Табысқа деген құштарлық күн сайын артып келеді. Оның үстіне күнкөрістің қымбаттығынан емес, күнкөрістің ақысын алып, таңертеңнен кешке дейін кеңседе отыруға құлықсыз. Біз үнемі жаңа және, ең бастысы, пайда табудың салыстырмалы қарапайым жолдарын іздейміз. Опциялардың бірі ретінде сіз CPA маркетингін қарастыра аласыз - бұл жаңа емес және басқа әдістермен салыстырғанда өте күрделі, сондықтан Интернетте ақша табудың әлі де жұмыс істейтін әдісі.
Бұл не?
Серіктестік маркетинг тұжырымдамасының өзі бұрыннан белгілі. Бірақ дәл қазір жарнама берушінің веб-сайтына тұтынушыларды тартудан алынған қаржылық ағын (CPA маркетингі көбінесе тұрақты кіріс ретінде қарастырылады) қарапайым «сілтемеге» байланысты емес, «берілген» позициясынан қалыптасады. әлеуетті клиенттің мінез-құлқы.
Бұл қарапайым тілмен айтқанда нені білдіреді? Бұрын компаниялар төлейтінолардың парақшаларына кіру және блогерлер сайттарында тікелей жарнамаларды көрсету, қазір жағдай өзгерді. Сатушыларға бюджеттерді тиімді мақсатты жұмсау қажет. CPA маркетингі келген әлеуетті клиенттің белгілі бір әрекеті үшін төлеуді қамтиды. Тіркеу, ақпараттық бюллетеньге жазылу және коммерциялық ұсыныстар, өтінім беру, тауарларды сатып алу (идеалды) - бұл сол түрлендіру (қалаған) әрекеттердің шағын тізімі.
Заманауи интернет-маркетинг
Егер Интернетті дамытудың басында біз тауарлардың сипаттамасы бар жеке веб-сайтты құру және жүргізу - 90% табыс деп айтсақ, бүгінде мұндай жарнама мүлдем ештеңе бермейді. Бәсекелестік соншалықты үлкен және тіпті Интернеттің шекараны білмейтіндігі соншалықты, әлеуетті тұтынушыларды үнемі ынталандырып, оларды «берілген бағытқа» бағыттау қажет. Бір сөзбен айтқанда, бұл интернет-маркетинг. Бірақ CPA маркетингі мұнда қайда сәйкес келеді? Тәсілдің тиімділігі туралы жарнама берушілердің пікірлері таң қалдырады.
Мысалы, туристік компания өз веб-сайтында тіркелу үшін ғана төлейді. Клиент мұны жасамаған болса, жарнама агенттігі ақы алмайды. Және керісінше, туроператордың деректер базасы неғұрлым көп болса, промоутерлік компанияның пайдасы да соғұрлым жоғары болады. Осылайша, бөлінген бюджет қаражаты әлдеқайда тиімді бөлінеді.
Көп атау - бір мән
Сонымен, өнімділік, серіктестік маркетингі, серіктестік маркетингі, CPA маркетингі – осы ұғымдардың барлығы үлгіні анықтау үшін пайдаланылады.желі пайдаланушыларының белгілі бір әрекеттері төленетін тауарларды (қызметтерді) интернетте жылжыту. Мамандар тікелей және контекстік жарнама, SMM маркетинг, іздеу жүйесін жылжыту және т.б. сияқты құралдарды пайдаланады. Бірақ жарнамалық тарап үшін аталған модельдердің әрқайсысының өзіндік қаржылық ағыны бар екеніне назар аударған жөн. CPA маркетингі (блогерлер мен әлеуметтік желілердің белсенді пайдаланушыларының пікірлері өте сенімді болып көрінеді) бірінші аптадан бастап дерлік пайда табуға мүмкіндік береді.
Модель жаңа емес, бірақ тиімді
Интернет-маркетинг белсенді түрде дамып келеді, ал тұтынушы интрузивті тікелей жарнамадан құтылудың, жасырынудың жолдарын іздейді. Нәтижесінде маркетологтар әлеуетті сатып алушыларға жетудің бұрынғыдан да ақылды жолдарын іздеуі керек.
Тесіктер аз болғандықтан, бизнес маркетинг қызметінің тиімділігін қалай арттыруға болады деген сұраққа тап болады. Бұл жерде CPA моделі келеді. Инвестициялардың қайтарымы шамамен 100% құрайды. Біріншіден, жарнама берушінің өзі сайтына келушілерден табиғаттан тыс ештеңе күтпейді.
Мұндай жағдайда цифрлық агенттік өзінің кірісін айтарлықтай арттыра алады.
Неге серіктестік маркетингті жақсы көресіз?
CPA үлгісінің ең айқын артықшылығы - өлшеудің қарапайымдылығы. Клиент ақпараттық бюллетеньге жазылды - ақылы, жазылмады - кешіріңіз. Науқан тізбегінің барлық қатысушыларын тартатын тиімділікті анықтаудағы осы қарапайымдылық. Бірақ, әрине, бұл жалғыз плюс емес,CPA маркетингі мақтанады. Сарапшылардың пікірлері осы схеманың танымал болуының себептерін бөліп көрсетуге мүмкіндік береді:
- Ұсыныс үшін бұл өте тиімді бюджетті жұмсау жүйесі. Төлем клиенттің қалаған (және пайдалы) әрекеттері үшін ғана жүзеге асырылады. Сонымен қатар, іс жүзінде қаржылық тәуекелдер жоқ. Өйткені, контекстік жарнамаға және SEO-ға салынған инвестициялармен салыстырғанда, ұсыныстар жоспарланған нәтижеге жететінін анық біледі.
- Маркетингшілер де мақсатты тұтынушылар үшін марапатталады. Сондықтан олар тұтынушыны қызықтыратын жаңа ынталандыруларды шығаруға мәжбүр. Көбінесе конверсия әрекеттері үшін төлем трафик, кликтер және әсерлер үшін алымдардан жоғары болғандықтан, жарнама агенттіктері CPA маркетингін пайдалануға қызығушылық танытады.
- Шолу (ойын-сауық) сайтының иесі де өз ресурсын жоғары деңгейде сақтайды. Өйткені, оған CPA үлгісінде жарнамалар көрсетілетін оқырмандардың тұрақты ағыны қажет. Порталдың танымалдылығы неғұрлым жоғары болса, соғұрлым табыс табу мүмкіндігі артады (немесе бір әрекет үшін төлемді көбейту).
Жалпы алғанда, қатысушылардың әрқайсысы қарапайым қаржылық жеңілдіктерден басқа, қосымша бонустар алады - жарнамалық науқанды жоспарлаудың қарапайымдылығынан ресурсты дамытуға дейін.
Мүмкін опциялар
Әрекетке ақы төлеу маркетингін пайдаланудың алуан түрлі әдістерінің ішінде ең танымалдарын қарастырайық. Тиімді CPA маркетингі, мысалдарын өте жылдам зерттеуге болады:
-Төлем үшін төлем (CPL) – әлеуетті тұтынушы сілтемені басып, кем дегенде тіркелсе (электрондық пошта мекенжайын қалдырса) өнімді жылжыту «аяқталған» болып саналады.
- беттерді немесе сайттарды сату (бір бетте немесе қону беттері бар толыққанды ресурстар) - мұнда келуші өнім туралы толық ақпаратты алады және ол сатып алуды жүзеге асыра алатын өндірушілерге қайта бағытталады. Жарнама берушілердің міндеті – тұтынушыны шынымен де тауарды сатып алғысы келетіндей етіп сапалы ынталандыру.
- Әрекетке ақы төленетін жарнама дәстүрлі контент маркетингіне өте ұқсас, бірақ CPA маркетингі төлем трафик немесе іздеу сұрауы нәтижелеріндегі орын үшін емес, желі пайдаланушысының нақты әрекеттері үшін жасалады деп болжайды.
- Шолу сайттары – бұл ресурстарда өнімдер, салыстырулар, т.б. туралы көп ақпарат бар. Пайдаланушы пікірлері, шолулары мен рейтингтері де осында жарияланады. Әрбір осындай сипаттама жарнама берушінің (өндіруші немесе уәкілетті сатушы) бетіне апарады және егер клиент сілтемені басып, өнімді сатып алса, шолу сайтының иесі сыйлық алады.
CPA тізбегінің мүшелері
Енді сіз сенімді қаржылық ағынды қамтамасыз ететін жылжыту тізбегіне кім және қалай қатысатынын түсінуіңіз керек. CPA маркетингі, шолулары өте әртүрлі, кем дегенде үш тараптың қатысуымен жүзеге асырылады: тауарды сатушы - жарнама агенттігі (толық цикл немесе цифрлық мамандандырылған) -блогтар мен танымал сайттардың иелері. Алғашқы екеуі ұсыныстар деп аталады, яғни. тұтынушыларды өз сайтына тарту үшін төлемді ұсынатын тұлғалар. Бірақ, жоғарыда айтылғандай, инвестицияларсыз (инвестицияларсыз және мазмұндық төлемдерсіз) CPA маркетингі жай ғана трафик емес; бұл сайтқа кірушінің нақты әрекеттері үшін төлем.
Сондықтан, шолу сайттарының немесе танымал ақпараттық ойын-сауық порталдарының иелеріне ақша табу оңайырақ. Өйткені, күніне ондаған мың (мамандар қалыпты статистика 15-20 мың деп айтады) бару, әрине, қажетті басу санын қамтамасыз етеді. Тағы бір жайт, тұтынушы талапшыл болып келеді және оны бірдеңе жасауға баулу оңай емес: сіз күш салып, нақты ынталандырулар туралы ойлануыңыз керек.
Өнімділік маркетингін қайда қолдану керек?
Онлайн дүкендер, купондар, сервистік бизнес – бұл CPA маркетингі көмектесетін ең қолайлы жобалар. Табыс (мамандардың пікірлері қуантарлық) жоғары сандарға жетуі мүмкін. Бірақ егер сайт иесі өз аудиториясын дұрыс бағалап, қолайлы ұсыныстарды орналастырса ғана. Өнім келушілерге түсінікті, олардың қызығушылықтары мен қаржылық мүмкіндіктеріне сай болуы керек.
CPA маркетингі арқылы экзотикалық, теңшелген өнімдерді жылжыту қажетті нәтижелерге әкелмейді. Өйткені, мұндай тауарларды сатып алушылар аз.
Біраз тарих
Алғаш рет американдық Fluent агенттігі өнімді жылжыту үшін CPA әдісін қолдану туралы айтты. АвторыДиректордың айтуынша, компания бір жылда кірісін 40 миллион долларға дейін арттырған (бұл өткен жылмен салыстырғанда 850 пайыз). Осы сәттен бастап сарапшылар әлеуметтік желілердегі жарнаманың тиімділігін арттыру туралы айта бастады. Кейінірек CPA маркетингі ретінде белгілі болған Fluent не істеді? Оқыту CPA ағылшын тілінен аударғанда «бір әрекеттің құны» деген аббревиатурадан басталады. Сөзбе-сөз аударғанда, бұл «әрекет үшін төлеу» дегенді білдіреді. Содан кейін жарнама берушіге нақты тұтынушылық әрекеттерді ұсыну қажет: әлеуметтік желілерде ұнату және бөлісу, жарнамалық купондарды басып шығару, ақпараттық бюллетеньге жазылу және т.б. Бірақ бұл туралы мақаланың басында айтылған болатын.
