Қазіргі нарықтық экономика жағдайында нарықта тұрақты болу және табысты жұмыс істеу кез келген компания үшін, ол не істесе де оңай шаруа емес. Кәсіпорын және ол өндіретін тауарлар немесе қызметтер дұрыс орналасып, тұтынушыға ұсынылуы үшін кәсіби мамандардың көмегі қажет.
Бүгінгі маркетинг нағыз өнер. Бұл саланың кәсіпқойлары кез келген нәрсені сата алады. Үлкен аты бар брендке келетін болсақ, маркетологтар оны жылжыту және бренд платформасын дамыту үшін барлық шаралар кешенін әзірлейді. Бұл маркетинг құралы дегеніміз не, оның құрамдас бөліктері қандай және ол компанияның нарықтағы жағдайына қалай әсер етеді, біз төменде талқылаймыз.
Брендтік платформа: тұжырымдаманың анықтамасы
Стратегиялық жоспарлау маркетинг кешеніндегі орталық орындардың бірі болып табылады. Белгілі бір өнімді қалай тиімді сатуға болатынын немесе компанияның өзін қалай дұрыс орналастыру керектігін түсіну үшін аналитика, жылжыту және жарнама бөлімдерінің мамандары күш-жігерін жинақтайды. Бұл ретте оқудың маңызы зортұтынушылық сұраныс, бәсекелестердің ұсынысы, нарық сыйымдылығын есептеу. Бұл сыртқы ортаның құрамдас бөліктері. Екінші жағынан, сіздің жеке өніміңіздің бірегейлігі тұжырымдамасын клиент күмәнданбайтындай етіп тұжырымдау керек: сіздің компанияңыз дәл оған қажет нәрсе.
Бренд платформасы теориялық тұрғыдан брендтің қасиеттері мен сипаттамаларының және онымен байланысты барлық нәрселердің жиынтығын білдіреді. Практикада қолдану тұрғысынан бұл компания нақты белгіленген пункттер мен ұстанымдар бойынша қарастырылатын құжат.
Маркетологтар қарастыратын жол элементтері
Сонымен, маркетинг бөлімі басшылыққа берген құжатта тауар белгісімен байланысты семантикалық өрістің негізгі нүктелері жазылған. Бренд платформасын әзірлеу келесі аспектілерді қарастырады:
- Бәсекелес фирмалардың тауарлары фонында өндірілген өнімнің/қызметтің бірегейлігі.
- Тауардың бірден сапа сипаттамалары.
- Бренд суреті.
- Мақсатты аудиторияның ерекшеліктері.
- Брендтің философиясы мен миссиясы.
Осы санаттардың барлығының сипаттамасы қысқаша түрде берілуі керек және әдетте екі немесе үш парақтан артық баспа мәтінін алмайды.
Жетілдірілген маркетинг жоспары
Басшылыққа берілген құжаттан басқа, тиісті бөлімдердің мамандары олардың жауапкершілік салаларын егжей-тегжейлі зерттеп, тұжырымдамалар береді, нәтижесінде бренд платформасы қалыптасады.
МысалдарБұл тапсырманы сәтті орындаған фирмалар ұзақ уақыт іздеудің қажеті жоқ: бұл Procter & Gamble, Danone, Nestle және басқалар сияқты әлемге әйгілі корпорациялар. Бұл компаниялар ішкі нарықтарда өмір сүріп қана қоймай, трансұлттық бола алды, бұл жұмысқа тартылған маркетологтардың шеберлігінің ең жоғары деңгейін көрсетеді.
Сонымен, кеңейтілген, егжей-тегжейлі стратегиялық жоспарға не кіреді және бренд платформасының бөлігі болып табылады:
- Компанияның ұзақ мерзімді стратегиясы мен мақсаттары.
- Фирманы сәйкестендіру.
- Көрнекі атрибуттар: логотип, қаріп, корпоративтік сәйкестік.
- Корпоративтік мүдделер мен құндылықтар.
- Бренді 4P маркетинг тұжырымдамасы – өнімнің өзі және оның сипаттамалары, баға саясаты, жылжыту және тарату арналары тұрғысынан қарау.
Көріп отырғаныңыздай, жоспарлаудың қосымша элементтері компанияның табысты жұмыс істеуі үшін маңызды емес.
Жоғарыда сипатталған барлық көрсеткіштер мен параметрлерге талдау жүргізу өте қиын және қымбат жұмыс. Бұл салаға білікті мамандар тартылмайынша, мұны істеу мүмкін емес. Егер фирманың бюджеті оның жеке жұмыс күшін сақтауға мүмкіндік берсе, құрылымдық жоспарды қысқа мерзімде жасауға болады. Жеке кадрлар жеткіліксіз болған жағдайда, үшінші тарап мамандарын уақытша тартудың мәні бар.
Брендтік платформа іс жүзінде не береді
Теориялық тұрғыдан қарастырылатын тұжырымдамамен жұмыс істеу өте қарапайым: барлық компоненттербұрыннан нақты анықталған. Бірақ брендтік платформаның практикалық артықшылықтары қандай? Оны әзірлеу мен енгізудің негізгі артықшылықтары төменде сипатталған:
- Компанияның беделін көтеру және оған тұтынушылардың сенімін арттыру. Бренд осылай аталды, себебі ол «фирмалардың бірі» емес, бірегей, бірегей сату ұсынысы бар.
- Сату көлемінің өсуі және өндірісті оңтайландыру есебінен пайданың артуы. Компания өзінің мақсатты аудиториясын қажеттіліктерімен нақты біліп, оның мүмкіндіктерін барабар бағалағанда, ол артық өнім шығармайды және сонымен бірге клиенттің қажеттіліктерін барынша қанағаттандырады.
- Дағдарыстарға төзімділік. Жүйелі циклдік дағдарыстар, өз жолындағы шағын өндірісті алып тастауға қабілетті, дамыған платформасы бар ірі брендтерге аз ғана шығын әкеледі. Сонымен қатар, стратегиялық жоспар компанияға қысқа мерзімде қалпына келтіруге және қажетті пайда деңгейіне тез жетуге және өсуді жалғастыруға мүмкіндік береді.
Көріп отырғаныңыздай, бренд платформасы компанияға бәсекелестерінен айқын артықшылық береді, бұл өндірісті кеңейтуге және пайданы барынша арттыруға мүмкіндік береді. Қажетті қаржылық ресурстармен бұл маңызды маркетингтік компонентті елемеуге болмайды.
