Нарыққа кірген немесе оны жасауды жоспарлаған әрбір фирма, ең алдымен, кедергіге тап болады. Мұндай кедергінің рөлін басқа бәсекелестер, яғни қызметі осы тауар немесе қызмет нарығымен байланысты фирмалар атқарады. Бәсеке – бұл фирмалар арасындағы қарым-қатынас. Және бұл сізді өз әрекеттеріңізді реттеуге, оны нарық параметрлеріне нақты реттеуге, бәсекелестерді талдауға, олардың қызметін, жетістіктері мен сәтсіздіктерін зерттеуге мәжбүр етеді.
Нарық құбылмалы. Егер бәсекелестер дер кезінде әрекет етсе, онда сіздің нарықтағы ұстанымыңыз бен маңыздылығыңыз өзгеруі мүмкін. Сондықтан күшті маркетинг пен уақтылы әрекет ету маңызды. Өйткені, бүгінде маркетингтік стратегия қажет және ол күшейе түсуге көмектеседі. Уақытында және дұрыс қабылданған стратегиялық шешім сіздің ұйымыңыздың табысында шешуші рөл атқара алады. Дәл осы шешімдер сіздің өнімдеріңізге, олардың бәсекеге қабілеттілігіне және тұтастай алғанда кәсіпорынға шешуші әсер етуі мүмкін.
Бәсекелестердің қызметін талдау олардың күшті және әлсіз жақтарын көрсетеді, қолдануға қолайлы ең тиімді стратегияларды табуға мүмкіндік береді. Сондай-ақ, бұл салада кім бәсекелес болып есептелуі керек деген сұраққа талдау жасау да көп ақпарат бере алады. Бәсекелестерге талдау жүргізу арқылы сіз олардың жақын арада қандай қадамдар жасай алатынын білесіз. Бұл өз кезегінде нарыққа бәсекелестерді ығыстырып, нарықты жаулап алатын өнімді ұсынуға көмектеседі.
Бәсекелестеріңіз, олардың жаңа қызметтері мен өнімдері туралы соңғы ақпарат алудың маңызы зор. Бұл нарықтағы үлесіңізді қорғай отырып, жылдам талдауға және әрекет етуге мүмкіндік береді.
Бәсекелес талдауы нені білдіреді? Ең алдымен, бұл бар, сондай-ақ ықтимал бәсекелестерді мұқият зерттеу. Сіз олардың орналасу стратегияларын анықтап, бағалайсыз, олардың күшті және әлсіз жақтарын анықтап, талдайсыз. Мақсатты тұтынушылар топтары үшін бәсекелестердің қабылдауын бағалауды жүргізу. Бәсекелестердің PR қызметін, сондай-ақ олардың жарнамалық науқандарын талдау одан да маңыздырақ.
Бәсекеге қабілетті нарық талдауы арқылы сіз мынаны аласыз:
– нарықтың барлық қатысушыларының салыстырмалы талдауы. Бұған сіздің компанияңыздың бәсекелестерін анықтау, олардың нарықтағы үлесін бағалау, бағалау кіредібәсекелестердің ықтимал реакциялары және т.б.;
– нарыққа қатысушылардың әрқайсысының күшті және әлсіз жақтарын анықтау;
– нарыққа кірудегі кедергілерді анықтау;
– бәсекелестік болашағы туралы ақпарат;
– кәсіпорынның бәсекеге қабілеттілігін арттыруға көмектесетін шараларды әзірлеуге қатысты ұсыныстар.
Бәсекелестердің талдауы жүргізілсе, бәсекелес фирмалар мен өнімдердің мәліметтер базасы қалыптасады. Бұл ретте келесі мәселелерге сүйену керек: бәсекелестер алатын тауар түрлері бойынша нарық үлесі; әрбір бәсекелестің айналымы, сатуды ұйымдастыру, баға саясаты, жеткізу шарттары мен шарттары және т.б.
Осындай сынақтың нәтижесінде сіз бәсекелестеріңіздің неге солай әрекет ететінін түсінуге мүмкіндік аласыз. Осының негізінде стратегияңызды таңдайсыз.
