Қазіргі әлемде маркетинг елестететін әрбір бизнесте өте маңызды рөл атқарады. Егер сіз өзіңіздің бизнесіңіздің табысты болғанын қаласаңыз, қандай маркетингтік стратегияны таңдау керектігі туралы мұқият ойлануыңыз керек. Бірақ бұл стратегиялардың өте көп саны бар, сондықтан таңдау жасау оңай емес. Оны жеңілдету үшін бұл мақалада ең тиімді, бірақ сонымен бірге ең қиын маркетинг әдістерінің бірі туралы айтылады. Оны пайдалану үшін сізде белгілі бір мінез-құлық қасиеттері болуы керек және өз ісіңізді үнемі жақсартуға дайын болуыңыз керек екенін бірден ескеріңіз. Сіз қазірдің өзінде түсінгеніңіздей, біз агрессивті маркетинг туралы айтатын боламыз. Бұл не? Мұндай маркетинг жұмсақ немесе пассивтіден қалай ерекшеленеді? Неліктен оны үйрену және пайдалану соншалықты қиын? Агрессивті маркетинг - бұл сізден әсерлі дағдылар мен байыпты күш-жігерді талап ететін тұтас философия, бірақ оның орнына керемет нәтиже береді.
Бұл не?
Сондықтан, ең алдымен, әрине, агрессивті маркетинг нені құрайтынын анықтау керек. Бір қарағанда, бұл жерде күрделі ештеңе жоқ сияқты көрінуі мүмкін. Бұл принцип өте қарапайым: сіз Юлий Цезарьдің өсиеттерін орындауыңыз кереккеліп, көріп, жеңу керек деді. Ұзақ келіссөздердің болмауын, әлеуетті клиентті бірте-бірте сіздің бағытыңызға бейімдеуге, оны жеңуге тырысуды және т.б. болатын агрессивті маркетинг шеңберінде де солай істеу керек. Агрессивті маркетинг сіз бәрін тез, өткір және тиімді жасайсыз деп болжайды. Тиісінше, мұндай маркетингтің мақсаты - қажет нәтижені тез және анық алу, егер сіз жұмсақ әрекет етсеңіз, оны алуға болмайды.
Агрессивті маркетинг мүмкіндіктері
Бөлшек, көтерме немесе желілік агрессивті маркетинг туралы айтып жатсаңыз да, бұл тәсілдің мүмкіндіктері әдетте өзгеріссіз қалады. Біріншіден, оны кез келген бағытта қолдануға болады, өйткені тәжірибелі маркетолог айналысатын болса, ол әрқашан нәтиже береді. Екіншіден, сату процесі кез келген басқа жағдайға қарағанда әлдеқайда нәзік және ерекше, сондықтан табысты болу үшін нағыз кәсіпқойдың қолы қажет. Тиісінше, осыдан көптеген маркетологтар агрессивті маркетингпен күресе алмайтын фактілер өседі. Мәселе мынада, маркетингтің бұл түрі маманның ұзақ мерзімді перспективада келіссөздер кезінде жасырылуы мүмкін барлық әлсіз жақтарын ашады. Тиісінше, маркетолог ең жоғары біліктілікке ие болуы және ең төтенше жағдайларда сауатты әрекет ете алуы керек. Көріп отырғаныңыздай, агрессивті маркетинг әдістері маркетолог шынайы болған жағдайда ғана жұмыс істейдіөз саласының кәсіби маманы.
Тәжірибеде қолдану
Агрессивті маркетинг туралы көп нәрсе айтуға болады, бірақ қазіргі әлемде оның іс жүзінде сирек қолданылатынын бірден атап өткен жөн. Мұның себептері жоғарыда сипатталған.
Бұл әдіс өте күрделі және тиісті дағдыларсыз пайдаланылса, ол тек теріс нәтижелерге әкелуі мүмкін. Бірақ бұл ешкім агрессивті маркетингті мүлдем қолданбайды дегенді білдірмейді. Оның мысалдарын Ресейде де, шетелде де табуға болады, бұл мақалада DialogMarket компаниясының қызметі мысал ретінде алынады.
Мысалы
Көптеген адамдар DialogMarket стандартты виртуалды хатшы қызметтерін, техникалық қолдауды және т.б. ұсынатын қарапайым байланыс орталығы деп ойлайды. Бірақ іс жүзінде бұл компанияның қызметкерлері агрессивті маркетинг әдістерін қолданады, осылайша ең қысқа мерзімде оңтайлы нәтижеге қол жеткізуге тырысады.
Ал бұл компания бұл нәтижеге жиі қол жеткізе алады, бұл оны жақсы жағынан сипаттайды. Бірақ не үшін? Егер сіз DialogMarket компаниясының қызметін зерттесеңіз, олардың қызметінің бірнеше ерекше белгілерін және сонымен бірге агрессивті маркетингті анықтауға болады.
Мүмкіндіктер мен артықшылықтар
Бұл тәсілдің бірінші артықшылығы дайын емес клиентпен жұмыс істеу. Бұл нені білдіреді? Бұл маркетолог онымен кездесуге дайын емес тұтынушылармен байланыста екенін білдіреді. Тиісінше, ол керемет табысқа жетеді, өйткені ол бұл клиентті өз қалауы бойынша басқара алады. Бірақ бұл жағдайда клиентке агрессивті маркетингке қалай қарсы тұру керектігін түсінуге мүмкіндік бермей, мұны істей білу өте маңызды. Яғни, клиент есін жиып, «жоқ» деп үлгермей тұрып «иә» деп айту керек.
Екіншіден, үлкен артықшылығы - нәтижені бірден алуға болатындығы, бұл өмірді айтарлықтай жеңілдетеді. Сізге айлар бойы келіссөздер жүргізудің қажеті жоқ, клиентті сендіруге тырысыңыз, оған нұсқаларды ұсыныңыз, бәсекелестермен күресіңіз. Бұл стратегия найзағай жылдамдығымен ерекшеленеді және дұрыс пайдаланылса, нәтиже керемет болады.
Үшіншіден, бұл әдіс өте дәстүрлі емес, сондықтан оның тиімді екенін атап өткен жөн. Көптеген клиенттер бұл тәсілді күтпейді, сондықтан олар агрессивті маркетингтің құрбаны болады. Оның сүйкімділігі де осында. Дегенмен, сонымен бірге оның кемшіліктері де бар, олар туралы сөзсіз айту керек.
Кемшіліктер
Агрессивті маркетингтің ең үлкен кемшілігі – бұл әдістің қиындығы. Өйткені, бұл жағдайда үнемі үстемдік ету, тез және сенімді әрекет ету керек, ал егер сіздің кейіпкеріңізде мұндай әрекет ету қабілеті болмаса, ондашынайы сату және жылжыту маманы болсаңыз да, агрессивті маркетингті пайдалана алмайсыз.
Агрессивті маркетинг құралдары - үстемдік, қатаңдық және жылдамдық, оларсыз сіз табысқа жете алмайсыз, сондықтан бұл жағдайда жылжытудың жұмсақ түрлерін таңдаңыз.
Тиімділік
Спелстраның агрессивті маркетинг туралы кітабын оқысаңыз, оның қаншалықты тиімді екенін тез түсінесіз. Маркетингтің бұл түрі сату үшін өте қолайлы екенін бөлек атап өткен жөн, өйткені сәтті істердің 44 пайызы осы салаға келеді. Жарнама және брендинг салаларында да тамаша нәтижелерге қол жеткізуге болады, бірақ сонымен бірге максималды нәтижеге жету үшін агрессивті маркетингтің ерекшеліктерін есте сақтау керек.
Агрессивті маркетинг не істейді?
Сонымен, қорытындылайтын болсақ, бұл сіздің бизнесіңіздің табысты болуына өте маңызды әсер етуге мүмкіндік беретінін бірден атап өткен жөн. Оның ең маңызды артықшылығы - ол найзағайдай жылдам нәтиже береді. Күтудің, тырысудың, бәсекелестермен күресудің қажеті жоқ. Сіз әлеуетті клиентті табасыз, оған әсер етесіз және нәтиже оң немесе теріс болуы мүмкін, бірақ бір жолмен немесе басқаша ол бірден қабылданады. Сондай-ақ, агрессивті маркетингті дұрыс пайдаланатын компаниялар жұмсақ формаларды пайдаланған кезде көргенімен салыстырғанда сатылымның жоғарылауын тез байқайтынын атап өткен жөн. Сіз сондай-ақ көп үнемдей аласызәдеттегі жарнама үлгілерінен ауытқымайтын барлық бәсекелестерді артта қалдырыңыз.
Агрессивті маркетингтің қасиеттері
Агрессивті маркетингті ерекшелендіретін қасиеттерге назар аудару керек. Бұл белсенділік, табандылық, амбиция, қарқындылық, дәстүрлі емес және үстемдік. Дәл осындай қасиеттер жарнаманың агрессивті түрімен айналысуды жоспарлаған маркетологта болуы керек. Агрессивті маркетингте жұмсақтық, шешімсіздік және басқа да осындай қасиеттерге орын жоқ.
Енді сіз маркетингтің бұл түрі не екенін білесіз, сондықтан сізде оны бірден қолдануға ықылас пайда болады. Бірақ асықпаңыз, тәжірибе көрсеткендей, нарықтағы өкілдердің тек 12 пайызы ғана табысқа жетеді. Сол 12 пайызға жету үшін жақсы дайындалу керек.
