Бинарлы маркетинг Ресейде өте танымал. Оның негізгі мәнін түсінгеннен кейін, бұл неге болатынын түсіну оңай болады. Бинарлы желілік маркетинг жоспары матрицалық маркетингтің жеке түрі болып табылады. Бірінші жол 2 адамға беріледі. Үшінші адам солардың бірінің астында. Осылайша, желілік маркетингтің бинарлық жүйесі екі еселеуге негізделген. Оның есімі осылай пайда болды.
Жалпы мүмкіндіктер
Matrix Marketing ұсынғандай, бинарлық маркетинг жоспарындағы есептеулер әрқашан тек екіге арналған. Мұндай жүйенің артықшылықтары да, кемшіліктері де осымен байланысты. Шығындар да соларға ғана жасалады. Бірақ көбінесе екілік маркетингтік есеп айырысу жоспарын пайдалану дистрибьюторлардың белсенді әрекеттерін тоқтатып, жалақы алуды жалғастыруына әкеледі.
Оларға қолдау көрсету де көп уақытты алады. Сонымен қатар, бұл сценарийдегі құрылым әлдеқайда жылдам өседі. Бинарлы маркетинг жоспары бар желілік компаниялардың тәжірибесіне сүйенсек, мотивация мәселесі айтарлықтай шешіледі. Жағдай бонустарды есептеу арқылы түзетілуде.
Екілік жиілікте болады деп есептеледіжылдам бастауды қалайтын фирмалар пайдаланады. Бинарлы маркетингі бар компаниялар көбінесе инвестициялық жобалар мен қаржылық пирамидалар арасында кездеседі.
Бұл не
Шын мәнінде, екілік – тек екі тармағы бар желі құрылымы. Төлем тереңдігіне қарамастан айналымға негізделген. Көбінесе, бинарлық желілік маркетингте біліктілік алу үшін әр филиалға 2-ден көп емес шақыру жасау жеткілікті. Осыдан кейін 4 қызметкерден тұратын келесі деңгей құрастырылады.
3-ші адам шақырылғанда, ол шақырылған болып есептеледі, бірақ дистрибьютор ұяшығына бір деңгейге төмендейді. Дәл осындай жағдай демеушілер шақырғандармен де кездеседі. Біліктілік алу, бонустарды жинау үшін құрылған құрылым сату квотасына сәйкес келуі керек. Мысалы, 4 сатуды жасаңыз - әр филиалда 2. Бірақ олардың тек біреуінде 4 сатылым болса, төлем жасалмайды.
Тәжірибе көрсеткендей, екілік маркетингтік жоспарды есептеу формулаларында 1:1 емес, 1:2 қатынасы жиі қолданылады. Осылайша жұмыс істеу оңайырақ. Мысалы, бір филиалда 1000 рубльге, ал екіншісінде 500 рубльге сату қажет. Содан кейін қызметкер бонустар алады.
Артықшылықтар
Бинарлы маркетинг жоспарының оң және теріс жақтары тек екі филиалдың - екі команданың болуына байланысты. Бұл пішім стандартты сызықтық пішімнен әлдеқайда ыңғайлы екенін дәлелдеді.
Сонымен қатар, бинарлық маркетингті есептемес бұрын, оған аз уақыт кететінін және тек екі командаға қолдау көрсетілетінін есте ұстаған жөн. Сондай-ақмұндай жүйе біліктілік жеңілдігімен сипатталады. Тек екі шақыру қажет.
Тауар бір реттік сатып алынады және мезгіл-мезгіл міндетті жеке сатып алудың қажеті жоқ. Сонымен қатар, демеушілер тарапынан тұрақты толып кетулер жүзеге асырылады. Басшылар шақырған жаңа мүшелер құрылтайшыдан табылады.
Шын мәнінде, бинарлық желілік маркетинг құрылымды мүмкіндігінше тез дамытуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, бұл бонустық төлемдер құнының бірден өсуін қамтамасыз етеді. Кейде қосымша артықшылықтар бар. Бірақ мұқият зерттегенде, бинарлық маркетинг жүйесінің бұл мүмкіндіктері айтарлықтай кемшіліктер болып табылады.
Кемшіліктер
Егер сіз осындай жүйені енгізгіңіз келсе, бинарлық жүйе «тегіндердің» жанкүйерлерін жиі тартатынын ескеруіңіз керек. Жаңа мүшелердің көпшілігі басқалардан өмір сүру үшін бинарлық маркетингтік фирмаға қосылады. Олар біліктілікке ие болады, содан кейін басқа қатысушылардың жұмысынан бонустар күтеді. Тепе-теңдікті сақтауда әрқашан қиындықтар болады.
Құрылымда күшті көшбасшы пайда болған бойда ол лезде бұзылады. Бұл жағдайда бинарлық маркетинг жүйесінің иесіне өзі белсенді болуы немесе бірдей күшті көшбасшы табу қажет болады. Сондай-ақ төлемдер шексіз деңгейден жүзеге асырылады. Көптеген адамдар мұны артықшылық деп санағанымен, шын мәнінде бұл пирамидалық схеманың элементі ғана. Осы себепті бинарлық маркетингпен жүйенің күйреуі жиі орын алады. Бұған қоса, мұндай жүйені жаңадан бастаушылар үшін түсіну қиын болуы мүмкін.
Және көбінесе алаяқтар, қаржылық пирамидалар бинарлық маркетинг құрылымының астында жасырылады. Және олар өздерінің күйреуін есептеулердегі қателермен ақтайды. Бинар қаржылық пирамида ма? Шын мәнінде, екілік жоспар қаржылық пирамида болып табылады. Мұның бәрі шексіз деңгейлер туралы.
Бірақ бұл деңгейлер шектелген кезде бинарлық жүйе кәдімгі маркетинг жоспарымен салыстырғанда өзінің барлық артықшылықтарын жоғалтады. Кәдімгі сызықтық маркетингте деңгейлерде қатаң шектеулер бар. Тереңдік ұлғайған сайын төлем пайызы төмендейді. Ал жеке сатудан 30 пайыздан, топтық сатудан 25 пайыздан артық алу мүмкін емес. Бұл екілік және сызықтық маркетинг арасындағы айырмашылық.
Бинарлы жүйеде компания табысының 100% дейін бонустар шығаруға кетуі мүмкін. Ал өндіріске ақша жұмсамасаңыз да, нәтижесінде екілік құрылым дамудың белгілі бір кезеңінде құлдырады. Осылайша, сарапшылар бинарлық маркетинг ұзақ уақыт бойы болуы мүмкін бе деген сұраққа жауап бере отырып, бұл мүмкін емес екенін атап өтеді. Кейбір фирмалар көшбасшылық пен басқа түрдегі қосымша бонустар енгізу арқылы мұндай құрылымның қызмет ету мерзімін ұзартуға тырысады.
Сонымен қатар жеке шақырылғандар үшін бонустар қосылады. Тереңдетілген бонустың пайызын төмендету үрдісі енгізілген. Сондай-ақ өнімдерге баса назар аударылады және ескі қатысушылардың сатып алулары арандатады. Бірақ іс жүзінде мұндай шаралар өзін ақтамайтыны белгілі болды. Олардың екілік жүйенің ыдырауына әсері шамалы.
Бұл жүйенің күйреуінен құтылудың бір ғана жолы бар – ол ақылы деңгейлердің санын шектеуден тұрады. Бірақ бұл жағдайдаекілік артықшылықтардың ізі де жоқ. Бірқатар фирмалар бинарлы және сызықтық маркетинг жүйесінің ерекшеліктерін біріктіреді. Дегенмен, бұл негізсіз мәлімдеме, өйткені ақылы деңгейлердің шектелуі автоматты түрде маркетингтің сызықтылығын білдіреді. Бірақ деңгейлер шектелмесе, маркетинг әлдеқашан екілік болып табылады.
Мүмкіндіктер туралы
Адам құрылымда неғұрлым төмен болса, соғұрлым оның бонустар мен төлемдерді алмау мүмкіндігі артады. Төлемдер ең төменгі деңгейден басталса да, ең жоғары деңгейдегі көшбасшыларға ақша жеткіліксіз болады.
Олар фирмадан кетеді. Содан кейін иесінің өзі құрылымды дамытуды жалғастырады және бір күні қаражат оны төлеуге қайтадан жетпейді. Содан кейін ол компаниядан өзі кетуі керек болады. Дегенмен, екілік маркетинг схемасы бар құрылымды сәл ұзағырақ өмір сүруге болады. Бұл мақсатқа жету үшін апта сайынғы немесе ай сайынғы төлемдерді шектеу керек. Дегенмен, әсер уақытша ғана болады, соңында математика жеңеді, бұл екілік жүйенің күйреуін болжайды.
Бинарлы қолдану туралы
Елімізде екілік схемаларды қолдану жақында басталған жоқ. Олар 1990 жылдары тарай бастады. Дегенмен, бүгінде олар Интернет-жобаларда белсенді түрде жүзеге асырылуда. Сонымен қатар желілік маркетингтің бинарлық схемасын қолданып көрген адамдар мұндай жүйенің әділетсіздігін атап өтеді.
Біреудің жолы болып, оған жұмыс жасалып жатыр - жаңа тұлғалар әкелінді, өнімдер сатылды. Бірақ біреу жоқ - жеке филиалға кіру, адам бірге жұмыс істейдішақырылған. Және басқа ешкім шақырылмайды. Ал, тәжірибе көрсеткендей, жағдайлардың көпшілігі екінші сценарий бойынша дамиды.
Сонымен қатар демеушілер артық салмаққа жол бермейді, яғни олар кез келген салаға айтарлықтай табысқа жету үшін береді. Көбінесе ұйымдастырушылардың өздері екілік жүйені қиындықпен зерттейді - олар екі жылдан, бес жылдан кейін екілік жүйеде не күтілетінін болжай алмайды. Оның себебі ақпараттың, екілік жүйені зерттеу әдістерінің жетіспеушілігінде.
Сәтті іске асырылды
Бинарлы маркетинг жүйесін қолдануды жақтаушылар шын мәнінде желілік маркетингпен айналысатын барлық компаниялардың жартысынан көбі бинарлы маркетингті өз қызметі барысында жүзеге асыратынын атап өтеді. Мұндай жүйені көбірек заманауи компаниялар ұнатады.
Тәжірибеде бинарлық маркетинг өте қарапайым, тиімді және икемді. Екілік жүйе шын мәнінде стратегиялық функциялары бар екілік цикл болып табылады. Мұндай бизнес жүйесі дистрибьюторларға бір-біріне көмектесуге және өзара әрекеттесуге мүмкіндік береді. Мұның бәрі желінің өте қарқынды дамып келе жатқанына әкеледі. Әр қатысушының тікелей демеушіден де күшті жүйе құруға толық мүмкіндігі бар.
Негізі екілік маркетингі бар желілік жүйенің әрбір қатысушысы, кейде тіпті түсінбей, екі команданы да дамытуға ынталы. Жүйе тек бір циклге негізделген - «қисайу - туралау». дәл солайжүрек соғу жиілігі немесе екілік ырғақ деп аталады. Міне, осы тектес жүйенің терең мәні, бірегейлігі. Көбінесе екілік жүйедегі тармақтардың бірінің дамуы әлдеқайда жылдам жүреді, бұл желілік бизнесте біржақтылықты тудырады.
Екінші тармақ белсендірек бола отырып, нәтижесінде пайда болған теңгерімсіздікті теңестіруге тырысады. Осы екі энергияның тұрақты әсерлесуінің арқасында екі маховик бұралмай қалады. Сызықтық маркетингте қозғаушы күш күрделі мансаптық өсу болып табылады, ал бинарлық маркетингте онша қажет емес.
Бірақ бұл мән мансаптық өсу қиынға соғатынын, ал деңгей неғұрлым жоғары болса, соғұрлым ол өзін жарқын етіп көрсететінін есте сақтаңыз.
Нәтижесінде дистрибьюторлар жалған мақсаттарға итермелейді. Жол бойында көптеген тұзақтар бар. Ал бұл жағдай қызметкерлердің психологиялық күйіп қалуына әкеліп соғады. Компанияларда оларды тастап кететін көптеген көңілі қалған адамдар бар. Дегенмен, бұл жағдай барлық екілік желі компанияларына тән емес.
Схема туралы толығырақ
Бинарлы маркетингті түсінетін болсақ, бұл салада осы уақытқа дейін біртұтас терминология әзірленбегенін және әр компанияның өз терминдерін қолданатынын ескерген жөн. Бірдей сөздер мүлдем басқа құбылыстарды білдіреді.
Бірақ екілік жүйені қолданатын әрбір фирма үшін ортақ нәрсе - дистрибьютордың астында тек 2 дистрибьютор болуы мүмкін. Шақырушылардың қайда баратыны жүйеге байланысты боладықатты.
Көбінесе бұл кәсіпорындардың жарнамасында филиалдардың балансы тікелей компьютер арқылы бақыланатыны көрінеді, бұл бизнестің үйлесімді дамуына әкеледі. Мұны көптің аузынан естіген жақсы. Өйткені, жаңа тартылған адамдарды ұйымдастыру жауапкершілігі компьютерге жүктеледі.
Бинарлы жүйедегі төлемдер құрылымнан фирмаға түскен соманы ескере отырып жүргізіледі. Бірқатар кәсіпорындарда төлемдер қосылып, бір жерде есепке тартылған адамдар санына қарай жүргізіледі. Мысалы, тіркелген 7 адамға дистрибьютор белгілі бір соманы алады. Сонымен қатар, келесі сыйлықты алу үшін сізге осы тіркелушілер шақыра алатын тағы 7 адам қажет болады. Дегенмен, бинарлық маркетингтің артықшылығы - қосымша адамдарды қамқорлықтағылар емес, демеуші тартуы мүмкін.
Бұл мүмкіндік жаңадан келгендерге айтылғанда, бұл оларға ән сияқты естіледі. Бірақ демеушінің сатуы тек әлсіз «иығына» аударылатынын ұмытпаңыз.
Парадокс осылай дамиды – демеушіден бірдеңе алу үшін «әлсіз» тармаққа айналу керек. Яғни, адам белсенді жұмыс істегенде оған артықшылықтар жетіспейді. Ал белгілі себептермен жүйеге тартылғандарға бұл туралы ешкім айтпайды. Өйткені, әйтпесе жаңа бет демеуші өзі оған құрылым салғанша күте бастайды.
Қаржы алу үшін филиалдар балансын сақтау керек. Көбінесе әлсіз бұтақта 35%, күшті бұтақта 65% жеткілікті. Тепе-теңдіктің болмауы тартылған адамдарды белсенді жұмыс істеуге, жаңа қатысушыларды тартуға итермелейдіжүйе.
Тепе-теңдіктің келесі оң сәті – бір саланың белсенді дамуы жағдайында күш екі есе – үш есе көп төлене бастайды. Тепе-теңдік бұзылған кезде күш екі саланы емес, бір ғана саланы дамытуға бағытталады.
Әдетте бір үзім нан үшін күресуге тырысатын жаңадан бастаған адам мұндай нәзіктікке үңілмейді.
Тәжірибеде
Тәжірибе көрсеткендей, көбінесе жаңадан келгендер қаламақыны алу үшін екі адам әкелу жеткілікті екенін түсініп, жай ғана туыстарын алып келеді. Содан кейін әлсіз филиал болып қала отырып, олар төлемдерді күтеді. Ал оларды шайқау қиын. Жаңадан келген адам қаламақысының қайда екенін түсінбейді, өйткені ол екі адам әкелді.
Бинарлы маркетинг жүйесінде мансап шыңына жету мүмкін емес екенін ескеріңіз. Біз тез серпін алу үшін, содан кейін сызықтық дәстүрлі маркетингке көшу үшін екілік жүйені басында ғана қолданатын компаниялар туралы айтып отырған жоқпыз.
Тепе-теңдіктің бұзылуы, дистрибьюторлардың шаршауы және мансаптық өсу қиындықтары бір күні көшбасшының дамуының тоқтап қалуына әкеледі. Бұл мансаптың шыңында ешқашан болмайды, бұрын болады.
Әдетте, бинарлық маркетингке арналған өнімдер қызмет көрсету индустриясынан таңдалады. Біз көптеген клубтарға мүшелік, қысқа мерзімді сақтандыру бағдарламалары және басқа түрдегі қызметтер туралы айтып отырмыз. Әдетте, қызметтер белгілі бір уақыт кезеңінен кейін қосымша жарналарды енгізуді талап етеді. Бұл жаңа мүшенің тартуы да болуы мүмкін. Кейбір фирмаларда төлемдер жүйедегі қосымша жұмыс орындарымен бірге жүреді. Оларда дамып келеді. Көбінесе, нәтижесінде шығыстар кірістен асып түсетін жағдай бар. Жүйеде жоғары мансап деңгейіне жеткен адам, нәтижесінде, қаражатты мүлдем алуды тоқтатады. Жаңадан бастағандар оларды алады. Және бұл белсенділік туралы емес, әсіресе бинарлық маркетинг туралы. Осылайша, бинарлық маркетинг желілік маркетингті жаңадан бастағандар үшін тамаша мектеп болып табылады. Бұл бизнес түрі тез ақша табу өте оңай болып көрінеді, сондықтан мұнда көптеген адамдар әрқашан тартады. Ал олар шынымен жұмысқа кіріссе, тез арада саланың маманы болып шығады. Әдетте, қазірдің өзінде осы кезеңде мұндай адамдар классикалық маркетингпен «көрші» жобаларға қатысады. Содан кейін жаңадан тартылған қызметкерлерге не екенін түсіндірудің қажеті жоқ. Мұндай схеманы желі қолданушылары жиі пайдаланады.
Бинарлы және классикалық маркетинг арасындағы айырмашылықтар
Жалпы MLM 2 жүйе бойынша ұсыныстарды ескереді: жинақтаушы жүйе және тұрақты жалдау жүйесі. Олардың екеуі де серіктестер үшін сыйақыларды есептейтін әртүрлі құралдар болып саналады. Жинақтаушы жүйеде матрицалық маркетинг жоспары қолданылады. Тұрақты нүктелер жиынтығы сызықтық маркетингтік жоспарға тән. Әдетте, соңғы схема біткен өнімдер болған кезде қолданылады - бұл санатқа косметика, диеталық қоспалар кіреді. Осы схеманың арқасында адамдар келесі сатып алуға ынталандырады.
Негізінде екілік жүйе интернет-жобаларда тиімді болып шықты. Мұның себебіқұбылыс жергілікті жобалар бойынша ең жақсы нәтиже беруінде жатыр. Мұндай жағдайларда бинар сізге тез босаңсуға және серіктестерге пайда беруге мүмкіндік береді. Жүйенің шектілігі, оның қанша уақыт өмір сүретіндігі өнімнің өзіне тән ерекшеліктеріне байланысты болады. 2 жыл жұмыс істейтін екілік маркетингі бар фирмалар бар және осы схема бойынша жұмыс істейтін 8 жылдық компаниялар да бар.
