Барлық тауарлар немесе қызметтер әлеуетті сатып алушылардың олар туралы түсінігі болған кезде ғана сатып алу мүмкіндігіне ие болады. Жарнама адамдарды ақпараттандыру үшін қолданылады. Оның міндеті кейде бір қарағанда көрінгеннен әлдеқайда кең. Ол жан-жақты және көп функциялы. Жарнама жасаудың да көптеген жолдары бар. Жарнамалар мен плакаттардың санын санау мүмкін емес әлемде белгілі бір өнімдерді немесе қызметтерді көрсету үшін көбірек қызықты шешімдер ойлап табу қажет.
Жарнама дегеніміз не?
Жарнама – әлеуетті сатып алушыны белгілі бір қызметке немесе өнімге қызықтыру үшін оған ақпараттық әсер ету. Оны әртүрлі пішіндерде көрсетуге болады:
- радио жарнамасы;
- теледидар;
- газет пен журнал жарнамалары;
- буклеттер;
- пошта тізімі;
- өнім үлгілері;
- дәмдер, т.б.
Жарнама әртүрлі тактикалық және стратегиялық мақсаттарға жету үшін пайдаланылуы мүмкін:
- бренд туралы хабардарлықты арттыру;
- жаңа өнімді немесе бұрыннан шығарылған өнімдер қатарындағы жаңалықты таныстыру;
- жаңа қызмет;
- адалдықты арттыру;
- жеңілдіктер мен сатылымдар туралы ескерту, т.б.
Функционалдық тұрғыдан алғанда, жарнама ең белсенді қолданылатын маркетинг құралдарының бірі болып табылады. Оны басқалармен біріктіруге немесе өнім немесе қызмет туралы хабардарлықты арттырудың жалғыз жолы ретінде пайдалануға болады.
Жарнама басқаша
Тапсырыс беруші жарнама феноменін түсіну үшін алдымен стандартты жарнама деп аталатын нәрсені түсіну маңызды. Классикалық жарнама әдеттегі арналар арқылы таратылады: радио, газеттер мен журналдар, теледидар. Мұндай жарнама ATL (сөзбе-сөз мағынада сызық үстінде немесе «сызықтан жоғары») деп аталады. Стандартты емес жарнама қазірдің өзінде BTL (сызықтан төмен немесе «сызықтан төмен») болып табылады. Бұл ATL жарнамасымен бірдей мақсаттарға жетуге бағытталған, бірақ дәстүрлі емес арналар арқылы әртүрлі әдістер мен коммуникациялардың тұтас кешені болуы мүмкін. Мұндай маркетингтік коммуникациялар өз мақсаттарына тиімдірек жетеді деп жалпы қабылданған.
Газет пен теледидардан гөрі ғаламторды артық көретіндердің көбеюіне байланысты SMM, яғни әлеуметтік медиа маркетингі немесе әлеуметтік желілердегі маркетинг танымал бола түсуде. Ол ATL немесе BTL бағдарланған болуы мүмкін. Мысалы, интернет-басылымда жарнамалық мақалаларды орналастыру бұрынғысынша дәстүрлі коммуникация болады, бірақ әдеттен тыс түрдегі вирустық жарнамажарнамалар немесе тіпті өнімді орналастыру элементтері бар бейнелер (өнімді орналастыру) қазірдің өзінде BTL технологияларының үлгісі болады.
Стандартты емес жарнама әдістері
BTL технологиялары дегеніміз не және оларды қалай пайдалануға болады? Көбінесе стандартты емес жарнамаға әдеттен тыс жерлерде орналастырылған, күтпеген арналар арқылы таратылатын немесе әдеттен тыс формасымен ерекшеленетін жарнама жатады. Бұл термин стандартты өнімдерді жылжыту үшін жиі пайдаланылады.
Әдетте мұндай жарнама әрбір қажеттілікке жеке әзірленеді. Жасау кезінде барлық нюанстар ескеріледі: өлшемнен орналастыруға дейін. Мұндай жарнаманың бағасы дәстүрліден жоғары болуы мүмкін (толық эксклюзивті болғандықтан), бірақ үлкен аудиторияны қамту мүмкіндігін ескере отырып, бір жарнамалық контакт бағасы бірнеше есе төмен болуы мүмкін.
Бұл тәсілдің артықшылығы - жарнаманы басқалар ағынынан ажырату мүмкіндігі, ал кейбір жағдайларда қажетсіз аудиторияны тексеру немесе керісінше, жарнамаға түскендердің жарнамасына қосымша назар аудару арқылы ақшаны үнемдеу. мақсатты топқа кірмейді, бірақ қандай да бір себептермен оған ұқсас сипаттамалары бар.
Стандартты емес жарнаманың мысалы
Жарнаманы өте көп адамдар көре алатындай жерде. Үлкен қалада мұны метрода жасауға болады. Бұл жерге күн сайын келетіндердің саны өте көп. Көбінесе олар тұруға және пойызды күтуге тура келеді, сондықтан олар уақытты өлтіру үшін жиі айналаға қарайды. Көптегенолар вокзалдағы қабырғадағы, төбедегі немесе едендегі түрлі-түсті және әдеттен тыс жарнамаларға назар аударады.
Жарнама үшін жол жүру құжаттарын, көліктердің салонын және тіпті көліктердің өзін де пайдалана аласыз. Оған қоса, ішінде бейнелерді тарататын, дауыс зорайтқыш арқылы бірдеңені жарнамалайтын және т.б. жүретін желі немесе плазмасы бар тақтаны орнатуға болады.
Мұндай жарнаманы орналастырудың күрделілігі (қажетті жабдықты тікелей орнату құнынан басқа) мақсатты аудиторияны анықтау проблемаларында жатыр. Өздеріңіз білетіндей, барлық өнімдерді бірдей жарнамалау мүмкін емес. Сәнді деп аталатын қымбатырақ тауарлар мен қызметтер мұндай жолмен орналастыруға жарамайды. Сондықтан мұндай қарым-қатынас әдісін таңдамас бұрын, сізге жарнамалық зерттеу жүргізу керек.
Мұндай жарнамаларды қайда орналастыруға болады
BTL жарнамаларын орналастыру үшін көптеген орындар бар. Ол метродағы, вагондағы жарнама, әуедегі жарнама, белгілі бір орындардағы жарнамалар, конверттерге, чектерге, түбіртектерге және т.б. Тіпті тротуар жарнамалары да осы санатқа жатады.
Жарнамада стандартты емес шешімдерді орналастыру орны мен әдісін таңдау тікелей коммуникацияны ұйымдастырушылардың алға қойған мақсаттарына байланысты. Демек, бұл мақсатты аудиторияға, оның әлеуметтік-экономикалық, мәдени және интеллектуалдық ерекшеліктеріне байланысты.
Мысалы, егер қаласаңыз, саябақтағы орындықта немесе ойын алаңында жарнамалауға боладыЖарнама балалар мен олардың ата-аналарына арналған.
Қаншалықты оғаш көрінсе де, партиялық жарнама да стандартты емес маркетингтік шешім болады. Такси қызметінің хабарландырулары қоғамдық көлікті күту аймағында тротуарға боялған. Бұл, әрине, ең этикалық емес, бірақ жүз пайыз тиімді қадам.
Мұндай жарнаманың тиімділігі
Сауалнамалар мен сынақтардың нәтижелері стандартты емес жарнама әдістерінің пайдасына сөйлейді. Кейбір деректер бұл жеткізу классикалық журналға немесе теледидар жарнамасына қарағанда 85% тиімдірек болуы мүмкін екенін көрсетеді. Тіпті прайм-тайм кезінде (теледидар көрудің ең танымал уақыты) көрсетілетін жарнамалар метро жарнамалары сияқты стандартты емес жарнамаларға қарағанда сәтті болуы мүмкін.
Мұндай жарнама көбінесе өнімді немесе қызметті жаңа қырынан көруге, оның ерекше жағын көрсетуге, жаңа мақсатты аудиторияны тартуға және жарнамаланатын өнімді жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді.
