Бәсекеге қабілеттілік – кез келген ұйымның маңызды қасиеті. Бұл кәсіпорында әртүрлі бизнес-процестердің қаншалықты дұрыс ұйымдастырылатынына, оның пайда таба алатынына, көлемінің қаншалықты үлкен болатынына байланысты. Қаржылық үміттер шынымен ақталуы үшін өнеркәсіптік маркетингке назар аудару керек.
Мақалада кәсіпорында бұл процесті құрудың маңыздылығы егжей-тегжейлі қарастырылады және оның ерекшеліктері, тұжырымдамасы және оны ұйымдастыру туралы толық сипаттама беріледі. Сондай-ақ өнеркәсіптік маркетинг мысалдары ұсынылатын болады, бұл кәсіпорын ішінде оған қандай орынды бөлу керектігін толығырақ түсінуге көмектеседі.
Анықтаманың сипаттамасы
Сонымен, өнеркәсіптік маркетинг – бұл өнеркәсіп өнімдерін сату мақсатында серіктестермен (басқа ұйымдармен) қарым-қатынас орнатуға бағытталған маркетинг. Мұндай өнімдерге компоненттер, шикізат және материалдар кіреді.
Басқаша айтқанда, маркетинг қосулыӨнеркәсіптік нарық нарыққа басқа кәсіпорындар тауарлар мен қызметтерді өндіруге қажет өнімдерді жылжыту үшін бар.
Тапсырмалар
Өндірістік маркетинг қандай міндеттерді шешеді деген сұраққа тоқталған жөн. Сонымен, біріншісі - басқа кәсіпорындардан артықшылықты қамтамасыз ету үшін бизнесті дамыту. Басқаша айтқанда, кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін дамуы.
Екінші міндет – өнеркәсіптік нарықтағы басқа кәсіпорындармен өзара әрекеттестік орнату.
Үшінші тапсырма серіктестермен қарым-қатынас үшін қолайлы, жемісті орта құруға жауапты. Оның шешімі сондай-ақ осы қатынастардағы ықтимал қаржылық тәуекелдерді азайтуға бағытталған.
Келесі міндет – ұйымды және оның өндірісін дамытуға инвестиция тарту.
Соңғы, бесінші міндет басқару қызметіне маркетингтік тәсілді енгізуге бағытталған.
Сонымен қатар, біз тауарларға сұранысты қалыптастыру үшін нарықты талдау, қызметті жоспарлау, логистика және маркетинг саясаты, аудит сияқты тапсырмаларды бөліп көрсетуге болады.
Функциялар
Өнеркәсіптік маркетингті ұйымды басқару тұжырымдамасы ретінде айта отырып, оның күрделі функцияларын бөліп көрсету қажет. Олар маркетинг саласында жұмыс істеуге тағайындалған қызметкерлердің жұмысын құруға көмектеседі.
Сонымен, төрт функция бар, атап айтқанда:
- Аналитикалық. Бұл функция нарықты зерттеуді қамтиды,тұтынушылар, өнім құрылымы, сондай-ақ кәсіпорынның ішкі ортасы.
- Өндіріс. Бұл функция тұтынушылардың үміттерін толығымен қанағаттандыратын осындай өнімдерді шығару үшін өндірістік және технологиялық процесті ұйымдастыруға бағытталған. Өндірістік функция жаңа тауарларды өндіруді ұйымдастыруды, сонымен қатар логистиканы ұйымдастыруды және өнім сапасын басқаруды қамтиды.
- Сату. Бұл функция өнімді жылжытуға бағытталған және өнім қозғалысы жүйесін ұйымдастыруды, номенклатураны, тауар ассортиментін және өткізу көлемдерін қалыптастыруды, сондай-ақ өнімді қолдау қызметін және мақсатты баға саясатын ұйымдастыруды қамтиды.
- Бақылау. Бұл функция ұйымның және өндірісті басқарудың дұрыс шаруашылық қызметін ұйымдастыруға арналған. Басқару функциясына жоспарлау, маркетингтік ақпарат және коммуникация кіреді.
Бұл мүмкіндіктердің барлығы өнеркәсіптік маркетинг стратегияларының негізі болып табылады. Олардың не болуы мүмкін екенін қарастырған жөн.
Стратегия
Өнеркәсіптік өнімдердің маркетингі нақты тұтынушыға бағытталуы керек. Мұндай нақты өнімді оған шынымен мұқтаж адамдардың қолына алу үшін компания маркетинг стратегиясын әзірлеуі керек. Оны әзірлеу сатып алушы компанияларды және олардың қажеттіліктерін, қызметін егжей-тегжейлі зерттеуден және олардың мүмкіндіктерін анықтаудан басталады.
Осындайларды талдаудеректер ұйымға қазір не қажет және болашақта не қажет болатынын, қандай қарым-қатынастар орнатылғанын (орнату жоспарланған) түсінуге мүмкіндік береді. Жалпы алғанда, бұл тәсіл әрбір клиентке сәйкес келетін стратегияларды әзірлеуді және енгізуді қамтамасыз етеді.
Жоспарлау
Таңдалған стратегия мүмкіндігінше тиімді жүзеге асуы үшін нарықтық конъюнктураның өзгеруі жағдайында операцияларды жақсартудың жаңа жолдарын үнемі іздеуге бағытталған жоспарлауға көп көңіл бөлу қажет.
Дұрыс жоспарлау компанияға барлық ықтимал тәуекелдерді азайтуға мүмкіндік береді. Өнеркәсіптік маркетингте жоспарлау тапсырмалары келесідей болуы мүмкін:
- Кәсіпорынның сыртқы және ішкі ортасының факторларын талдау.
- Нарық талдауы.
- Ықтимал тәуекелдерді зерттеу.
- Кәсіпорынның іске асырылған тұжырымдамасының экономикалық негіздемесі.
- Өндіріс жоспарын құру.
- Мүмкін қаржылық нәтижелерді есептеу.
- Қаржыландыру көздерін анықтау.
- Өндірістің шығындары мен қаржылық нәтижелерін қадағалауға бағытталған іс-шаралар сериясының анықтамасы.
Өнеркәсіптік маркетингтегі жоспарлау процесі кәсіпорынның мақсаттары туралы үнемі ойлау және шешімдерді табу үшін бар. Оның көмегімен сіз кәсіпорынның өміршеңдігі мен тұрақтылық дәрежесін анықтау, тәуекелдерді азайту, перспективаларды нақтылау және серіктестердің назарын аудару сияқты мәселелерді шеше аласыз.
Артықшылықтары мен кемшіліктері
Өнеркәсіптік маркетингті оның артықшылықтары мен кемшіліктері тұрғысынан бағалай отырып, соңғысына қарағанда алдыңғылардың көп екенін айтуға болады. Жалпы мұндай маркетингтік іс-шаралар тауарды нарыққа шығаруға бағытталған. Сонымен қатар, мұндай жылжыту (барлық ережелерді ескере отырып) кәсіпорынның ішкі және сыртқы ортасын объективті бағалауға негізделген және экономикалық негіздемесі бар.
Процестің кемшіліктері туралы айтатын болсақ, біз процестің күрделілігін, сондай-ақ оны жүзеге асыру үшін үлкен қаржылық және уақыт шығындарының қажеттілігін атап өтуге болады.
Кәсіпорындағы процесті ұйымдастыру
Өткізу процесі іске қосылуы және сатып алушылардың қызығушылығын арттыру үшін кәсіпорын басшылығы маркетинг бағытында жұмысты дұрыс ұйымдастыруы қажет. Өнеркәсіптік өнім оған сұраныс болған кезде ғана сатылады, бұл көптеген факторларға байланысты. Оларға өндіріс орындарының географиялық орналасуы, өнімнің сапасы, сондай-ақ оның қаншалықты сұранысқа ие екендігін қамтуы мүмкін. Осы және басқа факторларды анықтау, компанияның мүмкіндіктері мен болашағын бағалау және талдау жасау үшін кәсіпорынның өзінде өндірістік маркетингті нақты ұйымдастыру қажет.
Ол үшін штат құрылымына, әдетте, «Маркетинг бөлімі» атауы бар жеке бөлімше енгізіледі. Ол тікелей кәсіпорын директорына есеп беріп, басқалармен өзара әрекеттесуі керекқұрылымдық бөлімшелер. Өзара әрекеттестіктің бұл құрылымы бөлім қызметкерлеріне басқалардан сапалы талдау жасау үшін барлық қажетті ақпаратты сұрауға мүмкіндік береді.
Тиімді өнеркәсіптік маркетингтің қысқаша мысалы
Сұрақтың теориялық бөлігін қарастырып болған соң, оны қысқаша мысалмен қарастыруға көшуге болады. Мысалы, ұйым орауыш материалдарын өндіру үшін қолданылатын полистирол түйіршіктерін сатумен айналысады. Алайда, уақыт өте келе полистиролдан жасалған қаптаманы жою күрделі және қымбат процесс екені белгілі болды.
Компанияның маркетинг бөлімі тұтынушылардың қажеттіліктерін зерттей бастады және ең жақсы нұсқа кәдеге жарату өте оңай болатын орауыш материалдарға арналған экологиялық түйіршіктерді жасау екенін түсінді. Бұл технология полимер өнеркәсібіндегі жаңалық болып табылады. Сондықтан, өнімді дұрыс орналастыру арқылы керемет жағдай орын алды және ұйым жаңа тұтынушыларға ие болды. Мұның бәрі компания серіктестерінің екі мәселесін бірден шешкеніне байланысты - қаптаманы өндіруге арналған материалды сатып алу және оны кәдеге жарату процесіне кететін шығындарды азайту.
Қорытынды
Көріп отырғаныңыздай, өнеркәсіптік маркетингтің ерекшелігі күрделірек мәселелерді шешудің қиын тәсілдерінде жатыр. Бұл процесті дұрыс ұйымдастыра отырып, компания сату көлемін ұлғайту арқылы нарықта максималды табысқа жетуге мүмкіндік алады. Сондықтан өнеркәсіптік маркетинг концепциясын тәжірибеде жүзеге асыруды әрқашан есте ұстаған жөнөндірістік және экономикалық мәселелерді шешуге үлес қосады және кез келген өнеркәсіптік ұйым үшін стратегиялық маңызы бар.
