Қазіргі әлемдегі кез келген компания бәсекелестік ортада жұмыс істейді және дамып келеді. Әрқайсысы өз мүдделерін көздеп, алысқа кете алады. Мемлекеттік мекемелер бұл үдерістерді жіті қадағалайды.
Мысалы, бизнестің тұтастығына әсер етудің бір жолы монополияға қарсы саясат болып табылады. Бұл жарнамаға қатысты заң талаптарында бақыланады. Мысалы, Ресейде және ТМД-ның басқа да бірқатар елдерінде бәсекеге қабілетті тауар туралы айтылған немесе оған тікелей сілтеме жасайтын жарнамаға тыйым салынған. Мұндай әрекет әділетсіз жарнама болып саналады және тұтынушыға айыппұл салынады.
Бірақ жарнамалық соғысқа тыйым салынбаған басқа елдерде брендтер бәсекелесінің «құйрығын» қалағанынша баса алады. Тұтынушылар процеске жиі қатысады, бұл брендтердің жанкүйерлері ғана емес, сонымен қатар мүлдем бей-жай адамдар. Оларды интеллектуалды-әзіл-оспақ шайқасының өзі қызықтырады. Бүгінгі күні жарнама тарихында соғыстармен байланысты бірнеше танымал оқиғалар бар. Ал ең әйгілісі автомобиль өнеркәсібінің екі көшбасшысы арасындағы жарнамалық соғыс болуы мүмкін.
Құбылыстың мәні
Бірден PR-ды еске түсірген жөн.тек ең ірі брендтер шайқастарды көтере алады. Заң бәсекеге қабілетті компанияларға мұндай ауқымды шоуларды орналастыруға тыйым салмайтын елдерде бір ғана шектеу бар - сіз жалған ақпарат тарата алмайсыз.
Егер технологияның өзін қарастыратын болсақ, онда жарнамалық соғыс келесі факторларға жүгінеді:
- Компаниялар бәсекелестің әлсіз жақтарына қарсы өздерінің күшті жақтарын көрсетуге тырысады.
- Тұтынушыларды эмоционалды түрде байланыстырады. Жарнамалық шайқаста жеңілгендер жоқ деп есептеледі. Аудиториядан, тіпті компанияның тікелей клиенті болып табылмайтын санаттан да керемет жауап беріледі.
- Брендтің технологиясын әзірлеу процесіне қызығушылықтың артуы. «Егер сіз бәсекелестерден қалғыңыз келмесе, онда екі қадам алда болыңыз» - технология тұрғысынан заманауи бизнеске ұсыныс. Тек заманауи технологияларды енгізу жеткіліксіз. Өйткені, олар тұтынушылар бұл туралы білгенде пайдалы болады. Жарнамалық соғыс және салауатты бәсеке мұны ең оңай етеді.
Бүгінде бұл пішімдегі бірнеше үлкен жағдайлар бар. Және олардың барлығы әлемдік атаулары бар батыс брендтеріне жатады. Олардың кейбірін қарастырайық.
BMW және Audi
Бұл оқиғаны бүгінде бүкіл әлем біледі. 2000 жылға дейін BMW автоөнеркәсібі бірнеше рет басқа «дүкенде әріптестерін» дау тудыруға тырысты. Мысалы, «Ягуар» және «Мерседес». Рас, олар не байқамады, не лайықты жауабын тұжырымдай алмады - соғыс болған жоқ.
Тек Audi концерні шақыруды қабылдады. Сонымен қатар, жылдар бойы ол барабар жауап бере алдыBMW компаниясының арандатушылық мәлімдемелері. Даудың бірінші кезеңі 2006 жылы Ауди Оңтүстік Африкада жыл көлігі деп танылған кезде басталды. Содан кейін BMW автокөлік саласын осындай құрметті номинациямен құттықтап, алты рет қатарынан Ле-Ман жеңімпазы ретінде қол қойды.
Автомобиль өнеркәсібінің басқа ойыншылары да шетте қалмады. Мысалы, Subaru. Сондай-ақ 2006 жылы Subaru «BMW және Audi сұлулық байқауларында бәсекелесіп жатқанда, Subaru 2006 жылы үздік қозғалтқыш номинациясын жеңіп алды» мәтіні бар постер шығарды. Тіпті Bentley де стримерлерінде ұятсыз қимылы бар саркастикалық адамды жариялау арқылы бұл ойынға пікір қалдыруды шешті.
Оқиғаның жалғасы
Оқиға 2007 жылы Ресейде жалғасты. Audi орыс тіліндегі GPS навигаторының жаңа нұсқасына арналған жарнаманы көрсеткеннен кейін, BMW жарнамасын шығарды: «Басқалар навигацияны аударып жатқанда, біз әлемдегі ең жақсы қозғалтқышты жасадық»
2009 жылы Audi бірінші болып қарсыласуды шешті және «Сенің көш, BMW» мәтіні бар хабарландыру орналастырды. Жауап бірден алынды. Бір-екі күннен кейін жолдың қарама-қарсы жағында BMW баннері пайда болды: "Checkmate".
2011 жыл
Audi мен BMW арасындағы жарнамалық соғыс 2011 жылы Мәскеуде тағы да еске түсті. BMW автомобиль өнеркәсібі Варшавское тас жолының бойында стримерлер сериясын орналастырды. Созылу белгілері әртүрлі фотосуреттермен болды, бірақ сол ұранмен, ол өзін «рахаттану» сөзі деп атайды. Сарапшылар бұл жарнамалар сериясын күлкілі сөздер деп санады.
Сол жылыAudi мен BMW арасындағы жарнамалық соғыс шарықтау шегіне жетті. Сериялық жарнамаға жауап ретінде Audi оны қысқа және түсінікті етіп белгілеуді шешті: «Аудиге деген ынтаңызды өзгерту». Және бұл жай ғана өзара әрекет емес, нақты ұсыныс болды. Бір айдың ішінде BMW автокөліктерін Audi салондарының біріне 50 000 рубль мен жаңа Audi көлігіне беру ұсынылды.
BMW және Mercedes
BMW жарнамалық соғыстары бір бәсекелеспен шектелмейді. Сонау 2003 жылы, «Ауди» троллингіне дейін BMW автомобиль өнеркәсібінің тағы бір алыбымен «жүрді». Бір жыл бұрын жаңа Mercedes ML шығарылды. Компанияның маркетологтары оның сыртқы сұлулығына және жоғары жылдамдықтағы мүмкіндіктеріне назар аударуды шешті. Бұл шөл далада мініп жүрген зебра түсі бар жаңа ML түрінде жүзеге асырылды. Осылайша BMW мен Mercedes арасындағы жарнамалық соғыс басталды.
Бір уақытта дерлік BMW барыс түсті MBW X5 Mercedes-ті қуып, тіпті жақындап келе жатқан үш сымдар қатарын орналастырады. Mercedes-тен жауап болмады.
Бірақ Mercedes пен BMW арасындағы жарнамалық соғыс мұнымен бітпеді. Келесі жол мысқылдан да көп болды: бірнеше BMW седандары бар Mercedes жүк көлігі. Сондай-ақ жазуда: "Мерседес де көңілді болуы мүмкін" деп жазылған, бұл Mercedes жасай алатын ең жақсы нәрсе - басқа маркалы көліктерді жеткізу екенін меңзейді.
Samsung және LG
2013 жылы Samsung ең танымал смартфон үлгілерінің бірі - Galaxy сериясын шығаруды жоспарлады. Тұсаукесер күніне аз уақыт қалғанда компания Time сайтында стример жариялады«Жаңа Галактикаға дайын бол» деген жазуы бар шаршы. Кореялық LG бренді 20 жылдан астам уақыт бойы Samsung компаниясының ең қызу бәсекелесі болғанын аз адамдар біледі. Мұны оның стримерлерін Samsung стримерлерінің үстіне мұқият орналастыруынан көруге болады.
Ал бұл жолы компания мүмкіндігін жіберіп алған жоқ. LG баннері Samsung-тың бүкіл стилін көшірді және LG Optimus G4-ті қазір сатып алуды ұсынды.
Сондай-ақ Apple және Samsung
Галактика бұл жолы троллингті бастады. Бренд iPhone 4-тің кемшіліктерін шешуге шешім қабылдады. 2010 жылдан бастап көптеген iPhone 4 пайдаланушылары қоңырау сапасының нашарлығына шағымданды. Дәл осы нүкте жаңа Галактиканың жарнамасында көрініс тапты. Рас, бір ауыз сөз де, ашық шабуыл да жоқ.
Мұнда да бәсекелестер сөзден іске көшті. iPhone телефондарының сапасыздығына шағымданған блогерлерге жауап ретінде Samsung өз құрылғыларын тегін жіберді. Болашақта әрбір жаңа үлгінің шығуымен Samsung жарнамалары бәсекелестің кемшіліктеріне назар аударды.
Алайда бұл «шайқастың» нәтижелері өте ауыр болып шықты: Apple маркетологтарының орнына заңгерлер бұл мәселені шешуге шешім қабылдады. Олар компания олардың кейбір технологиялық және конструкторлық шешімдерін көшірді деп, Samsung-ты сотқа берді.
Бірақ Apple мен Samsung тек бәсекелес қана емес, сонымен қатар бөлшектерді жеткізуде бір-бірімен ынтымақтастықта екенін ұмытпауымыз керек. Кейбір iPhone бөлшектерін Samsung қамтамасыз етеді. Осының негізінде Samsung компаниясы да Apple компаниясына қарсы шағым түсірді. Бірақ соңындажоғалған. Apple ұтып алды, ол Samsung-тан алғашында 1 миллиард доллар талап етті, кейін бұл соманы 550 миллион долларға дейін азайтты.
Coca-Cola және Pepsi
Газдалған сусындардың жетекші екі өндірушісі арасында әлемдік нарықтағы тағы бір көңілді «тандем» қалыптасты. Олардың арасындағы жарнамалық соғыс барлығына қатысты: кім көп сусын сатады, кімде ең керемет банка бар, банкада кім ең көп сусын бар, кімде ең дәмді және кім көп ұсыныстар бар. Біз Pepsi және Coca-Cola туралы айтып отырмыз.
Олардың «үккіштері» 1930 жылдардан басталады! Бұл «шайқаста» басым бастамашы әрқашан дерлік Pepsi болып табылады. Өткен ғасырдың 30-шы жылдарының басында бұл компания 340 мл көлеміндегі сусындарын 5 центтен сатты. Coca-Cola құны бірдей, тек бөтелкенің көлемі екі есе көп болды - 170 мл. Pepsi жарнамасы "неге көбірек төлеу керек" туралы көңілді әнмен сүйемелденді.
Бұл жарнамалық науқанның нәтижесі сатылымды бірнеше есе арттыру болды. Айтпақшы, сусынның көлемі бойынша бәсекелестік саясаты бүгінгі күнге дейін сақталған: мысалы, Ресейде Coca-Cola 0,5 литрлік бөтелкелерде, ал Pepsi 0,6 литрлік бөтелкелерде сатылады.
Тағы бір жарқын жарыс сахнасы 1995 жылы басталды. Бейне Pepsi және Coca-Cola қызметкерлерінің арасындағы достықтың сүйкімді суретінен басталады, бірақ бір сәтте олар Pepsi банкісі үшін ұрысып қалды.
Осылайша, жарнамалық соғыстарға тек мамандар ғана емес, өз өніміне мүлдем бей-жай қарайтын адамдар да қатысады. Бәсекелестің кемшіліктеріне шебер ойнау, әзіл-оспақ және балама ұсыныс сатуды көптеген жолдармен арттыруға көмектеседі.рет.
