Сіз пайдаланатын жарнама құралдарының тиімділігіне кем дегенде екі фактор әсер етеді: бүкіл науқанды ұйымдастыру құны және нақты маркетинг әдістері. Дәл солар компанияның мақсаттарына жетуге және клиенттің үміттерін толығымен қанағаттандыруға мүмкіндік береді. Пайдаланатын жарнамадан жақсы нәтиже алу үшін оның түрлері туралы көбірек білуіңіз керек.
Ақпарат түрі
Маркетингтегі мұндай жарнама әдетте нарыққа бастапқы сұранысты қажет ететін жаңа өнім шыққанда қолданылады. Мысалы, азық-түлік өндірушілері тұтынушыларға өз өнімдерінің тағамдық құндылығы, денсаулыққа пайдасы, сондай-ақ оларды қалай пайдалану керектігі туралы хабарлауға тырысады.
Ақпараттық жарнама құралдары бірнеше мәселені шешуге көмектеседі:
- нарыққа жаңа өнімнің келуі туралы немесе бар өнімді пайдаланудың басқа әдістері туралы хабарлаңыз;
- өнім құнының өзгеруі туралы хабарлау;
- өнімнің қалай жұмыс істейтінін және қандай функцияларды орындайтынын нақты түсіндіріңіз;
- ұсынылатын қызметті сипаттаңыз;
- компенсацияқате түсінік, тұтынушылардың барлық күмәндері мен қорқыныштарын жою;
- ұйымның бейнесін қалыптастырыңыз.
Сенімді көзқарас
Бұл жарнама құралын өсу кезеңінде сәтті пайдалануға болады. Ол таңдаулы сұраныс жасау мүмкіндігін береді.
Тіс пасталары, дезодоранттар, автокөліктерді көрсететін маркетингтік науқандарда жарнаманың көндіргіш түрі жиі қолданылады. Оның көмегімен көптеген ұйымдар өз брендінің қадір-қасиетін басқа ұқсас өнімдермен салыстыру арқылы дәлелдеуге тырысады.
Бұл жарнама бірнеше мәселені шешуге мүмкіндік береді:
- тұтынушының брендке деген таңдауын жасау;
- тұтынушыларды ұсынылған өнімдерге ауысуға шақыру;
- өнім қасиеттерін басқаша қабылдау;
- тұтынушыны қазір сатып алуға сендіру.
Эмоционалдық әртүрлі
Қанағаттанған тұтынушы суреттері науқанға тартымды атмосфера сыйлайтын мұндай жарнамаларды жасау процесінде жиі пайдаланылады. Бұл көрініс бірнеше функцияларды орындайды:
- әлеуетті сатып алушылардың ұнатуларына жету;
- белгілі бір сурет жасау және рейтингті көтеру;
- компанияға және оның өнімдеріне сенім деңгейін арттыру;
- компанияның беделіне назар аудару.
Еске салғыш жарнамалар
Мұндай құрал компанияның жетілу кезеңінде өте тиімді, ол тұтынушыларға өнімдер туралы ұмытуға мүмкіндік бермейді. Компаниялар, ұзақТұтынушылардың көңілінен шыққандар жарнамалық бағдарламаларды тұтынушыларды хабардар ету немесе сендіру үшін емес, олардың өздерінің бар екенін еске түсіру үшін жасайды.
Бұл жарнама бірнеше нәрсені жасайды:
- әлеуетті тұтынушыларға өнімнің ықтимал қажеттілігін еске салу;
- сатып алушылар маусымдар арасында өнімдерді ұмытып кетпесін;
- өнім туралы хабардар болыңыз.
Әлеуметтік жарнама құралдары
Бүгінде маркетингтің бұл түрі үнемі қарқын алуда. Өйткені, адам табиғаты жалғандықты мойындамайды, сондықтан шынымен дарынды нәрсе ғана пайдаланушыны ілгерілетіп, ойландыра алады. Қарапайым, түсінікті және сонымен бірге сенімді әлеуметтік жарнама әрқашан жұмыс істейді, ауырсыну нүктелерін басып, көптеген маңызды мәселелерді шешуге көмектеседі.
Дұрыс ұсынылған ақпарат қоғамдағы мінез-құлықты түзетудің тиімді құралы ретінде әрекет етеді. Сонымен қатар, әлеуметтік жарнама – аудиторияны коммерциялық емес ұйымдардың жұмысы туралы хабардар ету тәсілдерінің бірі.
Шын мәнінде, маркетингте сипатталған жарнаманың барлық түрлерінің нақты шекаралары жоқ. Өйткені, бір хабарландыру бір уақытта нанымды да, ақпараттық та болуы мүмкін. Мұның бәрі белгілі бір жарнамалық науқанның сипаттамаларына байланысты.
Айтпақшы, маркетинг әдістерінің бұл түрлері фирмалардың алға қойған мақсаттарына байланысты шартты түрде бөлінеді. Бірақ басқа сорттар бармаркетологтар маңызды деп санайтын жарнамалар.
Ашық
Жарнаманың бұл түрі заманауи маркетингте ең көп таралған болып саналады. Бүгінде ол өте танымал және қызмет пен өнімдердің барлық түрлерін алға жылжытуда өте тиімді.
Сыртқы жарнаманы көшеде орналасқан оның кез келген түріне жатқызуға болады. Бұл плакаттар, неондық белгілер, билбордтар, баннерлер, плакаттар, ғимараттардағы жазулар.
Мұндай жарнаманы жылжыту құралы ретінде пайдалану арқылы сіз бірнеше артықшылықтарға қол жеткізе аласыз:
- кең аудиторияға жету;
- әлеуетті клиентпен бір контактінің төмен құны;
- аудиторияға ұзақ әсер ету;
- көптеген жариялау әдістері.
Графикалық және мәтіндік сыртқы жарнаманы орналастыру үшін ашық жерлерде орнатылған уақытша және тұрақты құрылымдарды пайдалануға болады. Мысалы, көшелердегі жолдар, әртүрлі ғимараттардың қасбеттері. Бұл құралды аудитория ұзақ уақыт бойы көрнекі түрде қабылдайды.
Бұл маркетинг әдісі тиімді жарнама құралы, бірақ оның кемшіліктері де бар:
- аз ғана ақпаратты жіберуге мүмкіндік береді;
- ауа райына әсер ету;
- Масштабтық құрылымдарды шығару құны тым жоғары.
Осындай макеттерді жобалау кезінде олардың тиімділігіне әсер ететін факторларды ескеру қажет. Оларға жылдамдық кіредікөлік қозғалысы, жаяу қозғалысы, аялдамалардың болуы.
Зерттеулерге сәйкес, егер жарнамалық ұранның оқылуы және оның хабардар болуы бір секундта орын алса, онда жарнаманы тиімді деп атауға болады. Басқаша айтқанда, ол өте қысқа, қарама-қарсы, айқын және жинақы болуы керек.
Медиа қолданбасы
Бұл санатқа барлық баспа басылымдары, сондай-ақ теледидар мен радио кіреді. Көптеген маркетологтар осы нақты жарнама құралын өздерінің негізгі қызмет саласы ретінде пайдаланады. Адамдар бұл ақпарат көздерін күн сайын пайдаланатындықтан, жақсы себеп бар.
Теледидар маркетинг әдістері рейтингінде бірінші орынды алады. Өйткені, бұл тиімді жарнаманы орналастырудың мінсіз саласы. Интернет пайда болғанға дейін теледидар жарнамалары өнімді жылжытуға көмектесетін негізгі сату құралы болды. Олар үлкен аудиторияға жетті.
Телевизиялық жарнама контакт иллюзиясын құруға байланысты тұлғааралық қарым-қатынасқа қашықтан ұқсайтын қатысу әсерінің бір түрімен сипатталады. Сондықтан бүгінде теледидардағы жарнама өте қымбат. Көбінесе ол графикалық, ойын немесе табиғи сипаттағы қысқа клиптер түрінде жасалады. Бұл жарнама құралының көптеген маңызды артықшылықтары бар:
- визуалды ғана емес, сонымен қатар дыбыстық әсер;
- кең аудиторияға жету;
- күшті психологиялық әсер ету;
- бейне жасау кезінде дыбыстық және визуалды әсер ету құралдарының кең таңдауы.
Бірақ тележарнаманың негізгі кемшілігі оның жоғары құны деп атауға болады – эфир уақытының құны және жарнамалық роликтерді жасау тым жоғары. Бұған қоса, көптеген көрермендер мазмұнды маркетингтік материалдармен үзуіне теріс қарайды.
Тікелей жарнама
Бұл түр байланыс кезінде тікелей берілетін графикалық немесе басқа ақпаратты қамтуы мүмкін. Бұл жеке кездесудегі презентация ғана емес, сонымен қатар телефон арқылы сөйлесу, пошта немесе Интернет арқылы хат алмасу болуы мүмкін.
Бұл маркетинг әдісі негізгі жарнама құралы болып саналады және өте кең таралған. Тікелей әсер тұтынушыларды әлеуметтік желілерде, Skype, электрондық пошта арқылы жіберу тізімдері арқылы хабардар ету болып саналады.
Бұл жарнаманың ерекшелігі – жарнама берушінің әлеуетті сатып алушылармен тікелей байланыста болуы. Бұл әдіс айтарлықтай тиімді, сатылымның айтарлықтай өсуіне ықпал етеді.
Онлайн жарнама құралдары
Бүгінгі таңда желі қолданушыларын ақпараттандырудың негізгі жолы - контекстік жарнамаларды пайдалану. Бұл әдіс коммерциялық ұсынысты әлеуетті сатып алушы қарайтын мазмұн тақырыбымен байланыстыруды қамтиды.
Бүгінде бұл онлайн-жарнама құралы өте танымал болып саналады. Ол өзінің жоғары өнімділігімен танымал, себебі мұндай жарнамаларды жою мүмкін болмағандықтан оларды елемеу мүмкін емес.
Коммерциялық ақпараттың сайт мазмұнына сәйкестігін анықтау үшін кілтті таңдаубарлық іздеу жүйелері мақсатты сөздер. Мәтінмәндік жарнама құралдары Яндекс және Google сияқты ірі компаниялар үшін негізгі табыс көзі болып табылады. Бұл іздеу жүйелері жарнамаларды іздеу нәтижелеріне тікелей орналастыруға мүмкіндік береді, бұл оларды миллиондаған әлеуетті тұтынушыларға көрсетеді.
Баннерлер пайдалану
Біз суреттер мен анимациялар туралы айтып отырмыз, оны басу арқылы келушіні жарнама берушінің сайтына апарады. Баннерлер сонымен қатар онлайн-жарнаманың негізгі құралы болып табылады және имидждік науқандарды жасау кезінде өзекті болып табылады. Өйткені, пайдаланушы суретті баспай-ақ компанияның атын, оның логотипін және ұсынысын есте сақтайды.
Мұндай маркетинг бренд пен оның нышандары танымал болуы үшін қажет. Баннерлер тек трафик көп сайттарда ғана жұмыс істейді.
Тизерлер
Интернетте мұндай жарнама түрін кез келген адам кездестірген шығар. Әдетте тизерлік маркетинг агрессивті немесе қызықты сипаттағы ақпаратпен сипатталады. Мысалы, «Мен қалай 20 кг тастадым» немесе «Мен күніне 300 доллар табамын» сияқты жарнамалар.
Тизерлер – таң қалдыратын немесе қызықты ақпаратты қамтитын суреттер немесе анимациялар. Әдетте олар білім беру сайттарында және күмәнді мазмұны бар ресурстарда орналастырылады. Тизерлердің тиімділігі жоғары, егер олар әйелдер беттерінде болса.
Рас, көбіне пайдаланушылар мұндай жарнамаларға сенбейді. Өйткені, беделі жоғары фирмалар мұндай жарнаманы қолданбайдықұралдар.
Пошта хаттары
Жарнама құралдарын жасайтындар маркетинг техникасының бұл түрін жақсы біледі. Сату триггерлері ретінде пошталық тізімдер өте ұзақ уақыт бойы қолданылған. Жарнаманың бұл түрі пайдаланушылар мен фирмалар арасында достық қарым-қатынас орнатуға мүмкіндік береді.
Басты шарт – әріптермен өте пайдалы ақпараттың мазмұны. Әйтпесе, мұндай хабарлар спам ретінде қарастырылуы мүмкін.
Пайдаланушылар көбінесе пошталық тізімдерге өздігінен жазылады. Тұтынушылармен осылай әрекеттесе отырып, фирмалар олардың бар екенін үнемі еске түсіріп, оларды жақсы жағдайда ұстайды.
Бір қызығы, жіберу тізімінің мазмұны негізінен маңызды емес. Өйткені, негізгі хабар дәл еске салуда жатыр. Пошталық тізім кескінді жарнамалау құралдары ретінде жұмыс істейді.
Push хабарландырулары
Бұл браузер өшірілген болса да, пайдаланушылардың құрылғыларына тікелей жіберілетін қысқа хабарлар. Мұндай хабарландыруларда мәтін, анимация және сілтеме бар.
Мұндай ақпаратты көрсету барлық заманауи браузерлер мен гаджет экрандарында дұрыс. Әрбір хабарды жекелендіруге болады.
Интернет-маркетингтегі Push-жарнама бүгінде жетекші орын алады және белсенді дамуын тоқтатпайды. Тиімділігі жағынан бұл құрал басқа жарнама әдістерінен көп жағынан жоғары.
