Коммерциялық жарнама заманауи сауданың қозғалтқышы болып табылады. Оған басқаша қарауға болады: ол материалды ұсынудың өзіндік ерекшелігімен қуанта алады, жағымсыз музыкалық сүйемелдеумен немесе мәтінмен тітіркендіруі мүмкін. Дегенмен, шын мәнінде бұл өнім туралы ақпаратты таратудың тамаша тәсілі екені анық.
Анықтама
Коммерциялық жарнама – қарама-қарсы нәтиже, яғни пайда алу мақсатын көздейтін тұтыну тауарларын көрсету. Коммерциялық жарнама не жаңа өнімді, не құлдырап бара жатқан өнімді сатуды ынталандыру үшін қолданылады. Жарнаманың бұл түрінің субъектісі ретінде барлығы да болуы мүмкін: қызметтер, зияткерлік меншік, жұмыс, жылжымайтын мүлік, бұқаралық мәдени іс-шаралар және жалпы алғанда, сатылуға жататынның бәрі.
Коммерциялық жарнама – нарыққа қатысушылар арасындағы қарым-қатынасты нығайтуға арналған ең тиімді нарық құралы, бұл өз кезегінде тауар айналымына оң әсер етеді, нарықты тоқыраудан шығарады. Дамыған елдерге назар аудара отырып, олардың көздегенін байқауға боладыәртүрлі санаттағы тауарлар мен қызметтерді жаппай өндіру. Бұл бағдар толығымен сыртқы фактордың әсерінен күшейетін өнімге сұранысқа байланысты. Осылайша, коммерциялық жарнама компанияға пайда әкелу тәсілі ғана емес, сонымен қатар саладағы бәсекелестердің көптігі жағдайында экономикалық жағдайды жақсартудың қозғалтқышы деп айта аламыз.
Жіктеу
Қанша өндіріс, қаншама тапсырма. Әрбір мақсат үшін жарнама жасаудың әртүрлі тәсілі бар. Осыны ескере отырып, ұйым өз өнімін тұтынушыға таныстырудан қандай нәтижеге қол жеткізгісі келетінін анықтауға арналған коммерциялық жарнаманың классификациясы жасалды.
Мақсаттарға байланысты жарнаманың келесі жіктемесі бар.
- Ақпараттық. Ол көбінесе нарыққа жаңа, белгісіз өнім шыққанда қолданылады. Ол: «Қараңдаршы, біз сіздерге қандай жаңа және қызықты дайындадық» деп жатқан сияқты. Мұндай жарнама өнімнің негізгі сипаттамаларын қамтиды, оның негізінде бастапқы сұраныстың пайда болуы күтіледі.
- Сендіру. Оны өнімнің және қызметтің өмірлік циклінің барлық кезеңдерінде қолдануға болады. Ол: "Сіз оны бізден сатып алуыңыз керек" дейді, осылайша әлеуетті тұтынушыны бәсекелестерден тартасыз.
- Еске түсіреді. Жарнаманың ең аз интрузивті түрі. Көбінесе ол ең аз ақпаратты қамтиды. Оның мақсаты тұтынушыларға бұл өнімнің әлі де бар екенін және оны сатып алу қажет екенін еске салу. Шарттар бойынша қолданыладыоның құлдырау мүмкіндігін болдырмайтын тұрақты сұраныс.
Ақпаратты соңғы алушының түріне байланысты коммерциялық жарнама:
- Тұтынушы. Жеке адамның назарын аудару үшін жасалған.
- Бизнесті жарнамалау. Мақсатты аудитория – заңды тұлғалар. Әдетте, бұл бөлшек саудамен айналысатын ірі немесе шағын ұйымдар. Өндіруші үшін олар дистрибьютор ретінде әрекет етеді.
Тарату тұрғысынан жарнама келесідей болуы мүмкін:
- Жаһандық. Бұл тауарлар мен қызметтер туралы ақпаратты таратудың жан-жақты әдісі. Көбінесе әлемнің әртүрлі елдерінде орналасқан ресми франчайзингтер арқылы жүзеге асырылады.
- Ұлттық. Ол тауарлар мен қызметтерді пайдалану қамтамасыз етілген елдің жағдайында ғана таралады.
- Аймақтық жарнама. Белгілі бір аймақтағы мақсатты аудиторияға көрсетілді.
- Жергілікті. Олар белгілі бір қалада өнімді жылжытуға тырысса, оны қолдануға жүгінеді. Көбінесе жергілікті дүкендер немесе кеңес беру ұйымдары пайдаланады.
Көрулер
Коммерциялық немесе басқа жарнама түрлерін тізбелеуді бастамас бұрын, пайда табуды білдірмейтін санатты атап өткен жөн. Кейінгі пайданы білдірмейтін жарнамаларға саяси, конфессиялық және әлеуметтік жатады.
Коммерциялық әлеуметтік жарнама болуы мүмкін емес, өйткені қоғамдық сананың үлгілеріосы техниканы өзгертуге тырысыңыз, «өнім» санатына жатпайды. Олар қоғамдағы атмосфераны жақсартуға бағытталған.
Сол сияқты саяси жарнама коммерциялық емес. Ол тек азаматтарды өз міндеттерін немесе сатылмайтын конституциялық құқығын орындауға шақырады.
Жарнаманы басып шығару
Баспа құралдары коммерциялық жарнамаларды орналастыру үшін бұрыннан қолданылған. Газеттер мен журналдар дүние жүзіндегі әртүрлі компаниялар арасында өте танымал. Баспа құралдарын пайдалана отырып, компаниялар брошюралар мен парақшалар арқылы өз өнімдерін жарнамалай алады. Газеттер мен журналдар жарнамалық кеңістікті сатады және құны бірнеше факторларға байланысты. Бос орын көлемі, жарияланым беті және қағаз түрі жарнама құнын анықтайды.
Тарату жарнамасы
Жарнаманың бұл түрі бүкіл әлемде өте танымал. Ол теледидардағы, радиодағы немесе интернеттегі жарнамадан (коммерциялық контекстік жарнама) тұрады. Теледидардағы жарнамалар айтарлықтай аудиторияға ие және өте танымал. Жарнаманың құны жарнаманың ұзақтығына және оның пайда болу уақытына байланысты. Мысалы, прайм-тайм кезіндегі жарнама басқа уақытқа қарағанда қымбатырақ болады.
Сыртқы жарнама
Тұтынушылардың назарын аудару үшін әртүрлі құралдарды пайдаланады. Билбордтар, дүңгіршектер, іс-шаралар мен көрмелер компанияның хабарын жеткізудің тиімді әдісі болып табылады. Билбордтар бүкіл қалада бар, бірақ мазмұны осындай болуы керектұтынушылардың назарын аударыңыз.
Қоғамдық жарнама
Бұл өнім немесе хабар фильмге немесе сериалға нәзік түрде енгізілген жарнаманың бірегей түрі. Нақты жарнама жоқ, фильмде тек өнім туралы айтылған. Мысалы, Том Круз Minority Report бағдарламасында Nokia телефонын пайдаланды.
Қоғамдық жарнама
Аты айтып тұрғандай, бұл жарнамалар көпшілікке арналған. ЖҚТБ, саяси адалдық, энергияны үнемдеу, сауатсыздық, кедейшілік, т.б. сияқты көптеген маңызды мәселелер бар, бұлардың барлығын қалың бұқараға кеңінен түсіндіру қажет. Жарнаманың бұл түрі соңғы уақытта үлкен маңызға ие болды және хабарларды жеткізудің тиімді құралы болып табылады.
