсуі немесе жарнамалық хабарлама арқылы өнімнің хиттерінің артуы, т.б.).
- Түрлендіру ережесі. Ақпаратты тарату арнасының тиімділігін бақылаңыз, яғни жарнамалық хабарлама қоңыраулар санын көбейтуі керек, ал қоңыраулар сатылымға айналуы керек. Бұл орын алмаса немесе жеткіліксіз болса, хабарды жіберу арнасы тиімсіз;
- ең жақсы-ең нашар принцип; Жарнамалық талдаудың кез келген тиімді мысалы осы принципке негізделген. Болашақта жақсырақ деректер арналарын және жарнамалық хабарлардың жақсырақ түрлерін таңдау үшін теріс және оң нәтижелерді зерттеңіз.
- Жарнамаға шынайы талдау жасау ережесі. Ешқашан өз жұмысыңыздың нәтижесін басшыларыңыз үшін жасырмаңыз. Бағалаудың осы бөлігінде адал болу әрбір жаңа жобада табысты болу дегенді білдіреді.
Қымбат деген жақсы дегенді білдірмейді
Кез келгенжарнамалық шығындар өзін ақтауы керек, яғни сату көлемін ұлғайта отырып, өсім әкелуі немесе (кем дегенде) пайданы ұстап тұруы керек. Теріс қаржылық нәтижеге әкелетін жарнамалық науқандар тиімді емес. Әр жолы бірінші қадам ретінде таза қаржылық нәтижені есептеңіз, яғни пайданы минус жарнамалық шығындарды қараңыз және оны жарнамасыз кезеңмен салыстырыңыз.
Бір қызығы, жарнаманы пайдалануды талдау келесі статистиканы көрсетті: беделді жарнаманың 80% пайданы арттыруға әсер етпейді. Неліктен компаниялар бұл шығындарды төлейді? Олардың басты басымдығы – имидждің жоғалуынан болатын шығындардың алдын алу, сонымен қатар нарық мәртебесі мен бәсекеге қабілеттілікті сақтау.
Байланыс тиімділігі туралы
Коммуникативті тиімділік те жасырын көрсеткіш болып табылады, оны бақылау арқылы қадағалау қиын. Жарнамалық әсердің бұл түрін өлшеу үшін арнайы тестілеу немесе сауалнамалар қолданылады, олар көбінесе екі кезеңде жүргізіледі: бастапқы немесе алдын ала тестілеу (жарнамалық науқан енгізілгенге дейін жүргізіледі) және кейінгі немесе кейінгі тестілеу (жарнамалық науқаннан кейін өткізіледі). Кейде аралық бақылау кезеңі қосылады – ағымдағы тестілеу, ол тікелей жарнама науқаны кезінде жұмыс барысында жіберілген дәлсіздіктер мен қателерді түзетуге көмектеседі.
Алдын ала тестілеу жарнамалық науқанды әзірлеу кезінде қателесу мүмкіндігін азайтады. Мұндай тестілеу әсіресе құнды акциялар үшін маңызды,мұнда әрбір оқиғаның табыстылығы мен сенімділігі маңызды. Коммуникативті тиімділікті тексерудің бірінші кезеңі келесі көрсеткіштерді тексеруге мүмкіндік береді:
- Нарықтағы мақсатты аудитория мен тауашаны таңдауда.
- Жарнамалық хабарламаның пішіні мен мазмұнын қалыптасқан аудиторияға қатысты дұрыс таңдауда.
- Жарнамалық хабарламаларды тарату арналарын және ақпаратты тарату құралдарын таңдаудың сәйкестігінде.
Тестілеудің соңғы және аралық кезеңдері негізгі мақсатпен жарнамалық хабарламадағы ақпаратты ассимиляциялау сапасын бағалау, сонымен қатар тұтынушылардың жарнамаға реакциясын талдау және тіпті кері байланыс арқылы жүзеге асырылады. Мұндай тестілеудің соңғы екі кезеңінің нәтижелері жарнаманың танылуы, есте сақталуы, нанымдылығы және оның тұтынушы мінез-құлқына әсері туралы сұрақтарға жауап береді.
Сыртқы жарнама туралы
Салыстыру үшін дәстүрлі сыртқы жарнаманы қараңыз (баннерлерде, көліктерде және ғимараттарда). Заманауи жарнама нарығында әлеуетті тұтынушыға арналған хабарламаның бұл түрі сату көлемін ұлғайту үшін ең тиімді болып саналады, оның тиімділігі жоғары және тұтынушылардың қызығушылығын арттырады. Дегенмен, оның тиімділігін талдау өте қиын сыртқы жарнама.
Әртүрлі жарнамалық хабарламалар түріндегі онлайн-жарнаманың тиімділігін онлайн-зерттеу және қадағалау мүмкін болса, онда сыртқы жарнаманы талдау, мысалы, сыртқы мақсатты аудиторияға сауалнама форматында жүзеге асырылуы мүмкін.зерттеулерге қосымша қаражатты пайдалану арқылы сауда нүктелері.
Көбінесе тиімділік жалпы аудитория мен мақсатты топтардың хабардарлығын белгілі бір параметрлер бойынша өлшейтін сауалнамалар түріндегі жарнамалық құрылымдарға жақын бағаланады:
- сыртқы жазбаларға нақты әсер еткен аудиторияның жалпы қолжетімділігін, яғни жарнаманы қанша адам көргенін бақылайды;
- ақпаратты түсінген аудиторияны қамтуды зерттеді (өнімнің немесе компанияның атын есте сақтай отырып);
- бренді мен өнім атауы көрсетілген хабарды шынымен есте сақтайтын аудитория көлемімен өлшенген.
