Дүкен иелері әрқашан ұрпақтары әкелетін пайдаға қызығушылық танытады. Бірақ соңғы уақытта клиенттер жарқын суреттер мен кескіндерге қанық болды. Бүгінгі таңда адамды дүкендердегі жарнамаға қызықтыру қиын. Сатып алушылардың көпшілігі оны спам ретінде қабылдайды және өтіп кетеді. Қалай назар аударуға болады? Бұл туралы толығырақ төменде оқыңыз.
Сыртқы жарнама
Адамдарды киім ғана емес, дүкендер де қарсы алады. Сауда орталығын аралап жүріп, бір тауары бар көптеген дүкендерді таба аласыз. Барлық осы брендтер жарнамаланбайды немесе, керісінше, бірдей танымал делік. Клиент сауда жасайтын орынды қалай таңдайды? Дүкеннің сыртқы жарнамасына сәйкес. Дүкен витриналарының жанынан өткенде көзіміз еріксіз маңдайшалар бойымен жүреді. Олардың қайсысы назар аудартады? Қарама-қарсы. Кез келген дизайнер сізге ашық фон мен қараңғы әріптері бар белгі мәңгілік классика екенін сенімді түрде айта алады. Бұл опция жастарды да, қарт адамдарды да тарта алады. Жарнамадүкендер белгіге сәйкес келуі керек. Бүкіл желінің немесе бір розетканың стилі біркелкі болуы керек.
Ал сауда орталығында емес, бөлек дүкендегі маңдайша түріндегі сыртқы жарнама туралы не айтуға болады? Бұл жерде жарықтандыру маңызды рөл атқарады. Розетка түнде жабық болса да, дүкен атауын және терезе дисплейін бөлектеңіз. Жарықтандыру шығындары аз болады, бірақ тұтынушылар саны айтарлықтай өсуі мүмкін.
Киім дүкені
Киім дүкеніндегі қыздардың назарын не қызықтырады? Көрме. Бұл оның декорына инвестиция салса, иесіне жақсы дивидендтер әкелетін кеңістік. Терезе дисплейі - дүкендегі ең жақсы жарнама. Киімді әдемі сату керек. Егер сіз соқпақпен жүріп, әдемі киінген манекендерді подиумға қоюды шешсеңіз, сіз бірбеткей дүкендердің қаптайынан құтыла алмайсыз. Бізге бірдеңе ойлап табу керек.
Ең жақсы мысал – Мәскеу орталық әмбебап дүкені. Ондағы киім дүкенінің жарнамасы қайталанбас. Әрбір көрме – өнер туындысы. Адамдар бұл сауда орталығына тек сауда жасау үшін ғана емес, шығармашылық шабыт үшін де барады. Өйткені, әр мереке үшін жаңартылатын бірегей витриналарды жасаумен бірнеше дизайнер жұмыс істейді. Сіз манекендерді пайдалана аласыз, бірақ стандартты пластикалық қуыршақтарды емес, механикалық прототиптерді пайдалана аласыз. Адамдар сіздің дүкеніңізге қызығушылықпен қарайды. Өйткені, техникалық жаңалықтарды қарау әрқашан қызықты, әсіресе олар дәмді түрде ұсынылса.
Балалар киімі мен ойыншықтары
Көптеген аналар бала мен сатып алу үйлесімсіз нәрсе деп санайды. Дегенмен, балаларын үйде қалдыру әркімнің мүмкіндігі бола бермейді. Сондықтан оларды сауда орталығына апаруға тура келеді. Иә, балаларсыз балаларға арналған тауарларды сатып алу әрқашан мүмкін емес. Сондықтан, нәресте дүкендерінде жарнама жасағанда, оның кімге бағытталғаны туралы ойланыңыз. Сіздің ойыңызша, ересектер үшін олар тауарды сатып алады ма? Мұндай ештеңе жоқ. Балаларға заттар мен ойыншықтарды жарнамалау керек. Өйткені анасы нәрестені дүкенге әкелді, яғни ол одан бірдеңе алады деп күтеді.
Балаларға өте оңай ұсыныс жасауға болады. Сондықтан киім дүкеніндегі ең жақсы жарнаманы … теледидар деп санауға болады. Киімге немесе ойыншықтарға жарнамалық роликтер түсіріп, оларды қысқа танымал мультфильмдермен араластырыңыз. Балалар дүкенде болып жатқан оқиғадан қашып, теледидар алдында біраз демалатын болады. Павильонға ыңғайлы дивандарды орналастырыңыз. Мультфильмдер араласқан балалар дүкенін тікелей экранда жарнамалау балаларды павильонда ұстайды, яғни жұмыссыз қалған ата-аналар олар күткеннен де көп тауар сатып ала алады.
Гүлдер дүкені
Адамдар бір-біріне себепсіз гүл сыйлайды. Сондықтан, гүл сататын дүкенге кіргенде, адам мерекеге дайындалуы мүмкін. Бұл сезімді ойнау керек. Гүл дүкенінің ең жақсы жарнамасы - сіз бірнеше рет қайта оралғыңыз келетін сапалы өнім. Сондықтан өніміңізді бет-әлпетпен көрсетуге тырысыңыз. Бөлменің ортасында сізге керек стенд жасаңызүздік жұмыстарды көрсетеді. Бұл әдемі композициялар, гүл шоқтары немесе жаңа піскен гүлдер болуы мүмкін. Сіздің дүкеніңізге келген адамның көңіл-күйі көтерілуі керек. Сондықтан сіздің салоныңызда мереке әрқашан болатындай әсер қалдыруыңыз керек. Дүкенді тек 8 наурызға және Жаңа жылға дейін сәндеу керек. Арасындағы барлық мерекелер мен үйлену маусымы туралы ойланыңыз.
Жарнама ретінде әр клиентке пластик құмырада кішкентай тірі гүл сыйлай аласыз. Жарнама кәстрөлдің өзіне қолданылуы керек. Шығармашылық жарнамалық өнімге кактус сияқты қарапайым нәрсе отырғызу керек. Сонда сіздің салоныңыз сыйға тартқан зауыт ұзақ уақыт бойы клиенттің немесе кеңсенің терезесін безендіру мүмкіндігі бар, демек, жарнама жұмыс істейді.
Өнімдер
Дүкенге келген адам әлдеқашан әлеуетті сатып алушы. Розетканың міндеті - клиентті қабырғалардың ішінде мүмкіндігінше ұзақ ұстау. Дүкендегі жарнамалық өнімдер дәл осыған бағытталған. Өнімдерді жылжытудың ең тиімді жолдары қандай? Адамдар арзан немесе арзан болып көрінетін тауарларды жақсы көреді. Сондықтан жақсы жарнама - бұл сатылуы керек өнімдері бар сөрелер. Мұндай сөренің үстіне «күннің өнімі» немесе «акция» деген жазуы бар баннер ілу керек. Оның үстіне тауарлардың белгілі бір тобының бағасын тіпті төмендетуге, жақсырақ немесе біршама төмендетуге болмайды. Дүкеннің міндеті - бір өнімді бөлектеп, оны сатып алушыға бірегей нәрсе ретінде ұсыну.
Тағы қандай азық-түлік дүкені жарнамалары жұмыс істейді? Тауарларды жақсы таратадыөз жұмысын жасайды. Жаңа піскен балық, айран, макарон, тағы басқалар туралы әңгіме естіген адамның көз алдына тәбетті елестетеді. Сондықтан ол қуана-қуана жарнамаланған өнімдерді іздеуге шығады және жолда қосымша бірдеңе ала алады.
Техника
Гаджеттердің барлық түрін сататын дүкендер минималистік стильде безендірілген. Бұл түсінікті. Бұл дүкенді жақсырақ етеді. Сондықтан қабырғалардағы жарнама жұмыс істемейді. Дүкен үшін ең қолайлы жарнама қандай? Фото және бейне жабдықтар өзін тамаша жарнамалайды. Теледидар экрандарында бақытты адамдардың өмірін көрсететін бейнелерді көрсетуге болады. Есіңізде болсын: кез келген маркетологтың міндеті - клиентке жаңа тоңазытқыш сатып алу арқылы ол тағамды жаңа күйде сақтайтын жансыз шкафты ғана емес, сонымен бірге әйелі мен қуанышты балаларының бақытты күлкісін алады деген елесін жасау. Әрбір адам қазір өмір сүргеннен гөрі бақытты өмір сүргісі келеді, сондықтан клиент кең экранды мониторда көре алатын жағымды эмоцияларды сату керек. Ал тәжірибелі дүкен кеңесшісі сатып алушыны келесі гаджетті сатып алу арқылы өмір шын мәнінде жақсарады деп сендіруі керек. Айтпақшы, күлімсіреген бақытты адамдарды телефондар мен камералардың скринсейверлеріне де қоюға болады.
Зергерлік бұйымдар
Егер қыздар киім дүкеніне тек соңғы сәнге сүйсіну үшін барса, зергерлік бұйымдар дүкеніне мұндай сирек барады. Әдетте адам мақсатты түрде соңынан ередісатып алу. Ол өзі үшін де, сыйлық ретінде де бір нәрсені таңдай алады. Алтыннан және басқа да бағалы металдардан жасалған бұйымдарды сатуға маманданған дүкендердің жарнамасының мысалы ретінде әдемі безендірілген витрина мен плакаттарды келтіруге болады. Көпшілікке нені көрсету керек? Әлеуметтік маңызы бар нәрсені ұсынған жөн. Мысалы, сіз жігіт қызға ұсыныс жасаған кезде романтикалық сәтті бейнелейтін екі манекенге тапсырыс бере аласыз. Ер адам бір тізерлеп отыр, ал қыз бақыт үшін секіреді.
Дүкеніңізде тұтынушылар емес, тұтынушылар көп болса, оларға бағытталған жарнаманы жасау керек. Мысалы, «Өзіңді сыйла!», «Өзіңе сыйлық беруді ұмытпа» сияқты ұрандар жазылған плакаттарға тапсырыс беруге болады. Жарнама ретінде қысқа бейнелерді тарататын экрандарды да пайдалануға болады.
Косметика
Дүкеніңізді танымал еткіңіз келе ме? Әр түрлі шеберханалармен косметика сатыңыз. Қыздарды тегін қызмет көрсету қызықтырады. Дүкеніңізде шеберлік сабағын өткізуге келісетін макияж суретшісін табыңыз. Бөлмені дәрісханаға ұқсатыңыз. Визажист өз дәрісінде макияжды қалай дұрыс жасау керектігін көрсетіп, айтып береді. Мұндай лекциядан кейін қыздар өз білімдерін бекітіп, өздеріне тәжірибе жасағысы келеді. Ал барлық қажетті материалдар сізден дүкеннен сатып алынады. Залдың ортасында жаңа косметикалық өнімдерді көрсететін стандартты PR қозғалыстарынан гөрі жабық жарнама әлдеқайда жақсы жұмыс істейді. Сіз мұндай сұлулық бойынша дәрістерді әр уақытта ұйымдастыра аласыздемалыс күндері. Тақырыпты өзгертіңіз және осы оқиғаларды жарнамалауды ұмытпаңыз.
Тұрмыстық химия
Қай жарнама жақсырақ жұмыс істейді - классикалық немесе интерактивті? Екінші жағдайда жұмсалған күш-жігердің нәтижесі көп болатынына ешкім күмәнданбайды. Адамдар әр түрлі шоуларды ұнатады, тіпті олар үшін әр дүкенде ойын-сауық шарасын емес, қарапайым жарнаманы табу маңызды емес. Кез келген өнімге сұранысты арттыру үшін PR науқандарын жүргізу керек. Мысалы, әлеуетті тұтынушыларға өнім туралы айтып қана қоймай, оның әсерін іс жүзінде көрсететін сөре мен екі промоутер қойыңыз. Мысалы, промоутерлер кілемге арналған жуғыш заттың пайдасы туралы айтып, оның шағын үлгілерге әсерін көрсете алады. Керемет емнің визуалды растауы уақыттың 90% жұмыс істейді.
Өнер керек-жарақтары
Өніміңізге сұранысты арттырғыңыз келе ме? Сіз оны өте қызықты етіп үлкейте аласыз. Хабарландыру жіберіп, өз қолдарымен бұйымдар жасайтын шеберлерді табыңыз. Екі жаққа да тиімді шарттарда сіз шеберлерге өз жұмысының нәтижесін дүкеніңізде сатуды ұсына аласыз. Сіздің өніміңізден немесе соған ұқсас әдемі заттар клиентке жақсы әсер қалдырады. Дүкен сатушылары белгілі бір материалдан не жасауға болатынын көрсете алады, сонымен қатар бояудың әртүрлі беттерде қалай әрекет ететінін барлығына көрсете алады. Шабыт алған тұтынушылар өздері үшін келген өнімді ғана емес, сонымен қатар тиісті материалдарды да сатып алуға қуанышты боладыдүкенде көруге болатын шедеврлерді жасау.
Пісіру
Наубайхана ашуды шештіңіз бе? Өнімдеріңізді жарнамалаудың дәмін татып көруден басқа қандай жақсы жолы бар? Клиенттерді тарту үшін апта сайынғы дәм тату демалысын өткізуге болады. Мұндай күндерде стандартты тоқаш пен торттардан басқа, шай мен кофе сату керек. Хош иісті ыстық сусындарды сатып алған тұтынушылар сіздің өнімдеріңізден дәм тату мүмкіндігіне ие болады. Мұндай жарнама плакаттар мен баннерлерге қарағанда әлдеқайда тиімді болады. Пісірумен және оның артықшылықтарымен тікелей танысуды сол жерде жүзеге асыруға болады. Адамдар тамақ ішіп жатқанда, сіз оларға өнімнің құрамы, оның артықшылықтары мен бәсекелестердің өнімдерінен артықшылығы туралы айта аласыз. Жарнама тиімдірек жұмыс істеуі үшін мұндай PR-науқандар жүйелі түрде жүргізілуі керек.
Ыдыс-аяқ
Адамдар сатып алмайтын және жиі жаңартылатын өнімдерді қалай жарнамалауға болады? Сіздің дүкеніңізге кірген кез келген адам әлеуетті тұтынушы екенін есте сақтаңыз. Кем дегенде, ол бірдеңе сата алады. Қай жарнама ең өзекті болады? Тамаша апталық ұсыныстар. Адам 50% жеңілдікпен бірдеңе сатып алуды ұсынғанда және тек бүгін ғана дүрбелеңге түседі. Жеңілдік қолданылатын зат клиентке қажет болмаса да, мұндай ұсыныс керемет тиімді болып көрінеді. Кәдімгі күндерде құнынан арзанырақ сатып алынған тәрелкелер немесе шыныаяқтар жиынтығы келесі мерекеге достарына немесе туыстарына ұсынылуы мүмкін. Сондықтан сатылымдарды немесе акцияларды ұйымдастырыңыз. Мұндай PR қозғалыстары кез келгеннен жақсы жұмыс істейдідүкенде орналастыруға немесе қосуға болатын көрнекі немесе аудио жарнамалар.
Жарнаманы ашу
Сіз өз бизнесіңізді енді бастап жатырсыз ба? Дүкен ашу туралы жарнама қандай болуы керек? Дүкеннің ішін де, сыртын да безендіруді ұмытпаңыз. Сіздің есігіңізге бір қарағанда, клиент бүгін сіздің мерекеңіз екенін түсінуі керек. Ұқсас атмосфераны құру үшін сіз шарларды пайдалана аласыз. Бұл керемет безендіруді жасаудың ең бюджеттік және жылдам жолы. Жарнамалық трюк ретінде сіз барлық тұтынушыларға жарнамасы бар шарларды тарата аласыз. Бірақ шарларды гелиймен үрлемеңіз. Олар әдемі көрінеді, бірақ сөздің шын мағынасында ақшаны лақтырып жібересіз.
