Баспа жарнамаларын қаншалықты жиі кездестіресіз? Күн сайын. Адамдар пошта жәшігінен парақтарды топ-тобымен алып, тіпті оқымай-ақ лақтырып жібереді. Журналдарды парақтап отырып, аз адамдар жарнамаға назар аударады. Бірақ белгілі бір журналда басып шығару үшін кәсіпкерлер көп ақша жұмсайды. Бұл мақалада біз баспа жарнамасының түрлерін қарастырамыз. Біз сондай-ақ ненің жұмыс істейтінін және не істемейтінін айтамыз.
Жарнама түрлері
Баспа өнімдері жыл сайын танымалдылығын жоғалтып жатыр, бірақ әлі де қалтқысыз. Бүгінгі таңда не сұранысқа ие? Төменде жарнама орналастырылатын баспа материалдарының негізгі түрлері берілген.
- газеттер;
- журналдар;
- кітаптар;
- ұшқыштар;
- буклеттер;
- каталогтар;
- плакаттар;
- плакаттар;
- баннерлер.
Осы өнімдердің барлығында жарнамаларды көре аласыз. Баспадағы жарнаманың қандай түрлері бар:
- әлеуметтік;
- саяси;
- сауда.
Сонымен қатар, жарнаманы аумақ бойынша бөлуге болады.
- жергілікті;
- аймақтық;
- ұлттық;
- халықаралық.
Содан кейін жарнамалардың функцияларын қарастырыңыз. Олардың кейбірін білесіз, ал кейбіріне таң қалуыңыз мүмкін.
Жарнама мүмкіндіктері
Экономикалық. Бұл жарнаманың негізгі қызметі. Өндірушілер мен қызметтерді сатушылар өз тауарларын қаншалықты жақсы жарнамаласа да, олардың негізгі мақсаты сату. Жарнаманың жасалып, оқырманның көріп, әрекет етуіне байланысты көптеген кәсіпорындардың, оның ішінде баспа өнімдерінің де экономикалық дамуы байқалады.
Әлеуметтік. Кез келген тұтынушы жарнамасы ең алдымен өнімді сатуды өзінің міндеті деп санағанымен, оның екінші мақсаты да бар: адамдарда әдеттер мен қалауларды қалыптастыру. Бұл сатушыларға болашақта бизнесін сәтті кеңейтуге көмектесетін нәрсе. Егер адам таңғы асқа ботқа жеуге дағдыланса, өндірушілер оған бес минутты ғана қайнатуға кететін дайын таңғы асты көбірек сата алады.
Идеологиялық. Кәсіпкерлер жарнамада табысты тұлғаның бейнесін жасайды. Көптеген адамдар осы идеалға ұмтылады. Өйткені, ойланыңыз, әркім дені сау, бақытты, ақылды және әдемі болғысы келеді. Дәлірек айтқанда, бұл идея өнімдерді жарнамалайтын адамдар туралы жасалған.
Қадір
Баспадағы жарнаманың негізгі түрлері және олардың функциялары жоғарыда талқыланды. Ал енді жарнаманың пайдасы туралы айту керек.
- Әдемі сурет. Бүгін журналдарда, әсіресе әйелдержылтыр, жарнама беттердің 70%-дан астамын алады. Әрине, тұтынушы тек өте сапалы мазмұн үшін ақша төлейді. Журнал жарнамалары өнер туындысы сияқты көрінуі мүмкін. Адам суретке қарап риза болуы керек. Бұл оның жақын арада өнімді сатып алу немесе ертеңнен бастап үнемдеуді бастауы керек.
- Тұтынушының жарнамаға ұзақ әсер етуі. Бұл тармақ қабырғаға немесе үстелге арналған күнтізбелерге қатысты. Мұндай қағаз өнімдеріндегі жарнамалар күн сайын адамның көзіне түседі. Әлеуетті тұтынушы ешқашан фирманың немесе компанияның қызметтерін пайдаланбауы мүмкін екені анық, бірақ санадан тыс жерде жарнама кейінге қалдырылады.
- Бәсекелестердің жарнамалары жоқ. Бұл әртүрлі сувенирлерді басып шығаруға да қатысты. Қабырғаға күнтізбені іліп қойған адам күнде бір хабарландыруды көреді. Мысалы, бұл стоматологиялық емхана болады. Адамның тісі ауырса, күнде көретін емхананың жарнамасы автоматты түрде есіне түседі. Ал хабарландыру жалғыз болғандықтан, адам көрсетілген нөмірге қоңырау шалып, таңдауымен ұзақ уақыт ойланбайды.
Кемшіліктер
Жоғары шығындар. Жарнама берушілер үшін журналдарда, әсіресе жылтыр журналдарда басып шығару өте қымбат. Әрбір өндіруші мұндай қалдықтарды көтере алмайды. Ал облыстық газеттерде басудың өзі қымбатқа түседі. Әрине, парақшаларды басып шығаруға болады, бірақ тұтынушы үшін мұндай жарнаманың мәні көбінесе нөлге дейін төмендейді.
Макулатураның тұрақты тұжырымдамасы. Адамдар тегін жарнамаларды сирек оқиды. Бұл басып шығардыпошта жәшіктері арқылы таратылатын өнімдер көбінесе қоқыс жәшігіне түседі. Көпшілігі газетті ашуға да әуре емес. Олар оны үйге әкелмей, бірден лақтырып тастайды.
Пайдасыз аудиторияға ие болу. Иә, журналдар мен газеттерді қамту ауқымы үлкен, бірақ көпшілікке жарнамаланатын қызметтер мен өнімдер қажет емес. Газетті аға буын оқиды, жарнама соларға есептелуі керек. Мұндай басылымдарда жастарға арналған жарнамаларды орналастырудың мағынасы жоқ.
Журнал жарнамалары
Баспадағы жарнаманың артықшылықтары мен кемшіліктері жоғарыда талқыланды. Әрине, оларды баспа өнімдері арқылы өз өнімін сатқысы келетін кез келген адам қарастыруы керек. Мысалы, журналдарда. Неліктен журналдар жақсы? Олар ай сайын шығып, сұранысқа ие. Адамдар жылтыр өнімдерді оқу үшін ғана емес, сонымен қатар эстетикалық себептермен де сатып алады.
Сұлулық салондарында, әуежайларда және басқа да адам көп жүретін қоғамдық орындарда журналдар келушілер көңіл көтеруі үшін орналастырылған. Тауарлар мен қызметтерді өндірушілер осындай үлкен аудиторияны қамтуға сенеді. Олар көбінесе мақала ретінде жасырылған жарнамаларды басып шығарады. Бұл баспа жарнамасының бір түрі. Мысалы, антидепрессанттар сізге «Стресстен құтылудың 5 жолы» атты мақалада сатылады. Сіз тіпті жарнамаларды тұтынатыныңызды білмеуіңіз мүмкін. Бірақ бәрібір әдемі суреттің жанынан өту қиын болады. Презентациялы машинаның бейнесі астындаәрқашан оның аты, кейде тіпті компанияның бағасы мен байланыс деректері болады.
Барлық корпорациялар мен брендтер баспа құралдарын пайдаланып өнімді сатуды мақсат етіп қоя бермейді. Кейбіреулер жылтырату арқылы өздерінің атын шығарады. Аз танымал брендтің өнімдерін ешкім сатып алмайды, бірақ Vogue-да үш ай қатарынан жарнама, мысалы, косметика басылса, қыздар жаңалыққа назар аударады. Журналдағы жарнама - бұл қымбат ләззат және оған әркім төлей алмайды. Сондықтан халықты көп қамтитын көрнекті журналдарда ең танымал фирмалар ғана жарияланады. Ақшаны үнемдегісі келетін компаниялар аймақтарға арналған жылтырды таңдайды.
Газеттегі жарнамалар
Компания өкілдері баспа басылымдары дегенде ойға бірінші кезекте газеттер келеді. Олар танымалдығы мен түріне қарай күнделікті, апта сайын және ай сайын шығады. Мұндай өнімдерде жарнаманың барлық түрі орналастырылады, көбінесе ірі фирмалар ғана емес, сонымен қатар қарапайым тұрғындар да орналастырады. Мысалы, «Моя жарнама» газеті тек қызметтерді ғана емес, заттарды да сататын алаң. Кез келген адам газет беттеріне хабарландыру салып, оны тегін жасай алады.
«Менің жарнамам» газеті және сол сияқтылар сұранысқа ие. Бірақ оларды белгілі бір нәрсеге ие болу мақсатын көздейтін адамдар сатып алады. Жарнамалық газеттің соңғы нөмірін таңғы ас кезінде парақтау үшін ешкім сатып алмайды. Бұл үшін әлі күнге дейін сақталатын ақпараттық басылымдар баржарнаманың арқасында ғана өзгермелі. Ол барлық формаларда кездеседі. Кейбір газеттер оны бүркемелейді, ал кейбіреулері халық арасында «спам» деп аталатын тұтас беттерді бөледі. Мұндай жарнаманың тиімділігі нөлге тең. Аға ұрпақтың өкілі оны оқи алады, бірақ ол қоңырау шалып, таблеткаға да, ешқандай құрылғыға да тапсырыс бермейді.
Егер компанияның мақсаты бірдеңе сату болса, ол жарнамаларды жасырып, оларды жарнамалық басылымдарға емес, жаңалықтар басылымдарына қоюы керек.
Жарнамалық брошюралар
Кез келген ірі компанияға келсеңіз, қабылдау бөліміне назар аударыңыз. Әрқашан баспа жарнамасының бір түрі болады, атап айтқанда брошюралар. Мұндай парақшалар буклеттерге бүктеліп, клиентке компанияның айналысатын қызметі туралы толық ақпарат береді. Жарнамалық брошюраның мысалы жоғарыда көрсетілген. Мұндай өнімдер әрқашан түрлі-түсті және тартымды көрінеді. Ол түрлі-түсті, көбінесе тіпті қапталған қағазға басылады. Әрбір суретке жазу бар.
Мұндай жарнамалар көшеде таратылмайды, олар мақсатты аудиторияға арналған. Егер сізді қызмет немесе өнім қызықтырса, онда кеңесші сізге сату кеңсесінде немесе дүкенде барлығын егжей-тегжейлі айтып береді және әдемі безендірілген жарнаманы береді. Сіз оны үйде оқи аласыз немесе достарыңызбен кеңесе аласыз. Бұл брошюра осы туралы. Оның бір данасы 3-тен 5-ке дейін клиентті тарта алады. Бұл жарнамалар шынымен де жұмыс істейді.
Бірақ әдемі брошюраларды тек мына жерден ғана емес көруге боладықызметтер немесе тауарлар сізге тікелей ұсынылатын орын. Оларды серіктес фирмалардағы үстелдерге қоюға болады. Мысал келтірейік. Автокөлік бөлшектерін сататын дүкенге немесе тюнинг цехына арналған парақшаларды көлік жуу орнындағы демалыс бөлмесіндегі үстелге қоюға болады. Бұл бөлмеге келген адамдардың барлығында көліктері бар, яғни адамның жарнамаға қызығушылық таныту мүмкіндігі өте жоғары. Ұқсас трюкті тауарларды немесе қызметтерді сатудың кез келген саласында қолдануға болады. Сұлулық салондарында сіз клиенттерге косметикалық жаңалықтары бар әдемі жарнамалық брошюраларды ұсына аласыз, ал фитнес орталықтарында спорттық киімдердің жарнамалары орынды болады.
Флайерлер
Өніміңізді қалай сатуды ойлайсыз ба? Көптеген компаниялар өз өнімдеріне сұранысты арттыру үшін парақшаларды басып шығаруға тапсырыс береді. Бұл жарнама жұмыс істей ме? 100-ден 10%. Макет жасауға, басып шығаруға және дистрибьютордың жалақысына жұмсалған инвестициядан түсетін өнім ең аз. Адамдар парақшалардың жанынан өтіп бара жатыр. Олар мұны Интернеттегі жарнамамен бірдей спам деп санайды. Кейбіреулер промоутерге жалақы алуға көмектесу үшін жапырақтарды ғана алады. Мұндай жапырақтар ең жақын қоқыс жәшігіне жіберіледі. Неліктен? Адамдарға жарнаманың күштеп салынғанын ұнатпайды. Ұсыныс керемет тиімді болса да, бірақ адамға сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз қажет болмаса да, ол флайерді лақтырып жібереді.
Флайерлерді басып шығару өзін-өзі ақтауы үшін не істеу керек? Көшеде қағаз таратпаңыз. Сіз дәл орналасқан жерді таңдауыңыз керексіздің өнімдеріңізге қызығушылық танытатын адамдармен танысыңыз. Егер сіз несие ұсынсаңыз, бәсекелес банктің жанында тұрыңыз. Тамақты насихаттап жатсаңыз, дүкенге барыңыз. Әрине, оларды супермаркет шатырының астында емес, тіпті кіреберістің жанында емес, біршама қашықтықта тарату керек. Дегенмен, мұнда сіз метрода тұрғаннан әлдеқайда көп әлеуетті сатып алушыларды кездестіре аласыз.
Адам парақшаны алғаннан кейін бірден лақтырып кетпеуі үшін оны сауатты жасау керек. Парақ клиент үшін құндылыққа айналуы керек. Мысалы, дүкенге флайер әкелген кез келген адамға пайыздық жеңілдік ұсына аласыз. Сонда әлеуетті клиент қағазды лақтырмай, сөмкесіне салып, жарнаманы сақтауға ынтасы болады.
Баннерлер
Жылдам сынақ жасайық. Сіздің үйіңіздің жанында орналасқан билбордта не жазылғаны есіңізде ме? Сірә, сіз бұл сұраққа жауап бере алмайсыз. Ол нені білдіреді? Билбордтар жұмыс істемейді. Адамдар оларды қалалық ландшафттың бір бөлігі ретінде қабылдайды. Иә, жұмысқа көлікпен келе жатқанда көз алдыңнан әдемі суреттер жыпылықтайды. Бірақ мұндай жарнамаларды оқу әркімге бірдей ұнай бермейді. Егер сіз өте креативті дизайнерді жалдасаңыз да, ол қаладағы барлық адамдардың назарын бір билбордқа аудара алмайды. Сондықтан, жарнама үшін қала кеңістігінің бір бөлігін жалға алмас бұрын екі рет ойланыңыз. Неліктен мұндай пиар әлі де өмір сүреді?
Нарыққа енді ғана кірген көптеген фирмалар сатып алушыға таныс болғысы келеді. Бұл үшін билбордтар қолайлы.тамаша. Адам суретті егжей-тегжейлі қарастырмайды, бірақ ол жарнамалық стендке бір-екі шолу жасай алады. Сондықтан, егер сіз өзіңіздің компанияңызбен және өнімдеріңізбен тұтынушылардың санасында берік байланыс орнатқыңыз келсе, көшедегі жарнаманы пайдалана аласыз. Әйтпесе, бұл пайдасыз.
Бірақ көлемді нәрсеге айналатын сәнді баспа материалы туралы не деуге болады? Мұндай формалар бүгінде сәнде. Жарнамалар осылай жұмыс істейді. Әрине, бұл қымбат ләззат. Типтік жобаны емес, түпнұсқаны іске асыру тек жылдар бойы өтеуі мүмкін. Сондықтан ақшаңызды тез арада табуға тырыссаңыз, компанияңызға арналған брошюраларды басып шығарыңыз.
Плакаттар
Әдемі баспа жарнамасы туралы ойлайсыз ба? Плакаттар осы мақсат үшін өте қолайлы. Мұндай жарнама билбордтарға қарағанда әлдеқайда жақсы жұмыс істейді, тек адамдар оны оқи алатын жерлерде ілулі болғандықтан ғана. Аялдамаларда, кіреберістердің маңында, лифттерде плакаттар мен іс-шаралардың барлық түрлері ілінеді. Адам тұрып микроавтобусын күтсе, оның шаруасы жоқ. Ол жарнамалық постерді мұқият зерттей алады. Әлеуетті клиент оған жеткізгісі келген ақпаратты есте сақтай ма деген сұрақ туындайды. Барлығы материалды ұсынуға байланысты болады. Жарнамада интерактивтілік элементі болса, ақпарат жақсы сіңеді. Егер адамға бір нәрсені есептеу, табу немесе есте сақтау үшін күш салу қажет болса, онда ол міндетті түрде ақпаратты жаңғырта алады,аялдамада көрінді.
Сіз кез келген нәрсені шифрлай аласыз. Мысалы, компания атауы, өнім атауы немесе телефон нөмірі. Адамдар әр түрлі басқатырғыштарды немесе кроссвордтарды тек көңіл көтеру үшін шешеді. Суреттерге және мәтіннің үлкен бағандарына толы түрлі-түсті жарнама талап етілмейді. Егер сіз адамға пайдалы нәрсені жеткізгіңіз келсе, өз ойыңызды бір, ең көбі екі сөйлемге айналдырыңыз. Қағазға жаймаңыз, ешкімге мән бермейді.
