Компания тұтыну нарығына шықпас бұрын оның мамандары компанияның мүмкіндіктерін және тауарлар мен қызметтерді жылжытудың кейінгі стратегиясын бағалайды. Шоғырландырылған маркетинг өз қызметін бастаған бюджеті шектеулі кәсіпорындарға қомақты пайда табуға мүмкіндік береді. Дегенмен, бұл тәсіл белгілі бір тәуекелді де қамтиды, өйткені нарықтың бір сегментіне назар аудару осы тауар немесе қызмет түріне қызығушылық жоғалған жағдайда кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін.
Шоғырландырылған маркетинг
Бұл әдісті алкоголь, ет, киім, көлік, өнеркәсіптік жабдықтарды жарнамалайтын компаниялар пайдаланады. Кейде сараланған немесе сараланбаған маркетингі бар компания белгілі бір өнім түрін сату үшін өз тәжірибесінде шоғырландырылған маркетингті қолдана алады. Бұған мысал ретінде жаңа көлік үлгілерін шығару кезінде мақсатты аудиторияға дәлірек жету үшін нарықты сегменттеудің осы әдісін қолданатын General Motors компаниясын келтіруге болады.
Концентрленген маркетинг мақсатты маркетинг деп аталады. Олкритерийлер бойынша бөлінген тұтынушылар аудиториясын анықтайды:
- жынысы;
- тұрғылықты жері;
- белгілі бір табыс мөлшері;
- тілек;
- аудитория мақсаттары;
- қорқыныш;
- қажет.
Егер мұндай мониторинг жүргізбесеңіз, жарнамалық науқанның барысын анықтау немесе болашақ табыс пен тәуекелдерді болжау мүмкін болмайды. Шоғырландырылған маркетинг өзінің мақсатты аудиториясының пайдасын мүмкіндігінше дәл келтіруге арналған. Мысалдар:
- жерлеу қызметтері;
- бал айына арналған тауарлар;
- үйлену тойларына дайындық;
- балаларға арналған тауарлар.
Нысаналы нарық сегменттері
Нарық бөліктерге бөлінген, олардың әрқайсысы белгілі бір дәрежеде белгілі бір сұранысқа жауап береді. Мұқият талдаудың көмегімен барлық тұтынушылар ұқсас сұраныстары бар топтарға бөлінеді. Олардың астында ұсыныс жасаңыз. Компания нарықтағы позициялаудың қандай түрін таңдайтынына байланысты ол өз қызметін бір немесе бірнеше нарық сегменттеріне бағыттайды.
Шоғартылған маркетинг әрекетте
Нарықтың осы немесе басқа сегменті қалай құрылатынын түсіну үшін біз мақсатты аудиторияны нақты топтарға бөлудің негізгі критерийлерін береміз. Толық талдау жасаңыз. Бір сегментке белгілі бір тұрғылықты жері бар адамдар кіреді: қала немесе ауыл (халық тығыздығы ескеріледі), аймақ, көлік байланысы, климат, бәсекелестердің болуы және заңды шектеулер.
Төменде осы мақсатты аудиторияның демографиялық талдауы берілген: жасы, жынысы, мамандығы, білімі, табысы, отбасылық жағдайы және өмір салты. Тұтынушылардың нарыққа енгізгісі келетін брендке деген көзқарасын, оның қаншалықты танымал екенін және аудиторияның оған деген адалдығы қандай екенін міндетті түрде ескеріңіз. Сатып алудың себептері, сондай-ақ осы компания тауарларының тұтынушылар үшін маңыздылығының дәрежесі ескеріледі.
Көріп отырғаныңыздай, нарыққа шықпас бұрын компаниялар мұқият мониторинг жүргізеді және олардың ұсыныстарына сұраныстың төмен болуына байланысты кейбір аймақтарда дамудан бас тартуы мүмкін. Осылайша, тауарлар мен қызметтерді ұсыну саласындағы жұмыстың кез келген түрі тәуекелмен байланысты екенін көреміз. Әрбір компания өзі үшін ең қолайлы маркетингті таңдайды, алайда нақты жоспарлаусыз және талдаусыз жоғарыда аталған әдістердің кез келгені ауытқуларға ұшырайды.
