Ресей нарығында ғана емес (Беларусь, Қазақстанда, Украина, Арменияда) өнімдердің Edosha желісі гипермаркети дамып келеді. Бұл компанияның ризашылығын білдіретін тұтынушыларының пікірлері Интернетте сирек емес. Ал, оның жасы небәрі 2-де. Осыған қарамастан, «Едоши» интернет-ресурсы сатып алушыларды өзіне таныс «желілік бизон» сияқты қарқынды түрде тартады (Ресей нарығында 20 жыл жұмыс істейді). Мұндай табыстың сыры неде? Менеджментте болса керек, ол таза орыс.
Айтпақшы, Мәскеудегі көптеген желілік компаниялардан айырмашылығы, Эдоша орналастырылды. Санкт-Петербург, Московская метро станциясы, Набережная обводный канал көшесі, 134–138 үйлер (жұп сандар), 425 корпус, А әрпі, 121 Н кабинет, кеңсе. №197 орталық кеңсесінің заңды мекенжайы болып табылады.
Компания президенті
Владимир Солошенко бизнесте жаңадан бастаған адам емес, ол нетворкинг ретінде гауһар деңгейіне ие және акционерлік қоғамдарды ұйымдастыру тәжірибесіне ие болды. Ол кәсіби, көпшіл, MLM нюанстарын жақсы біледі. Ол желілік бизнесте өзінің жеке сөзін айта алды: ол Ресейде қуатты жобаны құрды, ол болдыхалықаралық - жарамдылық мерзімі жарамды азық-түлік өнімдеріне негізделген "Edosha" дүкендер желісі.
Edoshi даму динамикасы
Шын мәнінде, оның ұрпағы – MLM – «қозғалтқышы» орнатылған тиімді көтерме және бөлшек сауда компаниясының гибриді. Басқару ұйымдық түрде ойластырылған: жиынтықтардың құрамы түзетіледі және сатылымдар болжамдалады (серіктестер саны және олардың орташа өсуі бойынша), тауарлық-материалдық қорлар нақты бақыланады. Егер кеңейтілген аймақтық өкілдік дүкен немесе пайдалы азық-түлік өндірісін ашқысы келсе, орталық кеңсенің ұстанымы дәстүрлі түрде оңды: өтінемін (неге байсалды адамдарға көмектеспеске?). Сонымен қатар, орталық күрделі шығындардың жартысын өз мойнына алып, мұндай серіктестерге иығын береді. Көріп отырғаныңыздай, «Эдоша» жобасы экономикалық тұрғыдан шығармашылық және сауатты түрде негізделген.
Бұл жоба туралы Wordstat статистикасының шолулары бір мәнді және қысқа: Ресей нарығындағы ең жылдам дамып келе жатқан жоба. Егер 2013 жылдың желтоқсанында Edoshi тікелей сату компаниясының сайтына күніне 75 000 адам барса, 2014 жылдың сәуірінде - қазірдің өзінде 120 000 адам. Бұл қазірдің өзінде Amway, Avon, Faberlic, Oriflame деңгейлері.
Тікелей сатушы компанияның өнім негізі
Бұл бизнестегі негізгі ставканы негізін қалаушылар нақты өнімге – тағамға жасайды. Анау. икемсіз сұранысы бар тауарлар үшін (барлық адамдар күн сайын азық-түлік тұтынушылары болып табылады). Сонымен қатар, жеткізушілерге бірден қатаң талап қойылды: тек жоғары сапалы өнім. Осылайша, іргелі арқылықұжаттама бәсекелестік артықшылықтарға қол жеткізуді көздейді. Бір ғана критерий бар: тек ең жоғары сапа, «Мен оны өзім сатып алар едім» критерийі бойынша ең көп сатып алынған. Сонымен қатар, қай қалада болмасын, нарықты, жағдайды жақсы білетін мұндай кәсіпке кадрлар жеткілікті. Мұндай адамдарға "Эдоша" не береді?
Қарастырылып отырған компания серіктестерінің кәсіби бәсекелестігін сезінген бар дәстүрлі трейдерлердің шолулары өзін-өзі жүзеге асыру мүмкіндігін көрсетеді!
Құрылымды дамыту
Бұл «Эдоша» интернет-гипермаркеті (оны басқа тікелей сататын компаниялардан ерекшелендіреді) нарықта өзін жарнамалайтын белгілі бір компаниялардың брендтік өнімдеріне қатаң байланысты емес. Оның ерекшелігі, негізінен, сапалы өнім. Бұл ұлы Гайдайдың фильмінде айтылған өте икемді, сондықтан перспективалы көзқарас («Сұрақтарға кеңірек қараңыз, бірақ адамдарға жұмсақ»). Бәсекелестер мұндай көзқарастардың уәдесін түсініп, үрейленіп: «Эдоша - ажырасу!» - деп айқайлайды. (қара PR әдісін сынадық).
Олар неге сонша қобалжыды? Бірақ бұл гипермаркеттің аймақтық бөлімшелері әмбебап құралды қолдарына алғандықтан (олар сол жерде бар көтерме саудагерлермен жергілікті жерде жұмыс істегісі келеді – өтінемін, жергілікті жерде жартылай фабрикат өндірісін дамытуға мүмкіндік бар – өтінемін). Айтпақшы, мұндай жағдай қазірдің өзінде гипермаркеттің айтарлықтай «өндірістік секторына» айналып барады. Едошидегі өндірістік жұмысшылар да орталықтандырылған құрылымға енеді және оларға төтеп беру оңайыраққадағалау органдары, өйткені компанияның орталық кеңсесінің заңгерлері белгілі бір мәселелер бойынша қол ұшын береді. Мұндай мағыналы бизнес бәсекелестердің «Эдоша - алаяқ!» деп айқайлауының тағы бір себебі болып табылады
Бөлек айта кеткен жөн, бұл саладағы іскер адамдардың сындарлы ұсыныстарына жедел жауап беру үшін Едоши орталық кеңсесі оларға меншікті қабықшасы мен бағдарламалық жасақтамасын беріп қана қоймайды, сонымен қатар күрделі салымдарды жасауға көмектеседі. Сондықтан, "Эдоша" - ажырасу ма, жоқ па, өзіңіз ойлап көріңіз.
Сауда желісі
Edosha Интернетте жалғыз сауда ретінде жұмыс істемейді (бұл төменде талқыланады). Оның өндірістік бөлімшелерін жоғарыда айттық. Алдымен, дүкендердің осы компанияның қанатының астындағы MLM тұқымдары сияқты қалай өсетіні туралы сөйлесейік.
Жіңішке алгоритм жұмыс істейді. Біріншіден, аймақта серіктесті тіркеудің тиісті көлемі қалыптасады (MLM қозғалтқышының қысымымен). Серіктестер стандартты фирмалық жинақтарды үнемі сатып алу арқылы тұрақты айналымды ұйымдастырады (олардың мазмұнын 2-кестені қараңыз). Ай сайынғы тауар айналымы 0,5 миллион рубльге жеткенде, Edosha бөлшек сауда желісі жаңа фирмалық дүкенмен толықтырылды. ЖАҚ құру үшін акционерлердің құрылтай жиналысы шақырылады, құжаттар рәсімделеді, тіркеу жүргізіледі. Бұл қисынды емес пе?
«Даладағы» серіктестер мұндай қадамға тиісті құжаттамалық рұқсат алады. Біріншіден, бұл табиғи нәрсе, дүкен орталық кеңсенің аймағында - Санкт-Петербургте құрылды (бұл іргелі құрылымдық сәт.) Компанияның бірінші аймақтық дүкені Нижний Новгородта ашылды. Айтпақшы,Құрметті оқырмандар, сіз Владимир Солошенконың осы тақырыптағы сөзін Интернеттен оңай таба аласыз. Одан әрі қолайлы жағдайларды пайдалана отырып, әр өңірде фирмалық дүкендер ашылды. (1 кестені қараңыз)
Орналасқан қала |
Edosha дүкендері - мекенжайлар |
| Брянск | Бежицкая көшесі, 7 үй |
| Владивосток | Часовитина көшесі, 17 A |
| Волга | Мира көшесі, 53 w |
| Вологда | Мальцева көшесі, 52 |
| Иваново | Куконковых көшесі, 89 A |
| Ижевск | Удмурцкая көшесі, 214 үй |
| Қазан | Гафури көшесі, 50 ғимарат |
| Киров | Герцен көшесі, 44 A |
| Краснодар | Достоевский көшесі 86 (тест режимінде жұмыс істейді) |
| Нижний Новгород | Мәдениет көшесі, 112 ғимарат |
| Новосибирск | Писарева көшесі, 60 (тест режимі) |
| Омск | Енисейская көшесі, 1 ғимарат |
| Бүркіт | Комсомольская көшесі, 269 үй |
| Приозерск | Привокзальная көшесі, 5 ғимарат |
| Самара | Төңкеріс көшесі, 155 үй |
| Санкт-Петербург | Типанова көшесі, 19 ғимарат |
| Сыктывкар | Первомайская көшесі, 25 үй |
| Черкесск | Октябрь көшесі 321 |
| Ярославль | Ленинградский даңғылы, 52 G |
Edosha бөлшек сауда желісі қарқынды дамып келе жатқанын қосамыз. Биыл республикалар мен ТМД елдеріндегі дүкендер есебінен толықтыру жоспарлануда: Беларусь, Украина, Қазақстан, Армения.
Интернет секторындағы компания
Соған қарамастан, компания Ресейдің аймақтарында азық-түлік және өнеркәсіптік тауарларды жеткізуге арналған интернет-дүкен ретінде де, сонымен қатар жоғары сапалы тамақ дайындау, үйде дайындалған тағамды кеңсеге жеткізу немесе тұтынушының үйіне.
Edosha өнімдердің кең ассортиментін ұсынады. Интернет-дүкен фирмалық пластикалық картаны сатып алған тұтынушыларға (біз компанияның тауарларын «қарапайым» сатып алушылар, яғни өз бизнесін құрмайтындар туралы айтып отырмыз) қызмет көрсетеді. Оның бағасы 50 рубльді құрайды. Тауарға тікелей веб-сайтта немесе аймақтық өкілдікке қоңырау шалу арқылы тапсырыс беруге болады. Сіздің тапсырысыңыз таңғы 10:00-ден 23:00-ге дейін қабылданады. Тапсырыс жеткілікті жылдам жеткізіледі - 40 минуттан бір жарым сағатқа дейін. Мұны көптеген кеңселер пайдаланады, көмегімен ұйымдастыруТамағыңызды «жеңіз». 700 рубльден асатын тапсырыстарды жеткізу тегін. Санкт-Петербургте де айналма жол ішінде жеткізуге жеңілдіктер жүйесі бар.
Кім компьютерде Edosha веб-сайтын ашып, «жалқау сауданы» қалайды? Интернет-дүкен іскер адамдар үшін тиімді; жас балаларға «бекітілген» аналар; жеке сатып алуды жүзеге асыру қиынға соғатын зейнеткерлер; уақыт тапшылығын сезінетін адамдар.
Жаңадан келген серіктес
Компанияның жаңа серіктесі демеушіден 100 рубльге карта сатып алып, өзі тапсырған тіркеу парағын толтырады (оны «Эдоша» рекрутингтік компаниясы басшылыққа алады). Тіркелу серіктес туралы ақпаратты (аты-жөні, төлқұжаты, мекенжайы, тіркеу парағының нөмірі) демеушінің тіркеу нөмірімен бірге компанияның веб-сайтының ақпараттық базасында бекітуден тұрады.
Осылайша, қарастырылып отырған жаңа клиент бойынша сайт «өз филиалына» сәйкес деңгейлерді ескереді (компанияның жаңа серіктесі бірінші деңгей, демеуші екінші деңгей). Бұл ретте жұмысқа қабылдаушы бірден 3500 рубльге сатып алуы керек.
Тіркеліп, серіктес болғаннан кейін, бұл жалдаушы компанияға басқа (жаңа) серіктестерді тарта алады. Яғни, метаморфоз жүреді: бастаушыдан демеушіге дейін. Ол неғұрлым белсенді түрде тартатын болса, оның деңгейі соғұрлым жоғары болады. Edosha желісі осылай қалыптасады.
Мұндай қызметте компанияның серіктесі «механикалық» сатып алуға - жиынтықтарды сатуға емес, тек бөлшек сауда маржасымен ғана қанағаттануға, бірақ шын мәнінде MLM-ге назар аударуы керек. Яғни, соңғы жағдайдасеріктестерге карталарды мақсатты сату және бар көп деңгейлі желіні қолдауға күш салу.
Бонус пайда
Мұнда қандай мотивация ескеріледі? Салынған филиалдың әрбір деңгейі өздерінің жинақтарын және өздері тартқан серіктестіктің серіктестері сатып алған тауарларды сатып алудан бонустық пайда алады. Компания ережелеріне сәйкес, толық құрылған филиалда жеті деңгей бар.
Адамның бонустық пайдасы оның қандай деңгейде екеніне байланысты. Бірінші деңгей 1% алады, екіншісі - 2% және т.б…. жетінші - 7%. Филиал басшысы болу үшін немесе корпоративтік жаргонмен айтқанда «директорды жабу» үшін сізге 142 адамнан тұратын филиал қажет. Онда филиал сатып алған барлық тауар құнының 28 пайызы бөлуге жатады. Жүйе белгілеген жақсы кірістілік!
МЛМ мансабының жоғары деңгейлері "Edoshi"
Директор дәрежесіне жеткен соң, Edosha серіктесі өзінің бонустық кірісін бір позицияға арттырады, яғни ол сатып алу сомасының 2% жоғарғы деңгейден және 7% бірінші деңгейден алады. Барлығы 35% табыс алады.
Оны бірден мойындау керек - бәрі бірдей сәтті бола бермейді. Дегенмен, бұл жақсы ынталандыру екеніне келісесіз. Өз дәрежесіне жеткен директор (бір тармаққа) «бұтақтарды көбейтеді». Сонымен қатар, олар «терең өседі». «Төменгі» деңгейдің өкілдері «жеті қабатты пирамиданы» өздері тұрғызып, директор болады. «Озық директорға» қандай мотивация қарастырылған? Осылай екі директорды «өсірген» ол «күміс директор», үшеуі «алтын», төртеуі -«сапфир», бес - «изумруд», алты - «гауһар». Аға директорлардың бонустық кірістілігі бағынысты директорлар айналымының 2%, сондай-ақ барлық төменгі құрылымның 1% құрайды. Сонымен қатар, директорлар қол жеткізген мәртебе үшін бір реттік бонус алады: күміс мәртебе үшін 60 000 рубльден гауһар мәртебесі үшін 180 000 рубльге дейін.
MLM бастапқы нүктесі - өнім топтамалары
Директорлық компанияның мерекелік жағы. Ал күнделікті - бұл өнімдер жиынтығы. Біз олар туралы айтатын боламыз. Бұл желілік компания серіктестерді тіркеу және орталықтандырылған есеп жүргізу, қаражат алу мүмкіндігін беру арқылы жұмысқа қабылдайды.
Ерекшелік - азық-түлік өнімдерін сату бизнесті жеңілдетеді: сатып алушыларға ешқандай презентация қажет емес, тек сапалы тауарлар қажет. Оның бағасын осы аймақ үшін бәсекеге қабілетті Edosha гипермаркетінің өкілдіктері белгілейді. Тұтынушылардың пікірлері, аймақтық сату тәжірибесі - осы факторлардың барлығы ескеріледі. MLM жұмыс істейтіндіктен есептелген саудалық жеңілдік сатудан түсетін пайданы да, пирамида принципіне сәйкес таратылатын бонустарды да құрайды.
«Дайын жинақтар» деп аталатын жүйе ағымдағы 11 жиынтық үшін бір бағаға калибрленген: 3000 рубль. өнімдер жиынтығы үшін плюс 300 рубль. - жеткізу үшін. 2014 жылғы 10 мамырдағы жағдай бойынша Edosha тікелей сату компаниясының жинақтарының шамамен құрамын 2-кестеден көре аласыз. Әрбір өнім белгілі жоғары сапалы. Кестеге түсініктеме қоса отырып, бізКейбір жалпы өнімдерді (мысалы, жарма) бір жазбаға дейін қысқарта отырып, "Эдоши" жиынтықтарын біршама жеңілдетілген түрде қысқарту үшін назарларыңызға "жарма әртүрлі".
Жиындар 2014-10-05 жарамды |
Edosha өнімдері |
| Жылдам бастау (№1 жиын) | «Эдоша» пластикалық картасы (40); тіркеу парағы (40); жарнамалық кітапша (2); жарнамалық күнтізбе (40); парақшалар (200). |
| Жақында ашылады (№2 жинақ) | «Эдоша» пластикалық картасы (35); тіркеу парағы (35); жарнамалық кітапша (2); жарнамалық күнтізбе (35); жарнамалық парақшалар (200); «Жаңа дүкен» жарнамалық парақшалар (100); «Жаңа жыл» жарнамалық парақшалар (100); Әйелдер күніне арналған парақшалар (100). |
| Таза бизнес (№3 жинақ) | «Эдоша» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); жарнамалық кітапша (1); жарнамалық күнтізбе (20); жарнамалық парақшалар (100); әртүрлі қағаз майлықтар (5); мақта бүршіктері AMRA (200); сұйық сабын ҚАУІПСІЗДІК (1); тіс щеткасы ORAL_B (1); тіс пастасы Blend-a-med different (2); сабын SAFEGUARD және CAMAY (әрқайсысы 2 түрлі); қағаз сүлгілері (1); дәретхана қағазы (3); ұнтақ ARIEL машинасы (1); ыдыс жууға арналған сұйық FAIRY (2); Беткі қабатқа дұрыс сұйықтық (бір); тазартқыш ұнтақ «Пемоксол» (1); асханалық губкалар (10). |
| Дәмді бизнес (4-топтама) | «Эдоша» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); «Компания Эдоша» жарнамалық кітапшасы (1); жарнамалық күнтізбе (20); жарнамалық парақшалар (100); консервілер (ветчина, зәйтүн, зәйтүн, бұршақ, жүгері, шошқа тілі, треска, шпрот, ананас, өрік - әрқайсысы 1 банка); қаптама (қара шай, көк шай, кетчуп, помело, ірі мейіз, орташа мейіз, грек жаңғағы, пісте, кептірілген өрік, тұқым, какао, кофе - әрқайсысы 1 пакет), түйіршіктелген қант (1800 г). |
| Пайдалы бизнес (№5 жиын) | «Эдоша» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); жарнамалық кітапша (1); жарнамалық күнтізбе (20); жарнамалық парақшалар (100); әртүрлі круассандар (3 пакет); әртүрлі бұршақтар (2 банка); бұршақ, жүгері, қара шай, әртүрлі макарон өнімдері (4); әртүрлі үлпек (4); әртүрлі дәнді дақылдар (7); қаптама (жаңғақ, мейіз, кептірілген өрік, помело - 1 дана); қант 1800 |
| Қарапайым бизнес (№6 жинақ) | «Эдоша» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); жарнамалық кітапша (1); «Компания Edosha» жарнамалық күнтізбесі (20); жарнамалық парақшалар (100); консервілер (скумбрия, қызғылт лосось, шпрот, жасыл зәйтүн, қара зәйтүн, жасыл бұршақ - әрқайсысы 1 банка); түрлі карамель 3 қаптама; ұн 2 кг; күнбағыс майы 2 бөтелке; әртүрлі дәретхана қағазы - 2 дана; майлықтар (1); пакеттер (оралған печенье, шоколадты печенье, жарма – әрқайсысы 1 пакет); әр түрлі шоколадты батончик - 2 дана; әртүрлі дәнді дақылдар - 6; кофе, тұз, әртүрлі макарон өнімдері - 5; түйіршіктелген қант 1800 |
| Балық бизнесі (жиын №9) | «Эдоша» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); жарнамалық кітапша (1); жарнамалық күнтізбе (20); жарнамалық парақшалар (100); консервілер (әрқайсысы 2 дана – қызғылт лосось, скумбрия, сардинелла, треска бауыры, шпроттар, тунец-май, тунец-шырын, сапыры); сардина - 1 банка; күнбағыс майы - 1 бөтелке; жүгері майы 1 бөтелке; әртүрлі дәнді дақылдар - 4; әртүрлі макарон өнімдері - 5; йодталған тұз - 5; түйіршіктелген қант - 1800 |
| Отбасылық бизнес (№10 жинақ) | «Edosha Hypermarket» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); жарнамалық кітапша (1); жарнамалық күнтізбе (20); жарнамалық парақшалар (100); ыдысқа арналған сұйық FAIRY әртүрлі (2); сусабын GARNIER (1); крем-сабын «FALCON» (1); душқа арналған гель «FALCON» - (1); қағаз орамалдар (10); тіс пастасы Blend-a-med (1); сабын SAFEGUARD әр түрлі (2); әртүрлі әйелдер жастықшалары (2); ас үй жөкелері (1); әртүрлі қағаз майлықтар (5); әртүрлі тіс пастасы (2); тіс щеткасы ORAL_B (1); мақта жастықшалары (1); ұнтақ DOSIA машинасы (1). |
| Үйге арналған әмбебап (жиын №11) | Әртүрлі печенье (2); вафли (1); тәттілер (3); шай (1); кофе (1); қант 900 г; әртүрлі макарон өнімдері (5); әртүрлі дәнді дақылдар (5); консервілер (тұздалған қияр, үрме бұршақ, бұршақ, жүгері, ветчина, шошқа еті, шошқа еті, сиыр еті, қызғылт лосось, шпроттар, треска бауыры - әрқайсысы 1 банка); күнбағыс майы (1); йодталған тұз (1); әртүрлі қағаз майлықтар (2); орамалдар (1); Blend-a-med тіс пастасы (1); PROPER жуу сұйықтығы (1); ыдысқа арналған сұйық FAIRY (1); ас үй жөкелері (1); мақта жастықшалары (1); мақта бүршіктері (1); майлықтар әртүрлі(2); сабын әртүрлі (4); дәретхана қағазы (1); қағаз сүлгілер (1). |
| Үйде жасалған ет (№12 жиынтық) | Жарма әртүрлі (10); әртүрлі макарон өнімдері (3); түйіршіктелген қант 900 г; күнбағыс майы (1); консервілер (тұқырылған зәйтүн, саңырауқұлақ, жүгері, бұршақ, кетчуп, шошқа тілі - әрқайсысы 1 банка); консервілер (сүйегі бар зәйтүн, бұқтырылған ветчина, шошқа еті, сиыр еті; қаз еті, үйрек еті, күркетауық еті, бұқтырылған шошқа еті - әрқайсысында 2 банка; консервілер (бұқтырылған сиыр еті, бұқтырылған шошқа еті - әрқайсысында 3); сұлы майы (1 қаптама).) |
| Тәтті бизнес (жиын №8) | «Эдоша» пластикалық картасы (20); тіркеу парағы (20); жарнамалық кітапша (1); жарнамалық күнтізбе (20); жарнамалық парақшалар (100); түйіршіктелген қант (2000 г); әртүрлі кофе (3); әртүрлі шай (2); түрлі шоколад кәмпиттер (8); вафли торт (1); десерт (1); Қант питомнигіне арналған печенье (1). |
Қорытынды
Едоша ЖШҚ маңызды даму әлеуетін көрсететіні сөзсіз. Дегенмен, MLM саласындағы қызмет нақты кәсіби дағдыларды талап етеді. Барлығы бірдей сәтті бола бермейді. Сондықтан режиссердің деңгейі іс жүзінде мүмкін емес деп санайтын жеңіліске ұшырағандардың пікірлеріндегі күңкілдерге назар аудармау керек. Өйткені, өсіп келе жатқан желі тәжірибесі басқаша болжайды.
Бұл тікелей сатушы компанияның икемді өнімге бағдарлану философиясының және компания құрылымын жобалаудағы догмалардан бас тартуының арқасында жарқын болашағы бар.
