Еске түсіретін жарнама сатып алушылардың ностальгиялық сезімдерін пайдаланады. Бұл экспозиция өткеннің жағымды жадын жасайды және сол эмоцияларды кез келген брендпен немесе өніммен байланыстыруға тырысады.
Біз балалық және жасөспірімдік шақ бейнелері бар жарнамаларды, сондай-ақ тозған және сызаттар реңктері бар фотосуреттерді жиі көреміз. Сағыныш пен жеке естеліктер арқылы эмоцияларды ояту - жақсы уақыттарды еске түсіретін күшті, ақпарат беретін жарнама.
Бұл эмоциялар өткен күннің естеліктерінен туындайтын жағымды сезімдерді байланыстыру және оларды белгілі бір бренд немесе өніммен байланыстыру арқылы тұтыну катализаторы ретінде пайдаланылады.
Өткен шақ жиі "қарапайымырақ" болып суреттеледі. Адамдар қазіргі кездегі жағымсыз естеліктердің орнына өткеннің жағымды естеліктерін ұстануға бейім.
Жарнаманың мақсаты
Жарнаманың негізгі маркетингтік мақсаты негізгі нүктелерге қол жеткізуге бағытталған: тұтынушының қызығушылығы мен тауарды немесе қызметті сату. Сирек жағдайларда ол компанияның брендін жылжыту үшін іске қосылады.
Маркетинг тәжірибесінде жарнама үш негізгі топқа бөлінеді,олар мақсаттарына байланысты келесі есеп түрлерін шеше алады:
- Ақпараттық: тұтынушылардың белгілі бір тауарларға немесе қызметтерге қызығушылығына арналған.
- Сендіру: осы өнімге немесе қызметке мұқтаж әлеуетті тұтынушылар тобын құру.
- Еске салғыштар: өніміңізге немесе қызметіңізге үнемі қызығушылық таныту үшін.
Еске салғыш жарнамасының түрлері
Жарнама берушілер жарнамаларында өтпелі кезең (зейнетке шығу) және өсу кезеңдері (жастық және балалық шақ) сияқты жақындықты тудыратын суреттерге ерекше мән береді.
Еске салғыш жарнаманың негізгі мақсаттары - жағымды жеке естеліктерді және белгілі бір брендті немесе өнімді оң көзқараспен қабылдау мүмкіндігін сақтау.
Жарнамада қолданылатын әдістер мақсатты аудитория арасында өнім ұсынысына тұрақты қызығушылықты сақтау үшін қажет. Негізгі функция - белгілі бір өнімді немесе белгілі бір қызметті сатып алу қажеттілігін еске салу және тұтынушылардың санасындағы талаптарды күшейту.
Жарнаманың мағынасы
Жарнама берушілер үйде отбасымен болған оқиғалар туралы естеліктерге сүйенеді, себебі адамдардың күнделікті өмірі осы сәттердің айналасында айналады.
Еске түсіретін жарнама мысалдарын балалық шаққа арналған бейнелерден көруге болады. Бұл мазмұн түрі жарнамалардағы ең көп қайталанатын тақырып.
Бұл түріБейне туындылары әр адамның бірегей жеке естеліктерін көрсете алмайды, сондықтан жарнама берушілер жарнамаларында барлығына қолданылатын ортақ тақырыптар жасайды.
Бұл көптеген көрермендерге жарнамада өздерін елестетуге мүмкіндік береді, бұл оларды өнімді сатып алу қажеттілігіне сенуге итермелейді.
Жад жарнамалары
Біздің естеліктер - бұл жадтың тереңінен уақыт өте келе алған ақпаратты шығару.
Еске салғыш жарнама кәсіби болса, көрермендер атасы мен әжесі көріп тұрса да Өрмекші адам олардың балалық шағының бір бөлігі екеніне шынымен сене алады.
Мұндай бейнелер толығымен жалған естеліктерді тудырып қана қоймайды, сонымен қатар олар жарнаманы көрсететін бренд немесе өнім пайдасына адамның көзқарасын өзгертеді.
Жарнама туралы ескерту хабардар болу, тұтынушылардың өнім немесе қызмет, сату орны, құны, өнімнің функциялары мен артықшылықтары туралы ақпаратты есте сақтау қажет болғанда өте маңызды.
Балалық шақтағы достар
Көптеген жарнама берушілер қаладағы саябақтардың бірінде бір-бірін қуантып, көңіл көтеріп жатқан отбасылардың үйдегі бейнежазбаларын ұсынады. Бұл көрермендердің қалалық саябақта серуендеу тәжірибесі туралы естеліктерін ояту үшін жасалды.
Сонымен бірге, бұл оқиғаны көрген кез келген адам еріксіз саябақта отбасымен серуендеген естеліктерге шомыла бастайды. Жәнеоның қай саябақ және қай жерде екені маңызды емес.
Бұл адамды көргенде, жарнаманы көру кезінде өзіне келген барлық ақпаратты подсознание деңгейінде «жұтып алуы» ықтимал. Мұндай бейнені бір-екі рет көргеннен кейін ол әңгіме болып жатқан компаниямен немесе өніммен байланыстыруы ғажап емес.
Жарнамаға деген көзқарасыңыз қандай болса да, еске түсіретін сюжеттің кез келген адамға және барлығына қарсы өзіндік «тесетін» күші бар. Егер сіз оның сүйкімділігіне бүгін құлап қалмасаңыз, ертең сіз міндетті түрде ұстайсыз және сіз жарнамаланған өнімді сатып алғыңыз келетіні сөзсіз. Дәл осы мақсаттар үшін мұндай өнімнің немесе брендтің балалық шақпен тұрақты байланысы жүзеге асырылады. Өйткені, өзіңіз білетіндей, бұл уақыт әрқашан және барлығы үшін өмірдің ең шуақты және бұлтсыз кезеңі.
Не шешеді?
Еске салғыш жарнамамен шешілетін негізгі мәселелердің бірі мыналар:
- Тұтынушыларды жаңа өнімнің немесе қызметтің шығарылымы туралы хабардар ету.
- Тұтынушыларды қай дүкеннен тауар сатып ала алатыны туралы ескертіңіз.
- Тұтынушыларға сатылып жатқан өнімнің артықшылықтары мен артықшылықтары туралы жеткізіңіз.
Қорытынды
Еске салғыштық жарнама дайын өнім жағдайында өзекті болады. Бұл кезеңде тұтынушылар олардың ерекшеліктерімен танысады. Бұған қоса, олар өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарына сенімді.
Алайда бұл ақпаратты еске салу үшін бекіту керектұтынушылар өнімді сатып алады. Мысалы, Coca-Cola жарнамалары адамдарға компанияның өнімін еске түсіруге арналған. Тіпті барлығына белгілі жаһанға танымал бренд әлі күнге дейін еске салғышты жарнамалауға жұмсалады.
Еске салғыш жарнамасы - мақсаты тұрақты сатып алуларды қамтамасыз ету болып табылатын әрекет. Мысалы, көлік жарнамаларында көбінесе жаңа көлігінің мүмкіндіктеріне таңданған бақытты тұтынушылар бейнеленген.
