Күн сайын адамдар жұмыс және өмір мәселелерін шешуге Интернетте бірнеше сағат жұмсайды. Аудитория сандық жағынан да, сапалық жағынан да үнемі өсіп келеді: жасөспірімдер, жастар, табысы жоғары жетілген адамдар үйлерінен шықпай-ақ тауар сатып алуға дайын. Көптеген компаниялар Интернеттің маңыздылығын бұрыннан түсінді және өз веб-сайттары арқылы өнімдерді белсенді түрде сатады және онлайн жарнама сияқты жарнаманы пайдаланады. Теледидардағы, радиодағы, интернеттегі және баспа басылымындағы жарнаманың артықшылығы мен кемшілігі бар. Мақалада желідегі жарнама толығырақ қарастырылады.
Жарнама және оның интернеттегі әртүрлілігі
Бүгін Интернетте сыртқы түрі, орналастыру техникасы және пайдаланушыларға әсер ету тәсілі бойынша ерекшеленетін көптеген жарнамаларды көруге болады. Ресурстың әрбір иесі өз аудиториясын білгеннен кейін өзін қалай білдіретінін және Интернеттегі жарнаманың қалай таңдалатынын түсінуі керек. Әрбір түрдің артықшылықтары мен кемшіліктері бар, бірақ тиімділігі әртүрлі болуы мүмкін.
Жарнаманың ең тиімді бағыттарына келесі түрлер жатады:
- Каталогтар мен анықтамалықтарда орналасу – өзіңіз туралы айтудың оңай жолы, көбінесе тегін және арнайы білімді қажет етпейді.
- Электрондық пошта маркетингі - ағымдағы және әлеуетті тұтынушыларға жақсы, назар аудармайтын электрондық пошта арқылы бұл өте тиімді және пайдалы болуы мүмкін.
- Сілтемелерді алмасу - пайдалы ақпарат немесе контактілер бөлімінде ұқсас сайт ұсынылса, басқалардың есебінен компанияны жарнамалаудың қарапайым, бірақ жақсы тәсілі.
- Баннерлік жарнамалар туралы толығырақ айтуға тұрарлық танымал түрлердің бірі, оларды қосымша табыс тапқысы келетін дерлік сайттардың барлығында көруге болады.
- Мәтінмәндік жарнама жыл сайын көбірек қарқын алуда және кейде шағын компаниялар өз бизнесін онымен бастайды, өйткені онлайн-жарнаманың бұл артықшылықтары басқа түрлерге қарағанда жоғары.
Бір жарнама көзге көрінбейтін түрде назар аударады және сатылымды арттырады, екіншісі толық экранға ашылғанда теріс әсер етеді, үшіншісі өз өнімін ғана емес, сонымен қатар жарнамалау құралы болып табылады. Сіз бір немесе бірнеше түрді таңдай аласыз, бір немесе бірнеше серіктеспен әрекеттесе аласыз және соңында қай жарнама тиімдірек болатынын түсіне аласыз.
Негізгі артықшылықтар
Жарнаманы қайда беретінін әлі шешпеген компаниялар үшін мына жерде онлайн орналастырудың негізгі артықшылықтары берілген:
- Интернеттегі жарнама, мысалы, теледидарға қарағанда арзанырақ. Әсіресе айырмашылығыбағасын бизнесін енді бастап жатқан аймақтық компаниялар сезінеді.
- Онлайн жарнамаларды жасау оңайырақ және тасымалдау жылдамдығы жылдамырақ
- Іске қосқаннан кейін өнімділікті талдау және есептеу оңайырақ, бұл нәтиже қанағаттанарлықсыз болса, дереу түзетулер енгізуге мүмкіндік береді.
- Жарнаманы мақсатты аудиторияға, географиялық орынға және уақытқа қарай реттеңіз, радио мен теледидарға қарағанда оңай әрі арзанырақ.
- Ірі компаниялар үшін ғана емес, сонымен қатар шағын компаниялар үшін де әлемдік нарыққа шығу мүмкіндігі ашылады.
Кемшіліктер
Онлайн-жарнаманың басқа жарнама түрлерінен артықшылығы сөзсіз, бірақ оның кемшіліктері де бар, олар кез келген нәрсеге дайын болу және қателерді қалай түзетіп, оны қалай тарату керектігін түсіну үшін білу керек. компания ең жақсы жағдайда:
- Компанияңыз туралы айтпас бұрын, мақсатты аудиторияны зерттеп, олар өздері үшін өнімдер туралы ақпаратты қайдан алатынын түсінуіңіз керек. Әрбір әлеуетті тұтынушы Интернет арқылы сатып алуға дайын емес, өйткені бұл сенімділікті тудырмайды. Бұл тұтынушылардың арасында көбінесе адамдардан сатып алуға және қолдарына чек алуға дағдыланған аға буын өкілдері кіреді.
- Онлайн бәсекелестік күшті және жарнамаларды орналастырмас бұрын, өнімді ерекше ететін не екенін және адамдар сізге не үшін келуі керек екенін анықтауыңыз керек.
Баннерлік жарнамалар
Танымал онлайн-жарнама - әртүрлі ресурстарда орналастырылған баннер. Көбінесе ірі компаниялар бірнеше қабылдайдыпайдаланушы сұрауларына сәйкес баннерлер. Ақпараттық порталда баннер компанияның өзі туралы айта алады, адамдар не сатып алған дұрыс деп сұрайтын сайттарда - осы немесе басқа тауар туралы жеңілдікпен белгілі бір өнім туралы баннер орналастыруға болады, ал үшінші сайтта - конкурсты жариялайтын баннер.
Бұл жарнаманың қымбат түрі, бірақ танымал және тиімді, орналастыру үшін ресурстарды тәуелсіз таңдау. Ең бастысы - жақсы, жарқын, тартымды баннер жасау, мақсатқа жету үшін оны дұрыс жерге орналастыру.
Интернеттегі тақырыптық ресурстардағы жарнаманың артықшылықтары
Мақалада мақсатты аудитория, оны зерттеу және оның нені қызықтыратынын түсіну қаншалықты маңызды екені бірнеше рет айтылған. Бұл туралы білу сізге жарнамалау керек сайттарды табуға көмектеседі.
Мысал. Мақсатты аудитория декреттік демалыстағы аналар болса, онда олар балаларға қатысты тауарлар мен қызметтерге қызығушылық танытатыны анық. Бірақ сонымен бірге аналар балаларымен серуендеуге шыққанда да әдемі көрінгісі келеді. Әйелдердің әдемі және практикалық киімдерін сатсаңыз, балаларға арналған веб-сайттарда немесе форумдарда орынды жерде жарнамалауға болады.
Мақсатты аудитория мен тақырыптық сайттар арасында байланысты табу маңызды қадам, өйткені адамдардың көпшілігі уақытының көп бөлігін өздеріне қызықты және қажеттіліктерін қанағаттандыратын сүйікті сайттарында, форумдарында, блогтарында өткізеді.
Мәтінмәндік жарнама
Іздеу жүйесі арқылы ұқсас сұрау тақырыбымен көрсетілетін жарнама түріндегі жарнама түрі. Мысалы:пайдаланушы қыста қайда бару керектігі туралы сұрақ қояды. Іздеу жүйесі туристік агенттіктің жарнамасы немесе ол жауап таба алатын туристік сайт сияқты жауаптарды ұсынады.
Мәтінмәндік жарнаманың үш негізгі құрамдас бөлігі бар: жарнама берушінің өзі, үлкен іздеу жүйелері түріндегі желілер және орналастыру платформасы. Бұл үш компонент әрқашан бірге жұмыс істей бермейді, жарнама берушінің желімен немесе платформаның жарнама берушімен өзара әрекеттесуі мүмкін. Интернеттегі жарнаманың бұл түрінің артықшылығы - жақсы сайттарды іздеуге уақыт жоғалтудың қажеті жоқ, өйткені жүйе мұны жасайды, ал жарнама тек қызығушылық танытқан пайдаланушыларға көрсетіледі.
Онлайн жарнама аудиториямен қалай әрекеттеседі
Жарнаманы орналастырмас бұрын бірнеше нәрсені істеу керек:
- мақсатты аудиторияны зерттеу;
- жарнама түрін таңдаңыз немесе бірнеше түрін таңдаңыз;
- мақсатты аудитория үшін қызықтыратын және әрекетке шақыратын жарнама жасаңыз;
- хост үшін ресурстарды табыңыз.
Жарнаманың бірнеше түрін таңдаған кезде әртүрлі жерлерде орналастырылады және мұнда бірнеше маңызды жайттарды білу керек. Біріншіден, пайдаланушы поштаға, ауа райы сайттарына және жаңалықтар ресурстарына аз уақыт жұмсайды және жарнамаға сирек көңіл бөледі, оның тиімділігі төмен болады, бірақ ол белгілі бір үлес қосады. Тиімділікті арттыру үшін пайдалы және қызықты ақпараты бар сайттарды таңдау керек.
Үнемі қосылып тұратын көзге көрінбейтін, бірақ көзге түсетін жарнамаларақыл, көп пайдаланушыларды әкеледі. Бұл Интернет-жарнаманың басты артықшылығы - клиентті ол түсінбей, бірақ өнім/қызмет қажет болғанда және сатып алуды жасаған кезде оны тарту.
Интернеттегі жарнамамен маркетингтік зерттеу
Жарнама тек өнімді өткізу тәсілі ғана емес, сонымен қатар жылжыту және зерттеу әдісі болуы мүмкін. Интернет классикалық әдіске қарағанда көбірек респонденттерді жинап, қамту мүмкіндігіне ие бола отырып, нарықты зерттеуге мүмкіндік береді. Пайдаланушының қай жерде орналасқанына қарамастан кез келген адам зерттеуге қатыса алады.
Өнімнің сынақ нұсқасын шығарған компания дереу сауалнама жүргізіп, сынақ нұсқасын пайдалану туралы деректерді дереу жинай алады. Мұндай зерттеулер қарапайымырақ, арзанырақ, жылдамырақ және дәлірек, бұл компанияға өз тұтынушыларын жақсы түсінуге көмектеседі. Өндірілетін өнімнің жаңа үлгісі туралы бейнероликті шығарған компания үшін интернет-жарнаманың артықшылықтары да бар. Тұтынушылардың пікірлерін, оларға өнім қаншалықты ұнағанын және нені өзгертіп, түзеген дұрыс екенін біле аласыз.
Интернет-жарнама негізгі немесе басқа түрлердің қосымшасы ма?
Радио, теледидар, сыртқы жарнамамен салыстырғанда интернет-жарнаманың қандай да бір артықшылықтары бар ма және олар сатылымды арттыруда қаншалықты жақсы және тиімдірек болады? Әрбір бизнесмен өз ісін ашқанда өзіне осы сұрақты қояды және жарнаманы неден бастау керектігін ойлайды, өйткені жарнама сауданың қозғалтқышы.
Ең жақсы нұсқа - бірнеше түрін пайдалануболашақ тұтынушылардың әртүрлі жерлерде: теледидарда таңертең, жұмысқа бара жатқанда, түскі уақытта кеңседе көруге және естуге болатын жарнама. Бірақ дамудың алғашқы қадамдарында бұл бағытқа үлкен бюджет бөлу қиын және бір нәрсені таңдау керек. Интернеттегі жарнамадан қорықпаңыз, мақсатты аудиторияға назар аудару үшін екпіндерді дұрыс қою керек.
Қалай ауыруы мүмкін
Интернет-жарнаманың көптеген артықшылықтары бар және олардың барлығы компанияның беделіне оң әсер етеді. Бірақ, бәрі сияқты, бұл түрдің де кемшілігі бар, ол интрузивті, орынсыз болып, тұтынушыны сатып алуды итермелегенде зиянды болуы мүмкін.
Қате уақытта және дұрыс емес жерде келген жарнамалық хабарлама спам деп аталады, ал мұндай жарнамалар көп болған кезде, әдетте, компания клиентінен айырылады. Ақпараттық бюллетеньді тұтынушы өнімді сатып алғаннан кейін келісетін жағдайларда қолданған дұрыс. Мысалы, бір қыз косметикаға бірінші рет тапсырыс берді және қайтадан тапсырыс бере алады. Дүкен сұрақ қоюға міндетті, сіз тауарлармен және ықтимал акциялармен және жеңілдіктермен танысу үшін оған хабарламаларды пошта арқылы жібере аласыз. Егер қыз келіссе, пошта күніне бір реттен көп емес, аптасына екі реттен көп болмауы керек.
Күн сайын миллиондаған адамдар пайдалы ақпарат табу, достарымен сөйлесу, тауар сатып алу және әр уақытта желіге кіреді.жарнама кездеседі. Компания туралы әңгімелейтін және сатылымды арттыруға көмектесетін тартымды, қарапайым және тартымды. Жоғары сапалы жарнама және дұрыс ресурстарда орналастырылған компания табысы мен танылуының кілті болады.
