Жарнама мен маркетинг бір орында тұрмайды және инновациялық әдістерді қажет етеді деген пікірмен келісесіз бе? Қазіргі жағдайда жарнама мамандарының рөлін бағаламау мүмкін емес, өйткені бұл сала үнемі дамып келеді және бір орында тұрмайды. Білікті мамандар қай салада болмасын әрқашан бағаланады, бірақ жұмыстың түрлі салаларында тәжірибеден өтіп, өзін үнемі үйреніп, өзгеге үйрететін кәсіби маман үш есе құнды.
Илья Балахнин - жаңа медиа, жарнама, сату және маркетингтік коммуникациялар саласындағы стратег болып саналатын өзін-өзі жасаған адамның тамаша үлгісі.
Білім
Илья Александрович 1987 жылы Мәскеуде дүниеге келген. 2009 жылы Мәскеу мемлекеттік университетінің саясаттану факультетін үздік бітірді. Ломоносов. Кейін Ресей халықтар достығы университетінде және Мемлекеттік басқару университетінде біліктілігін арттыру курсын үздік аяқтады. Бірақоның мамандығы бойынша жұмыс істеуге мүмкіндігі болмады, дегенмен Илья Балахнин оның білімі туралы әрқашан үлкен құрметпен айтады.
Саяхаттың басталуы
Орта мектепті бітіргеннен кейін Илья Балахнин SMM маркетинг қызметтерін (Әлеуметтік медиа маркетингі) ұсынатын жарнама агенттігінде жұмыс істей бастады. Содан кейін ол қызметтің жаңа түрімен - әлеуметтік желілерде жарнамалаумен айналысты. Балахнин тез арада жаңа салада эйс болды және оның пікірінше, агенттік дұрыс жұмыс істемегендіктен, ол оны тез тастап кетті.
Жеке бизнес
Баланин өзінің кең ауқымды қызметтерін ұсынатын Paper Planes консалтингтік агенттігін ашады, мысалы: SMM маркетинг, брендинг және мақсатты аудиторияны тарту, логотип пен корпоративтік сәйкестікті дамыту, сонымен қатар білім беру іс-шараларын дамыту. Қазіргі уақытта ұйым RAAR деректері бойынша Мәскеудегі ең жақсы маркетингтік агенттік болып табылады. Компанияның 400-ден астам сәтті істері бар, бұл оның даңқын тудырады.
Өзін-өзі бағалау
Басқарушы серіктес және бас директор Илья Балахнин агенттік жұмысы туралы тек жоғары көрсеткіштер туралы айтады. Ол өз компаниясын былай сипаттайды: «Біз Ресейдегі негізгі консалтингтік компаниямыз». Ол тұтынушы нарықтарымен жұмыс істейтін көптеген тұтынушылармен осындай шулы мәлімдемені растайды. Өзінің жұмысын бағалай отырып, Илья Балахнин өз клиенттері туралы үлкен әріппен атайды. Бұл табыстың басты құпияларының бірі шығар.агенттіктер. Тұтынушы - бәрі.
Жұмыс тәжірибесі туралы айта отырып, Илья Балахнин төрт жыл бұрын Paper Planes алдына қарапайым мақсат қойды: кірісті жылына кемінде бір рубльге өсіру. 2014 жыл бүкіл нарық үшін өте табысты жыл болды және ол 36%-ға секіріспен өсті. Кейін компания дағдарысқа байланысты рецессияны бастан өткерді, экономиканың қысқаруынан қауіптенді. Бірінші жартыжылдық қорқынышты растады - 9% дерлік төмендеді. Содан кейін олар бірнеше жаңа қызметтерді, соның ішінде нарыққа ғана тән қызметтерді іске қосты, маркетингке деген көзқарасты өзгертті және бірнеше бизнес-процестерді қайта құрды. Нәтижесінде 2015 жылды табыстың 12%-ға артуымен аяқтадық.
Компания биыл қатты өзгерді:
- қызметкерлер саны 10%-ға өсті;
- жалақы 1/3 өсті;
- тауар айналымы 7% құрады.
Агенттікте қызметкерлерді оқытудың жаңа жүйесі енгізілді, Lean енгізу жалғасты. 28 нарықта 100-ден астам жоба жүзеге асырылды. Аймақтық кеңею басталды. Илья әр қызметкерді мақтан тұтады, ол үшін тек кәсіпқойлар жұмыс істейтініне сендіреді.
Оқыту
2010 жылы IABC/Russia қолдауымен Илья инновациялық білім беру жобасын – Идеология мектебін ашты. Жоба – ең алдымен ойлау тәсілі, ол жаңа идеялар фабрикасы. Илья Балахнин - Ресейдің болашақтағы алғашқы университеті - Idealogy New Media Superhero Squat ректоры. Ресейдің әлеуметтік медиадағы бірінші стратегиялық коммуникациялар мектебі қосымша білім беру үшін «Жаңа медиадағы стратегиялық коммуникациялар» оқу курсын ұсынады. Мектептегі жұмыс тәжірибесі Балахнин үшін жаңа мамандық – жаттықтырушылықтың бастамасы болды.
Жаңа медиа
Әлеуметтік медианың жетекші маманы Илья Балахнин New Media сияқты маркетинг құралына ерекше басымдық береді. Жаңа медиа туралы айта отырып, ол бүгінде ақпарат қажет емес екенін, бірақ тұтынушыларды сатушымен қарым-қатынасқа тартуға ұмтылу керектігін айтады. Бұл коммуникация ағындарының девертикализациясына әкеледі, адам бүгінде ақпаратты барлық жерден алады, сондықтан оның ішінде қатал ақпараттық сүзгі қалыптасады, осыған байланысты сатып алушымен сенімді көлденең қарым-қатынас орнатуға ерекше мән беру керек.
Сұхбатында Илья Александрович әлеуметтік желілердегі жарнамалық науқандардың сәттілігінің негізгі көрсеткіштерімен бөлісті. Илья Балахнин негізгі көрсеткіш ретінде тартуды атады, ол бүгінде тартылған аудиториядан оның сапасының пайдасына ауысу бар екенін атап өтті. Көңіл көтеру материалдары мен қарапайым мазмұн әдістерін пайдалану арқылы кез келген бренд аудиторияның қатысуын арттыра алады.
Баланин бүгін
Соңғы 8 жыл ішінде Илья өзін жаңа медиа және маркетингтік коммуникациялар саласындағы жетекші маман және стратег ретінде көрсетті. Оның аккаунтында жүздеген істер, көптеген адал клиенттер және ресейлік және халықаралық деңгейдегі ірі компаниялармен ынтымақтастық бар. «Қағаз ұшақтар» агенттігінің құрамында және тәуелсіз кеңесші ретінде Илья «Сколково» сияқты ірі компаниялармен ынтымақтаса алды. Ресейлік Стандарт банкі, Microsoft, Ресейдегі жетекші ұялы байланыс операторлары, Coca-Cola сияқты халықаралық корпорациялар, банктер, орта және ірі бизнес өкілдері, тіпті тұтас мемлекеттер. Сәтті тапсырыстардың ішінде оның агенттігінің штаттардың интернет-ортасында ілгерілету бойынша бірегей жобалары, жаулық басып алудың алдын алу үшін коммуникациялық науқандарды жүргізу тәжірибесі бар.
Тренингтер мен шеберлік сабақтары
Өмірбаяны маркетингпен тығыз байланысты Илья Балахнин өз тәжірибесі мен білімін жаңадан бастағандармен қуана бөліседі. Ол тренингтер мен шеберлік сабақтарының авторы. Оның соңғы шеберлік сабақтарының бірі «Әлеуметтік медиадан қалай пайда табуға болады» деп аталады, ол SMM-ті сауатты пайдалану және тиімді пайдалануды әлі білмейтіндерді үйретуге бағытталған.
Баяндамашы ретінде Балахнин ғылыми-практикалық конференциялар мен семинарларда белсенді жұмыс істейді, ол бірқатар кәсіподақтар мен бірлестіктердің қызметінде өзін көрсетеді. Балахнин көбінесе әртүрлі деңгейдегі бизнес өкілдері үшін сарапшы және кеңесші ретінде әрекет етеді. Оның дәрістері еліміздің көптеген жетекші университеттерінде көптеген студенттерді жинайды. оның қатысуы көптеген сатылымдар мен жарнамалық конференцияларды беделді етеді.
Жарияланымдар
Кітаптары бүгінде ең көп сатылатын маркетингтік басылымдардың ТОП-ында тұрған Илья Балахнин белгілі бір кезеңде адамдарға айтары бар екенін түсінді. 2011 жылы «ресейлік жаңа медианың пионері» деп жиі атайды, жаза бастадыкітап, онда ол ең күрделі маркетингтік міндеттерді шешу барысында әлемнің ірі кәсіпкерлерімен қайталанатын байланыс барысында алған жаңа медиа-кеңістіктерді дамытудағы бай тәжірибесімен бөлісуді мақсат етіп қойды. Көрсетілген «атаққа» қоса, елеулі еңбегі үшін Илья «Жаңа медиа гуру» атанды.
2012 жылы Ideabooks Publishing Ильяның «Көлденең әлем: экономика, инновация, жаңа медиа» кітабын басып шығарды. Бұл кітап табысты инновациялық бизнес құру тәжірибесіне, кеңес беруге және үлкен кеңес беру жұмысына негізделген. Кітапта Ресейдегі ең ірі кәсіпкерлерге шолулар қалдырған Илья Балахнин оқырманға ескі әдістер жұмыс істемейтін жаңа ақпараттық дәуір келді деген ойды жеткізуге тырысады. Сондықтан жаңа медиа ресурстарын пайдалана отырып, инновациялық әдістерді үнемі үйреніп, енгізу қажет. Кітап көптеген оң пікірлер алды және маркетинг және жарнама саласындағы қызметкерлерге пайдалы болады. Балахнин сонымен қатар инновациялық коммуникациялар, ақпараттық саясат, бизнес және көшбасшылық туралы бірқатар мақалалардың авторы.
