Қазіргі заманғы өнімдердің үлкен саны маркетологтардың күш-жігерінің арқасында өз тұтынушыларын табады. Жарнама көп ғасырлық тәжірибе, оның пайда болу мерзімін нақты белгілеу қиын. Алайда маркетинг 19 ғасырдың аяғында дамыған елдердің көпшілігінде индустрияландыру мен өндірістің дамуына байланысты қалыптаса бастады. Баға стратегиялары оның құрамдас бөлігі болып табылады және оларға жеңілдіктер кіреді. Сатуды арттырудың мұндай әдістері дерлік ең көне және сауданың пайда болуымен бірге дерлік пайда болды. Жеңілдік - ең қарапайым өнім жарнамасы.
Қарапайым тілмен айтқанда
Жеңілдік - бұл өнімнің, қызметтің немесе жұмыстың бағасын төмендету, бірақ әдетте, табыстылықты сақтай отырып немесе нөлге дейін (шығынды азайту). Ол сұранысты ынталандыру және сатуды арттыру үшін қолданылады. Көбінесе, жеңілдіктер тауардың немесе, мысалы, азық-түлік дүкенінің жарнамаларында жарияланады. Әдетте, олар күніне бірнеше рет орнатылып, жойылуы мүмкін және шын мәнінде екі бағытта да бағаның өзгеруі болып табылады. Көбінесе мұндай жеңілдіктер күннің немесе аптаның әртүрлі уақыттарында сұранысты ынталандыру үшін азық-түлік дүкендерінде қолданылады. Бухгалтерлік есеп тұрғысынан бұлоның сақталуына әсер етпейді, әдетте, тек сатып алу бағасы, сондай-ақ алынған пайда белгіленеді. Жалпы, супермаркеттердегі немесе кафелердегі жеңілдіктер сияқты жеңілдік акциялары біздің айналамызда бар.
Бағасы
Маркетингке тереңірек барсаңыз, көптеген әртүрлі баға стратегиялары бар. Төмендегілер жеңілдіктерге тікелей қатысты тізімде болады:
- Бағаның сырғуы, құлдырауы - тауар бағасының бірте-бірте төмендеуі, нарықтың үлкен үлесін жабу үшін негізгі сатылымдарды жасағаннан кейін қосымша пайда алуға мүмкіндік береді
- Бәсекелестерге қатысты жеңілдікті баға – тұтынушыларды тартудың немесе жаңа тұтынушыларды тартудың жақсы жолы. Шығындарды басқа фирмалардың бағасынан төмен болатындай етіп оңтайландыру қажет
- Серіктестік бағасын дифференциациялау - сәйкес өнімнің бағасын көтеру және негізгі өнімді төмендету арқылы көбірек пайда алудың тамаша тәсілі, мысалы, тіс щеткаларына жеңілдіктер қымбат тіс пастасы арқылы өтеледі.
Практикалық кеңестер
Ең қарабайыр, бірақ соған қарамастан тиімді әдіс – негізгі баға белгісіне негізсіз жоғары баға белгілеу, содан кейін оны «жеңілдік» сөзімен төмендету. Бұл көптеген әмбебап дүкендерде, тұрмыстық электроника дүкендерінде және супермаркеттерде жиі кездеседі. Ол шағын дүкенде де жұмыс істей алады, бірақ трафик көп және тұтынушылар көп болады.
Жеңілдік пайызы. Жалпы, ол болуы мүмкінбастапқы бағасына байланысты кез келген. Ешкім 1% және 99% төмендетуге тыйым салмайды, бұл айтпақшы, көпшіліктің назарын аударады және жақсы жарнамалық науқан болуы мүмкін, бірақ мұны ақылмен жасау керек, өйткені бұл тұтынушыларды қорқытуы мүмкін.. Ең көп таралған опциялар 10-25%, мұндай жеңілдіктерді супермаркеттерде жиі табасыз.
Жалпы, жеңілдікті пайызбен жазбаған дұрыс, өйткені бұл сатып алушыға бағаны есептеуді қиындатады және дүкенге баруды математикалық есептерді шешуге айналдырады. Ал бұл сіздің тұтынушыларыңызға онша ұнамайды. Бұл жағдайда кем дегенде сатып алушы сақтайтын айырмашылықты жазу керек.
Бағаларды дөңгелектеу. Сандар маңызды, әсіресе жеңілдіктерге қатысты. Сатушы өнімнің нақты бағасын белгілеген кезде сатып алушылар жақсырақ жауап береді, мысалы, 794 немесе 792-ге қарағанда 793 рубль 35 тиын. Соңғы жағдайда сома аз болады. Дегенмен, нақтырақ сомалар жағдайында тұтынушы сатушы тауарларды өндіруге немесе сатуға байланысты шығындар мен шығындарды мұқият талдап жатқандай сезінеді.
Тағы бір әдіс – тоғыз. Тұрмыстық электроника сияқты қымбат өнімдермен тамаша жұмыс істейді. 10 000 тұратын теледидарды 9,999-ға сатып алу ықтималдығы жоғары. Бұл ретте оның сатып алу бағасы 7 000 болуы мүмкін, ал жеңілдікке дейінгі бастапқы баға 14 000. Сатып алушы құндағы алғашқы сандарды оңай қабылдайды және үнемдеу сезімі пайда болады, ал егер сіз бастапқы бағаны көтерсеңіз, өнім бұдан да жылдамырақ болады.
Табыстылық шегінде, нөлге дейін және тіпті минусқа дейін жеңілдік. Не үшін? Мұндай жеңілдік қойманы босатудың тамаша тәсілі немесебасқа тауарларға арналған сөрелер. Бұл жиі кездеседі, әсіресе дүкендерде емес, тауар өндірушілерде. Тұтынушы үшін бұл сізге қажет нәрсені арзанырақ сатып алудың тамаша тәсілі, ал сатушы үшін бұл артық өнімдерден құтылудың, ықтимал шығындарды азайтудың немесе тіпті жабудың бірдей тамаша тәсілі.
Жеңілдік купондары
Бөлек топқа бөлуге болады, өйткені бұл жай ғана бағаны төмендету емес, бүкіл жарнамалық науқан. Бұл әдіс қосымша тұтынушыларды тартудың тамаша тәсілі. Купондарды сататын толық қызметтер бар, олар жеңілдіктер сатудан пайда табады. Нәтижесінде сатып алушы тауарды өз құнының жартысына ала алады. Дегенмен, бір сатып алушымен бірге көптеген басқалар келуі мүмкін. Сонымен қатар, сирек тұтынушы жеңілдік қарастырылған купонды алуды ұнатпайды. Бұл сатылымдар мен тұтынушылардың адалдығын арттырады.
