Электрондық поштаны жіберу тұтынушыларды тартудың ыңғайлы және арзан әдісі болып саналады. Оны интернет-кәсіпкерлер ғана емес, белсенді түрде пайдаланады. Электрондық пошта арқылы жіберу тізімін қалай жасауға болады, оның тиімділігін қалай арттыруға болады, онымен қандай мифтер байланысты - мақаланы оқыңыз.
Негізгі қате түсініктер
Пошта жіберу оңай және қарапайым деп жалпы қабылданған. Мекен-жайлардың дерекқоры болуы және осы немесе басқа сатып алу туралы ұсыныстармен хаттарды үнемі жіберу жеткілікті. Дегенмен, қорапшаңызға қараңыз. Сіз спамға қанша электрондық хат жібересіз? Сіз оны ашпай-ақ қанша өшіресіз? Осындай электрондық хатты алғаннан кейін соңғы рет қашан бірдеңе сатып алдыңыз?
Жаппай электрондық поштаны жіберу туралы техникалық білім жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін жеткіліксіз екені анық.
Біріншіден, мекенжай базасы заңды болуы керек, сатып алынған жазылушылар немесе серіктестен алынған сіздің үміттеріңізге сәйкес келмейді. Ең дұрысы, мақсатты аудитория жиналуы керек.
Екіншіден, хаттарда қызықты және пайдалы ақпарат болуы керек. Материалды беру формасы да бірдей маңызды. Сіз хатты оқығыңыз келетіндей етіп жазуыңыз керек. Өте маңыздытақырыптар, әйтпесе ақпараттық бюллетеньді ешкім ашпайды.
Жоспар маңызды. Оқырмандарға қашан және не туралы айтатыныңызды алдын ала білуіңіз керек.
Осыдан қарапайым қорытынды шығады. Электрондық пошта маркетингін қалай дұрыс жасау керектігін үйренуіңіз керек. Кітаптарды оқыңыз, тренингтерге қатысыңыз және, әрине, тәжірибеде қолданып көріңіз, өзіңіздің көзқарастарыңыз бен әдістеріңізді іздеңіз.
Электрондық пошта маркетингін қалай дұрыс жасау керек
Компаниядан келетін электрондық хаттардың мақсаты - өніміңізді сату. Бірақ оған жетудің көптеген жолдары бар.
Максим Ильяхов, Интернеттегі ең қызықты тарату тізімдерінің бірінің авторы және редакторы (Мегапланнан) үш жолды анықтайды.
- Бірінші әдіс – ойын. Белгілі бір ойдан шығарылған кейіпкер жасалады - хаттардың кейіпкері. Оның атынан әңгімелер айтылады, ол сондай-ақ бір нәрсе туралы өз пікірімен немесе әсерлерімен бөлісе алады. Мұндай хаттардың мақсаты, ең алдымен, оқырманның көңілін көтеру, сонымен қатар өнімді ұсыну. Ойнау мен сатуды бөлу керек. Аналогия ретінде біз жарнамасы бар қызықты бағдарламаны еске аламыз.
- Келесі жол – когнитивтік. Дәл осы стратегия Megaplan тарату тізімінде орындалады. Хаттар - пайдалы ақпаратқа толы бизнес журналының бір түрі. Мақалаларды авторлар жазған немесе басқа көздерден қайта басылған. Осы тәсілдің арқасында аудиторияның адалдығы мен компанияның сарапшы имиджі қалыптасады.
- Үшінші нұсқа – тікелей сату. Ол барлық мүмкін болатын ең тиімсіз болып саналады. Бұл көбінесе спамға түсетін электрондық хаттар. Тіпті мұндайларментәсіл, ақпараттың тек 20% сату, ал 80% - пайдалы болуы керек. Әйтпесе, әдіс жұмыс істемейді.
Спамер болмай, базаны қалай құруға болады?
Тарату тізімін таңдау - тайғақ баурай. Хаттар - бұл жеке кеңістікке шынайы басып кіру. Адамдарға ұнамайды, сондықтан олар «Спам» түймесін басып, шағымданады. Ақпараттың оқырмандар үшін қызықты және маңызды болуын қамтамасыз ету маңызды.
Электрондық пошта маркетингін қалай пайдалы етуге болады? Сіздің компанияңыз туралы немесе сіздің өніміңіз қаншалықты жақсы екендігі туралы жазбаңыз. Аудиторияңызды қызықтыратын кеңірек тақырыптарды алыңыз. Табыс туралы, айналадағы өмір туралы, жұмыс құпиялары мен әдістерімен бөлісіңіз. Электрондық хаттар адамдарға, тіпті олар әлі ештеңе сатып алмаса да, мәселелерді шешуге көмектессін.
Тиімді жөнелту базаның сапасына тікелей байланысты. Мекенжайлардың ең көбі 20% жұмыс істейтінін, ал 80% - тіпті тексерілмеген қоқыс жәшіктері екенін қабылдаңыз. Деректер базасы бір нәрсеге қызығушылық танытқандықтан, оған өздері тіркелген адамдар болса, жақсырақ болады. Дәл осындай мекенжайларды жинау үшін сізге жіберу тізімін уақыт пен күш салуды қажет ететін маңызды жоба ретінде қарастыру керек.
Үнемілік
Әрине, аудиториямен үнемі байланыста болу керек. Егер сіз мұны істеуді жоспарламасаңыз, онда тіпті бастамаңыз. Көбінесе хаттар айына немесе аптасына бір рет келеді. Сапалы материалды жіберген дұрыс, бірақ сапасыз емес, жиі, бірақ жиі.
Ең тиімді жүйелілік аптасына екі электрондық поштадан екі аптада бір электрондық поштаға дейінгі диапазонда деп саналады. Жиі өтініштер дөрекіліктің көрінісі ретінде қабылданады, егер сіз өзіңізді тым сирек еске түсірсеңіз, олар мүлдем ұмытып кетуі мүмкін.
Техникалық ұпайлар
Сонымен, сіз хаттардың мазмұны мен жүйелілігін шешіп, мекенжайлар базасын жинадыңыз. Ары қарай не? Электрондық хаттарды қалай жіберемін?
Егер база шағын болса, онда ақылы қызметтерді пайдаланбай-ақ хат жіберу өте нақты міндет. Өзіңіздің электрондық пошта маркетингіңізді қалай жасауға болады? Өте қарапайым.
Электрондық поштаны жазуды аяқтағаннан кейін Кімге, Көшірме және Жасырын көшірме өрістерін толтырыңыз. Мекенжайлар үтірмен бөлінуі керек. Алушылар санына шектеу қойылады. Мысалы, Mail.ru сайтында олардың саны отыздан аспауы керек.
Бұл әдіс көп уақытты қажет ететіндігімен қатар, оның тағы бір қауіпі бар. Спам сүзгілері алушылардың саны көп хабарларды қажетсіз ретінде қарастырады. Бұл қорғанысты айналып өту үшін хабарларды жаппай емес, әрбір хабарламаны бөлек жіберу керек. Үлкен дерекқормен мұны қолмен жасау мүмкін емес. Мұндай жағдайда электрондық пошта ақпараттық бюллетеньді қалай жасауға болады? Сізге арнайы пошта қызметтерінің көмегіне жүгінуге тура келеді.
Барлығын электрондық пошта арқылы қалай жіберуге болады: қызметтерге сілтемелер
Бүгінгі таңда ең танымал үшеуі: SmartResponder, Subscribe, UniSender. Үшеуі де отандық. Осының арқасында олар орыс тілді интерфейске ие жәнеОрыс тілді техникалық қолдау, бұл өте ыңғайлы.
Сонымен қатар олардың барлығы заңды тұлғалар үшін өте маңызды қызмет көрсетуге арналған ресми құжаттарды ұсынады.
UniSender және Smart Responder демократиялық. Егер дерекқор шағын болса және әріптер аз болса, қызметтерді тегін пайдалана аласыз.
Электрондық поштаға қоса, осы қызметтер арқылы SMS жіберуге болады. Сондай-ақ статистикаға қол жеткізу өте маңызды: қанша хат ашық, қаншасы спамға жіберілді, қанша адам сайтқа көшті және т.б.
Қызметтердің тағы бір артықшылығы - олар өз пайдаланушыларын бейтаныс жазылушыларға электрондық пошта арқылы жіберуді қалай тиімді ету керектігін белсенді түрде үйретеді. Тіркеу процедурасынан өткеннен кейін келесі күні мақалалар мен кітаптар аласыз.
Енді сіз электрондық пошта ақпараттық бюллетень жасауды ғана емес, сонымен қатар оны қызықты, тиімді ету және бизнесіңізді алға жылжыту туралы ақпаратқа ие боласыз.
