Маркетинг саласы отандық бизнес нарығында айтарлықтай жаңа. Осы себепті оның көптеген процестеріне тиісті көңіл бөлінбейді. Мәселен, жоғарылату мәселесіне маңызды орын сирек беріледі. CCCP кезінде тізгінді өз қолына алған басшылардың көпшілігі неліктен уақыт пен ақшаны болашағы жоқ деп санамайтын істерге жұмсайтындарын түсінбейді. Бірақ шын мәнінде, маркетинг әлдеқайда маңызды және дұрыс пайдаланылса, кәсіпорындардың нәтижелерін айтарлықтай жақсартуға болады.
Науқан: не және қалай
Тауарларды ілгерілету - ерекшеліксіз дамыған елдердегі барлық компаниялардың негізгі қызметінің бірі. Бұл компанияның тұтыну нарығындағы жетекші орнын қамтамасыз ететін дұрыс жылжыту стратегиясы. Және бұл маңызды.
Маркетингті жылжыту стратегиясын тауарлар мен қызметтерді сатуды тиімді арттыру жоспары деп айтуға болады. Мұндай әрекеттер белгілі бір зерттеулер мен дайындықты қажет етеді. Көбінесе оларды әртүрлі мамандықтағы маркетологтардың тұтас тобы жүзеге асырады. Жылжыту стратегиясы оның тиімділігін компанияның экономикалық көрсеткіштерінің призмасы арқылы көрсетеді.
Көтермелеу стратегиясын әзірлеу
Өнімді жылжыту стратегиясы компанияны жоспарлаудың бір бөлігі болуы керек. Өздеріңіз білетіндей, әрбір компания жүйелі түрде стратегиялық және тактикалық жоспарлауды жүргізеді. Бұл іс-шаралар әрбір бөлім мен бағыт бойынша жауапкершілікті бөле отырып, ұзақ мерзімді немесе қысқа мерзімді жоспарларды құруды қамтиды. Сондай-ақ жоспарлау кезінде түрлі іс-шаралардың бюджеті анықталады.
Алға жылжыту стратегиясы оны әзірлеуді, бюджетті және жоспарлауды қажет етеді. Бюджет қалдық немесе мақсатты принцип бойынша бөлінуі мүмкін. Қалдық барлық басқа жоспарларды әзірлегеннен кейін қалған нәрсеге байланысты қаражатты бөлуді қарастырады. Әрине, бюджеттеудің бұл әдісі ең үнемді, бірақ оның нәтижесі әлдеқайда аз.
Мақсатты бюджеттеу маркетингтік қызмет үшін ең тиімді қаржылық шешім болып көрінеді. Бұл әдіс арқылы қаржы компанияның мақсаттарына қол жеткізуге ықпал ететін нақты жобаларға бөлінеді.
Жарнама әсері
Сапаны жылжыту стратегиясын әзірлеу кезінде нәтиже барлық ықтимал күтулерден асып түсуі мүмкін. Сатып алушыға сіздің өніміңізді сатып алу үшін тек экономикалық ынталандыру жеткіліксіз екенін ескеру маңызды. Әрбірклиент оның имиджі мен стиліне, қоғамдағы ұстанымына және жеке сеніміне сәйкес келетін өнімді сатып алатынын түсінуі керек. Мәселен, компанияның әлеуметтік бағдары көбінесе компания қаражат бөлетін мәселелерге бей-жай қарамайтын сатып алушылардың белгілі бір нарығын жаулап алуды мақсат етеді.
Кез келген компанияда маркетинг және жылжыту саласы тиімсіз элемент және үлкен пайда әкелетін бөлім болуы мүмкін. Мұның бәрі басшылықтың осы бөлімге және оның қызметіне деген көзқарасына байланысты.
