Өнімдерді іске қосқанда немесе операциялық тұрғыдан жетілдіргенде, компаниялар әдетте нарықты зерттеу жүргізеді. Осы жұмыстардың нәтижелерінің арқасында өндіріс белгілі бір сегменттегі тауарларды жылжыту үшін ең аз шығындарды алады.
Нарық қалай зерттеледі
Көбінесе белгілі бір өнімді шығаратын компания бәсекелестер, нарықты сегменттеу, мемлекеттік реттеулер және негізгі тұтынушылық тауашаның сипаттамалары туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алуы керек. Мұндай ақпаратты жинақтау және жүйелеу үшін нарықты маркетингтік зерттеу жүргізіледі.
Әдетте, әрбір өнім тұтынушылардың белгілі бір санаты үшін шығарылады және өндіруші ұсынылатын өнімдерге қандай да бір жолмен әсер етуі мүмкін осы соңғы тұтынушылар туралы толық білуі керек:
- сатып алушы не күтеді;
- ол өнім үшін қанша төлеуге дайын;
- өнімдердегі қандай бөлшектерді қаласаңыз да.
Компания ішкі күштері арқылы өз бетімен зерттеу жүргізе аладыбөлімдерге немесе, мысалы, Glob altestmarket тәуелсіз компанияға хабарласыңыз, оның шолулары табысты жұмыс жылдарында жеткілікті ұпай жинаған. Glob altestmarket-тен басқа, көлемі жағынан кішірек, бірақ олардың жұмысында тиімдірек емес басқа да көптеген маркетингтік ұйымдар бар.
Маркетингтік зерттеу бағыты
Сонымен, біз маркетингтік зерттеу жүргізу сияқты процестің қажеттілігі мен маңыздылығын білдік, бірақ бұл не?
Біріншіден, нарықтың толықтығын анықтау қажет: бәсекеге қабілетті өнімдердің ұсыныстарын талдау, тұтынушының нақты сұранысымен салыстыру. Осыдан кейін бастапқы компанияның өндіріс көлеміне байланысты дәл осы нарықтағы өзіңіздің үлес сегментіңізді анықтау қажет.
Үлестерді анықтағаннан кейін бәсекелестер өнімдерінің сипаттамаларын егжей-тегжейлі зерттеуге кірісуге болады: олардың маркетингтік саясаты қандай, олар өз тұтынушыларын қалай тартады, мүмкін өнімнің күшті және әлсіз жақтары қандай болуы мүмкін.
Клиенттер туралы ұмытпаңыз. Сұраныстың негізгі қалауы мен бағытын, тұтынушының жасы мен әлеуметтік санатын анықтау қажет.
Сонымен қатар, нарықты маркетингтік зерттеудің соңғы міндеті - өнімді сатуға қатысты өз мүмкіндіктерін талдау, өйткені сауатсыз логистика көбінесе дұрыс тұжырымдау арқылы болдырмауға болатын шығындардың айтарлықтай бөлігін алады.өндіріс таңдаулары.
Заманауи әдістер
Қазіргі маркетингте нарықты зерттеудің бірнеше жолы бар, оны әр компания өз қалауы бойынша пайдалана алады. Алғашқы ақпаратты алу үшін бұл экономикалық көрсеткіштер жеткіліксіз, сондықтан «далалық шараларға» жүгіну керек.
Бақылау. Бұл әдісті пассивті және өте қарапайым деп жіктеуге болады. Көбінесе тұтынушылардың әлеуметтік сауалнамасы бақылаулар деп аталады (Glob altestmarket маркетингтік компаниясы бұл орынды белсенді түрде иеленді, тұрғындардың пікірлері әлемнің түкпір-түкпірінен жиналады), бірақ компания мұны өз бетімен жасай алады.
Тәжірибелік әдіс те белсенді түрде қолданылады. Мысалы, өнімді зертханада немесе беріктігін тексеру арқылы салыстыруға болады.
Бастапқы ақпаратты алғаннан кейін нарықты және алынған деректерді талдауға оралуға болады. Компанияның жеке маркетинг бөлімі болмаса, қажетті көрсеткіштерді жинау үшін кәсіби мамандарға жүгіне алатыны анық.
Қайда бару керек
Бірнеше онжылдық тәжірибесі бар компания - Glob altestmarket.com - бүкіл әлемдегі өндірушілерге өз қызметтерін ұсынады. Онымен жұмыс істеу жақсы, өйткені зерттеушілер әлеуметтік статусы, жасы және кәсібі бойынша рейтингі бойынша бүкіл әлем бойынша тұтынушылардың үлкен дерекқорын әзірледі. Сондықтан Glob altestmarket сауалнама деректерімен қателер аз. Пікірлер өндірушіге тіпті уақытын жоғалтпау үшін жүйеленгеналынған деректердің кез келген санаттар бойынша рейтингі.
Сонымен қатар, әрбір ірі қалада жергілікті маркетингтік компаниялар бар, олар өндірушіге жергілікті жерде бастапқы ақпаратты жинауда, алынған деректерді өңдеуде және нарықты одан әрі талдауда көмектесе алады.
Glob altestmarket: компания пікірлері
Жоғарыда айтылғандардың барлығына қоса, кез келген адам ұсынылған сауалнамада өзі туралы ақпаратты мүмкіндігінше толтыру арқылы GlobalTestMarket компаниясында респондент бола алатынын, содан кейін сауалнамалар мен көмек ала алатынын атап өткім келеді. зерттеулермен ішкі нарық.
Көптеген адамдар Glob altestmarket респонденттерінің желісіне қосылып үлгерді және олар нәтижеге қанағаттанады: сайып келгенде, сіз заманауи өндірушіге өз өнімдерінің сапасын жақсартуға көмектесіп қана қоймай, олардың тұтынушыларының қалауларына бейімделуге, сонымен қатар аз, бірақ тұрақты пайда аласыз.
