Акциялар – мақсатты аудиторияға әсер ететін қызметті немесе өнімді жылжытуға бағытталған әрекеттер жиынтығы. Әсер ақпараттық болуы мүмкін (қызметпен немесе өніммен көрнекі түрде танысу, дәм, тестілеу мүмкіндігі болған кезде), сондай-ақ ынталандыру (белгілі бір көлемдегі тауарды сатып алу кезінде жарнамаланған өнімді тегін алуға болатын кезде, сатып алу үшін сыйлық, қызметті немесе өнімді сатып алуға жеңілдік және т.б.).
Қазір көптеген компаниялар сататын өнімді жарнамалау қажет екеніне сенімді. Осылайша, халық көп жиналатын орындарда, сондай-ақ белгілі бір қызметті немесе өнімді әлеуетті сатып алушылар көп жерлерде парақшалар мен басқа да ақпараттық материалдарды тарату өте танымал болды.
Тамаша нәтижелерге тек қызметтерді көрсетіп қана қоймай, іс-шаралар өткізу арқылы қол жеткізіледі.тауарларды, сонымен қатар сыйлықтар мен сыйлықтардың ұтыс тізбегімен әртүрлі конкурстар өткізді. Сонымен қатар, бүгінгі күні дәмдеуіштер өте танымал. Олардағы сатып алушы өнімді мұқият қарап, ол туралы өз пікірін қалыптастыра алады.
Жарнама мақсаты
Жақсы ұйымдастырылған промо-акциялар белгілі бір өнімнің сатылымын айтарлықтай арттырудың жолы болып табылады. Бұл әсер тұтынушыларды қызметтерді немесе тауарларды сатып алуға ынталандыру есебінен қол жеткізіледі. Сонымен қатар, жарнамалық акциялар бәсекелестермен күресудің тамаша тәсілі болып табылады және маусымаралық уақытта да өнімдерге сұранысты сақтауға мүмкіндік береді.
Тауардың дәл осындай жарнамасы жүргізілсе, ең үлкен сатылымға қол жеткізуге болады. Мысалы, әлеуетті сатып алушылардың назарын аударатын және қызықтыратын жаңа өнімдерді жылжыту.
Білікті промоутерлердің жұмысы компанияға тұтынушылар арасында үлкен танымалдылық пен елеулі табысқа жетуге қабілетті. Бұған сатылымдар мен бренд туралы хабардар болу арқылы қол жеткізілді.
Дәмдер
Сатып алушының асқазаны арқылы жүрегіне жол өтетінін әркім біледі. Дегустация – тұтынушыларды сапалы өніммен таныстырудың тамаша тәсілі, сонымен қатар олардың дәмін татуға мүмкіндік береді. Мұндай акциялар өнімнің эстетикалық, дәмдік қасиеттерін білуге, сонымен қатар оның бәсекелестік артықшылықтары мен артықшылықтары туралы білуге тегін мүмкіндік болып табылады. Егер өнім жоғары сапалы болса, онда жақын арада сатылымның өсуін күтіңіз. Адамдар әрқашан жаңа өнімдер мен жаңалықтарды қажет етеді, сондықтан жаңалықты қамтамасыз ете алатын адам болсаңыз, ондатауарларыңыз үшін кезек күтіледі.
Дәм татудың артықшылығы – сатып алушының тауармен сол жерде танысуға мүмкіндігі бар. Тұтынушы үшін тұтынушылардың реакциясын бірден бағалауға болады. Дұрыс шешім қабылдауға тек сіздің дәм сезіміңіз бен жеке тәжірибеңіз ғана негіз береді.
Сыйлық
Келесі науқандар аздап сатып алғанда сыйлық болып табылады. Әр адам сыйлық алуды жақсы көреді, сондықтан мұндай акциялар әрқашан өте тиімді. Әсіресе сыйлық қажет және пайдалы нәрсе болса. Екі өнімді сатып алып, үшіншісін тегін алсаңыз, бұл акция сізді бей-жай қалдырмайды.
Сіз кез келген өнім үшін сыйлықты жеңудің жолын таба аласыз. Бұл науқан тұтынушыларды көбірек өнімдеріңізді тікелей сатып алуға ынталандырады, бұл сатылымды арттыруға көмектеседі.
Үлгілеу
Үлгі алу – өнімді жарнамалайтын мақсатты тұтынушыға бағытталған өнім үлгілерін тегін тарату. Мұндай әрекетке мысал келтіру қиын емес. Бұл бірнеше рет сатып алуға арналған өнімдер үшін ең тиімді. Негізінен бұл құны төмен тауарлар – парфюмерия, гигиеналық өнімдер, косметика және т.б. Статистика көрсеткендей, өнімді сынап көру арқылы сіз сатылымды арттыруға, сондай-ақ тұрақты тұтынушыларды алуға көмектесесіз. Таңдау жаңа өнімді нарыққа шығарғанда тиімдірек болуы мүмкін.
Үлгілеу түрлері
- Құрғақ сынама – тұтынушыға тауар туралы айтып береді, ал ол үйге тауардың үлгісін (крем, шампунь, парфюмерия) алып бара жатқанда «құрғақрациондар."
- Қаптаманы айырбастау – бір өнімнің жартылай бос қаптамаларын жарнамаланған толық пакеттерге ауыстыру (сағыз, темекі).
- Horeca сынамасы - барлар мен мейрамханалардағы темекі мен алкогольді ішімдіктерді жарнамалау.
- Ылғалды сынама алу – әлеуетті сатып алушыларға өнімді (шырын, ірімшік, шұжық, т.б.) сату орнында тікелей кассаның алдында сынап көру ұсынысы.
Көбінесе іріктеу жарнамаларын аттас өнімдерді сату нүктелерінен табуға болады. Себебі, тұтынушылардың көпшілігі сатып алу туралы шешімді тікелей сату орнында қабылдайды. Сондықтан, дұрыс бөлу кезінде сатып алушы бірден жаңа ұсынысқа қызығушылық танытады, бұл өздігінен сатып алудың әсері жұмыс істейтінін білдіреді. Біздің елде іріктеу танымал және тұтынушыларды тартудың ең жақсы тәсілі болып саналады. Отандық тұтынушының батыс фирмаларының өкілдерін таң қалдыратын көптеген мүмкіндіктері бар.
