Дэвид Огилви, Ogilvy & Mather жарнама агенттігінің атақты негізін қалаушы, жарнама және презентация мәтіндерінің кәсіби жазушысы, 20 ғасырдың ең табысты жарнама берушілердің бірі. Жарнама нарығын зерттеу саласындағы кәсіби мамандар оның «жарнаманың атасы» екенін мойындайды, өйткені оның барлық жарнаманы дамытудың клишесін дамыта отырып, көпшілікке оңай жолмен жеткізу қабілеті ерекше. 1962 жылы әйгілі Time журналы Огилвиді «заманауи жарнама индустриясындағы ең көп сұранысқа ие шебер» деп атады.
Дэвид Огилви: өмірбаяны және жарнамадағы жолдың басы
Болашақ «жарнаманың әкесі» 1911 жылы 23 маусымда Лондон маңында дүниеге келген және отбасындағы ең кенже, бесінші бала болған. Бала кезінен Дэвид ақша табу мәселесімен айналысқан. Бірақ ата-анасы жас жігітке оқу керек деп есептеді. Дэвид Огилвидің жоғары білімі болмады. 1984 жылы жас жиенінің сұрағына жауап бередіуниверситетте оқу қажеттілігі, ол жас жігітке таңдау құқығын бере отырып, бірнеше түрлі көзқарастар берді. Қоғамға көшбасшылар керек - ол дипломсыз табысты мансап жасауға болатынына сенді және дәлелдеді. Ол Эдинбург пен Оксфордта қысқаша оқығаннан кейін осындай қорытындыға келді, бірақ көп ұзамай жұмысқа кірісіп, білім алу идеясын тастады.
20 ғасырда жарнама өте танымал болды. Бірте-бірте жарнама өткізу нарықтарын жаулап алудың жетекші тәсілдерінің біріне айналды. Дегенмен, жарнама саласы, басқа да көптеген салалар сияқты, басқаруды қажет етті, идеялар қажет болды, көпшіл, талантты ұйымдастырушы, тұтынушыны нәзік сезіне білу, қоғамның нені қалайтынын, оның неге назар аударатынын білу қажет болды. ол «тыныс алатын» нәрсеге. Жарнама саласындағы жүздеген мың адамдардың ішінде өнімді дұрыс көрсете алатын мамандар аз болды. Қазір егде жастағы Дэвид Огилви өзінің жарнама саласына келгенін өзін-өзі сынай отырып сипаттады: ол жұмыссыз, тәжірибесіз, білімсіз, қазірдің өзінде құрметті жаста болды, маркетинг туралы ештеңе білмейтін және жарнамалық мәтіндерді қалай жазуды білмеген. Бірақ мүмкіндікті пайдаланып, оны жұмысқа алған агенттік бар еді.
Жарнамалық мансап
Үш жылдан кейін Дэвид Огилви жарнама туралы барлығын дерлік білді, ол әлемдегі ең танымал жарнама жазушысы, жарнама агенті және менеджері болды. Бүгінгі күнге дейін оның идеялары әлемдегі ең ірі жарнамалық агенттіктердің бірінің бағытын анықтайды, сонымен қатар жарнама берушілердің жаңа буынының қалыптасуына әсер етеді. Дэвидтің жарнамасыОгилвиге күтім жасау оңай ғана емес, сонымен бірге мәдениеттің бір бөлігі болды және болашаққа үлгі болды. Ол өнімді сатудың ең жақсы әдістерін интуитивті түрде таба алды. Оның қызметтері жоғары бағаланды және кез келген жарнама беруші оның мансабына қызғанышпен қарайды.
Сәтті жарнама жасайтын адам қандай болуы керек?
Өмірбаяны жарнамамен байланысты Дэвид Огилвидің айтуынша, бұл қызмет саласында табысқа жету үшін адамның өзіне-өзі сын, көшбасшылық қабілеті, аналитикалық ой-өрісі, шығармашылық қабілеті сияқты қасиеттер болуы керек. Дәл осы жиынтық Дэвид Огилвиге осы салада мансап жасауға көмектесті. Өмірлік тәжірибесі мен табиғи жазушылық қабілеті оны жарнамалық бизнеске итермелеп қана қоймай, жарнамалық мәтіндер жазуға итермеледі. Шын мәнінде, ол алғашқы әйгілі кәсіби копирайтер болды. Дэвид Огилви жарнаманы басқаларға қарағанда әлдеқайда жақсы түсінді және оны табысты және перспективалы ететін мәліметтерді қалай табуға болатынын білді.
Ogilvy & Mather және оның клиенттері
1948 жылы Дэвид Огилви Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather агенттігін ашады. Агенттіктің ашылу кезінде бірде-бір клиенті жоқ және бірнеше адамнан тұрады. Дегенмен, бірнеше жылдың ішінде компания жарнамалық қызметтер нарығында танымал көшбасшыға айналды. Агенттіктің жылдық айналымы он миллиард доллардан аса бастады, ал компания басшысы Американың ең үлкен копирайтері ретінде танылды. Ogilvy & Mather жарнамалық агенттігі Дэвид Огилвидің өмірлік тәжірибесін, көзқарасын және идеяларын толық көрсететін кәсіби принциптерде құрылған. Ол болдытуа біткен сатушы, жарнаманың ең алдымен сату керек екенін түсінді және сатуды арттыратын көптеген айла-амалдарды білді. Қысқа уақыт ішінде Дэвид Огилви жарнама индустриясында мықты орын алды. Көптеген жылдар бойы Ogilvy & Mather клиенттерінің қатарына Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas және басқалар кіреді.
Огилвидің жарнама әлеміне арналған нұсқауы
Бүкіл білімі, жарнама және оны сәтті құру жөніндегі кеңестер қоры, ұлы жарнамашы өз еңбектерінде атап өткен, әлемдік жарнама және американ мәдениетінің алтын қорына енген. Дэвид Огилвидің көптеген кеңестерінің көмегімен өнім сатылып қана қоймай, сонымен қатар сәнді және танымал болды. Кез келген жаңадан бастаған жарнама беруші, копирайтер үшін ең құнды және маңыздысы – «Жарнама агентінің ашылуы» кітабы. Бұл шығарма әлемнің 14 тіліне аударылған, оның жалпы таралымы миллионнан астам дананы құрайды.
Бүгінде әрбір жаңадан бастаған жарнама беруші бұл кітапты кәсіпке сапарының басында оқуы керек. Онда Ogilvy жарнама әлемінің құпияларын ашады, тұтынушыларды қалай жеңуге болатынын түсіндіреді, жақсы сатылатын мәтінді немен ерекшелендіретіні туралы айтады. Сондай-ақ кітап бұл өмірде кім болғысы келетінін толық шеше алмағандарға жарнама беруші мамандығының өздеріне сай келетінін түсінуге көмектеседі. Дэвид Огилви бұл мамандықтың барлық артықшылықтары мен кемшіліктері туралы ашық айтады.
