Әрбір интернет пайдаланушысы жарнаманың қорқынышты, таңқаларлық жылдамдықпен «ақылдырақ» болатынын байқаған шығар. Шындығында, сайтқа бір рет кірген жөн, өйткені оның жарнамасы сізді таң қалдыра бастайды. Әрине, бұл жерде мистика жоқ – тек қайта маркетинг (немесе қайта таргетинг) сияқты маркетингтік әдісті тиімді пайдалану.
Ремаркетинг дегеніміз не
Шын мәнінде, ремаркетинг - бұл жекелендірілген баннерлік жарнама, яғни осы технологияны пайдаланатын белгілі бір сайттарға кіргеннен кейін белгілі бір пайдаланушыға бағытталған жарнама. Ремаркетинг әлеуетті тұтынушыны қайтару үшін веб-сайтыңызға немесе қолданбаңызға кіріп кеткен пайдаланушыларға жарнамаларды көрсетуге мүмкіндік береді. Ремаркетинг технологиялары кәдімгі баннерлік жарнамалардан олардың тереңірек жекелендіруімен ерекшеленеді, ол пайдаланушының Интернеттегі соңғы әрекетіне негізделген. Сондықтан, жарнама бірлігі соңғы қызығушылықтарыңызға сәйкес келеді.
Ремаркетингтің негізгі мақсаты, кез келген басқа жарнама технологиясы сияқты, сату тиімділігін арттыру болып табылады. Маңызды факторРемаркетинг тиімділігінің кілті - мұндай жарнаманың тітіркену немесе қабылдамау ықтималдығы аз.
Ремаркетингтің қайта таргетингтен қандай айырмашылығы бар?
Жалпы, «қайта маркетинг» және «қайта таргетинг» ұғымдары бірдей. Бұл технологияның екеуі де Google AdWords (ремаркетинг жағдайында) және Yandex. Direct (қайта таргетинг жағдайында) ұсынатын қуатты онлайн маркетинг механизмдері болып табылады. Айырмашылық тек атауында және Google AdWords-те әлі де кеңірек болатын функционалдығында. Бірақ олардың әрекет ету принципі бірдей: сіз AdWords немесе Direct жылжыту технологиясын пайдаланатын сайтқа барасыз; осы сайттың одан әрі жарнамасы сізді «қуып» бастайды; Сіз шыдай алмай, баннерді басыңыз және - вуила! – осы компанияның клиенті болыңыз.
Ремаркетинг қалай жұмыс істейді?
Ремаркетинг технологияларын пайдалану үшін сайтты әзірлеу кезінде оған ресурс өнімділігіне әсер етпейтін java кодының кішкене бөлігін ендіру керек. Бұл сайтқа кірген сайын сервер анонимді cookie файлдарын жасап, оларды келушілердің браузерлеріне жіберуі үшін қажет. Пайдаланушылар әдетте мұны білмейді, бірақ олар интернетті шарлауды жалғастырған кезде, жарнама провайдерлері сіздің жарнамаларыңызды өздері баратын беттерге орналастырады.
Тәжірибедегі қайта маркетинг технологиялары
Ремаркетингке мысалдар келтірейік. 2016 жылы шағын компания айналыстықонақ үй бизнесі, сыртқы жарнаманың құнын екі есе қысқартты және жинақталған қаражатты ремаркетинг қызметтерін дисплей желісіне қосу үшін пайдаланды. Нәтижесінде тапсырыстардың көлемі айтарлықтай артып, пайда өсті. Бір қызығы, контекстік жарнамаға 28 мың рубль инвестициялағанда, компания миллионнан астам пайда алды.
Ремаркетингтің жарқын мысалдарын көрсетумен қатар, кез келген танымал интернет-дүкенді еске түсіру жеткілікті. Мұндай жағдайларда осы онлайн маркетинг құралын пайдалану брендтің танымалдылығын арттыруға мүмкіндік береді, сайтқа бірнеше рет кіруді ынталандырады, сонымен қатар ROI-ді арттырады.
Қайта маркетинг артықшылықтары
- Сатып алуға дайын тұтынушыларды тартыңыз. AdWords қызметтері пайдаланушыға компанияңыз туралы ақпаратты ол сіздің сайтыңызға кіргеннен кейін немесе ол сіз ұсынатын қызметтерге қандай да бір түрде қатысты іздеу сұрауын енгізгеннен кейін беруге мүмкіндік береді. Қалай болғанда да, ол сіздің жарнамаңызды жарнамаңыз оны қызықтыратын сәтте көреді.
- AdWords пайдаланушылар тізімдерін жарнамаларыңыздың фокусы негізінде реттеуге мүмкіндік береді. Мысалы, себетке өнімді қосқан, бірақ қандай да бір себептермен сатып алмаған келушілердің бөлек тізімін таңдауға болады.
- Ені. Google AdWords 2 миллионнан астам онлайн ресурстар мен мобильді қолданбаларды пайдаланушыларды әлеуетті тұтынушыларыңызға айналдырады.
- Бағаны тиімді басқару. Интернетті пайдалануаукциондарда, AdWords технологиясы жарнаманы көретін пайдаланушы туралы ақпарат негізінде оның ең жақсы бағасын есептейді. Аукциондарға кіру тегін.
- Науқан статистикасына қол жеткізу жарнамаңыздың тиімділігін бағалауға мүмкіндік береді.
Google AdWords қайта маркетинг
Google AdWords қайта маркетинг науқандарының бірнеше түрін ұсынады:
Стандартты ремаркетинг – бұрын сіздің сайтыңызда болған пайдаланушыларға дисплей желісіндегі басқа ресурстарды шолған кезде немесе мобильді қолданбалармен жұмыс істегенде жарнамалар көрсету.
Динамикалық қайта маркетинг - бұл әлеуетті клиент компанияңыздың веб-сайтында дәл өзі қызықтырған өнімнің жарнамасын көретін онлайн жылжытудың тиімді әдісі. Динамикалық қайта маркетинг стандартты қайта маркетингтен келесі артықшылықтарға ие:
- ассортименттегі өзгерістерді көрсетеді;
- ұсынымдар жүйесі арқылы әрбір жарнама үшін ең жақсы ұсыныстарды анықтау мүмкіндігі;
- белгілі бір келуші мен платформа үшін жарнама макетінің өнімділігін анықтау;
- Әрбір жарнамаға арналған ұсыныстарды оңтайландыру.
Мобильдік қолданбалардағы қайта маркетинг. Мобильді қолданбаны пайдаланғаннан кейін пайдаланушылар сіздің жарнамаларыңызды басқа платформалар мен қолданбаларда көре алады.
Іздеу жарнамаларына арналған қайта маркетинг тізімдері. Сайтыңызға «бұдан тыс» деп аталатын нәрсені тарту үшінсатып алушылар дұрыс өнімдер мен қызметтерді табу үшін іздеу жүйелерін пайдаланған кезде оларға жарнамаларды көрсете аласыз. Ол үшін іздеу жарнамалары үшін қайта маркетинг тізімдерін дұрыс орнату керек.
Бейне үшін қайта маркетинг. Бейнелеріңізді YouTube сайтында көрген немесе бейне арнаңызға жазылған адамдар басқа бейнелерді көргенде, сондай-ақ Display Network сайттары мен қолданбаларында жарнамаларыңызды көре алады.
Ремаркетингте электрондық пошта мекенжайларын пайдалану. Веб-сайтқа келушілер берген электрондық пошта мекенжайларын қайта маркетинг тізіміне қосуға болады. Содан кейін олар Google Search, YouTube және Gmail қызметін пайдаланған кезде сіздің жарнамаңызды көреді.
