Кез келген компанияның басты мақсаты - белгілі бір жағдайларда ең көп пайда, мүмкін болатын максималды алу. Барлық өндірілген өнім барынша тиімді шарттармен толық сатылған кезде ғана бұл мақсат орындалды деп санауға болады. Тапсырма оңай емес, бірақ өте шешілетін. Оны жүзеге асыру үшін кәсіпорындарда арнайы маркетинг қызметі құрылуда. Бұл құрылымдық бөлімшенің келесі негізгі функциялары бар:
- Ықтимал нарықты зерттеу.
- Пайдалы клиенттерді іздеңіз.
- Ұсыныс және жеткізу келісім-шарттарын жасасу.
- Өнім сатылымы.
- Тауарды тұтынушыға жеткізу.
Бұл тізімдегі ең бастысы - өндірілген өнімді сату немесе басқаша айтқанда, сату мәселелері. Сондықтан маркетингтік саясат алға қойылған міндеттерді шешудің негізі болып табылады. Оны дамыту кез келген ұйым үшін, мейлі ол өндіріс, сауда немесе қызмет көрсету саласы болсын, өте маңызды. Олардың әрқайсысы ең көп тұтынушылардың өніміне (қызметіне) назар аударып, оны максималды түрде сатуға тырысады.сіздің бизнесіңіз үшін пайда. Сату саясаты жақын және ұзақ мерзімді перспективаларды көрсетеді, оларды бағалайды және негізгі жолдарды анықтайды.
Маркетингтік саясаттың алға қойған негізгі міндеті – тауардың бәсекеге қабілеттілігін арттыру. Бұған екі жолмен қол жеткізуге болады:
- Тарату арналарының тиімділігін арттыруға бағытталған іс-шараларды дамыту. Бұл тауарға деген қажеттілікті жан-жақты зерделеу, делдалдар мен тұтынушылар арасында кәсіпорын өнімдерін жоспарлы бөлу, өнімді өткізу арналарын тікелей ұйымдастыру және осы арналардың жұмыс істеуін тұрақты бақылауды білдіреді.
- Тауарлардың өздері қозғалу процесін шебер басқару. Бұл тауарларды сақтау, оларды тиеу, тасымалдау және жеткізу процестерін, сондай-ақ осы процестердің барлығын бақылауды қамтиды.
Өніміңізді ең жақсы деп санау оңай емес. Сату саясаты өте нақты шараларды қамтиды, олардың орындалуы мақсатқа жетеді.
Компанияның маркетингтік саясатын мамандар зерттеу негізінде әзірлеп, жиналыстарда талқылайды. Мұнда әр бөлімнің жетекшілері өз пікірлерін білдіріп, жалпы іс-шаралар жоспарына қажетті түзетулер енгізе алады. Бірлескен күш-жігер арқылы алға қойылған міндеттерді шешудің стратегиясы мен тактикасы әзірленеді. Мамандар бір-бірімен қоян-қолтық жұмыс істеп, үздіксіз ақпарат алмасып отырады. Кәсіпорынның маркетингтік саясатын кешенді түрде жасаңызқаралған, қажет болған жағдайда толықтырылған, құжатталған және басшылықпен бекітілген. Бұл құжаттың негізгі қағидаттары компанияның барлық бөлімшелері мен құрылымдық бөлімшелерінің іс-әрекеттерінің мақсатты, үйлестірілген болуын, қызметкерлердің жүйелі, жан-жақты әрекет етуін және қажет болған жағдайда өз ұстанымдарын қайта қарау мәселелерін шешуде икемділік танытуын қамтамасыз ету болып табылады. Жақсы әзірленген маркетингтік саясат кәсіпорынға өндіріс процесін ұтымды және жоспар бойынша жүргізуге және нәтижесінде күтілетін пайданы алуға мүмкіндік береді.
Жоғарыда айтылғандарды ескере отырып, маркетингтегі сату саясаты маңызды рөл атқарады деген қорытынды жасауға болады. Расында да, кәсіпорын кім, қайдан, қашан, қалай және қанша тауар алуға дайын екенін анық білгенде ғана өнімді жұмыс істей алады. Тек өнімді сату жеткіліксіз. Біз мұны барынша тиімді етуіміз керек. Өткізу саласындағы ықпал ету салаларын кеңейту үшін кейде дилерлер түрінде қосымша күштер тартылады. Олар тауарлардың географиясын барынша арттыруға арналған. Тапсырма қарапайым: өнім туралы неғұрлым көп адамдар білсе, өнімді ең көп пайдамен сату ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.
Әр кәсіпорын өз мақсатына жетудің ең қолайлы жолын өзі таңдайды. Мұнда өнімнің ерекшелігі де, кәсіпорынның мүмкіндіктері де жан-жақты ескерілген. Бұл мәселелердің барлығы өндірілген өнімді өткізу бойынша кәсіпорынның мамандандырылған саясатымен шешуге арналған.
