Қолданбаны алға жылжытуды білу авторлық бағдарламасының танымал және сұранысқа ие болғанын қалайтын кез келген жауапты әзірлеуші болуы керек. Көптеген жолдармен шығарылымның сәттілігі қанша адам жаңалықты портативті құрылғысына жүктеп алуды шешетінімен анықталады және бағдарламаны мүмкіндігінше тиімді және жауапкершілікпен алға жылжытсаңыз, аудиторияны кеңейте аласыз. Кез келген әзірлеуші өз туындысының Google қолданбалар дүкенінде, App Store дүкенінде бірінші орын алуын қамтамасыз етуге тырысады. Іздеу рейтингінің бірінші нүктелерінде пайда болатын қолданбаларды пайдаланушылар басқаларына қарағанда орнату ықтималдығы жоғары екені атап өтілген.
Бәрі қалай басталады
Мобильді қолданбаны алға жылжыту стратегиясын әзірлеу кезінде алдымен прототипі туралы ойлану керек. Қазірдің өзінде осы кезеңде маркетинг мүмкіндіктері туралы есте сақтау маңызды. Ең басынан бастап жоба маркетингтік функциялармен толықтырылуы керек, соның арқасында соңғы өнімкоммерциялық тиімді және оның иесі үшін пайдалы болады.
Кез келген қолданба үшін ең маңызды кезеңдердің бірі шығарылымның өзі болып табылады. Оны бастамас бұрын, мақсатты аудитория қандай екенін анықтау керек. Бұл шығарылымнан кейінгі алғашқы күндерде әзірлеудің алғашқы танымалдылығын бағалауға көмектеседі. Осы кезең ең жақсы өнімділікті беру үшін өнімді жылжытуға алдын-ала дайындалу, оны оңтайландыру және жүйені жылжытатын платформаларды таңдау орынды. Үлкен қосымшалар үшін бұқаралық ақпарат құралдары арқылы презентацияны ұйымдастыру ұсынылады. Әдетте, бұл пресс-релиз түрінде жасалады. Тағы бір маңызды аспект - маркетингтік науқан.
Егжей-тегжейге назар аударыңыз
Қолданбаны әзірлеу және жылжыту табысы көбінесе өнімнің кең аудиторияға қалай ұсынылатынына байланысты. Жарияланатын күн – жобаны жылжыту бойынша жұмыстың негізгі блогы басталатын сәт. Әзірлеушінің міндеті - мақсатты сұраулар үшін іздеу нәтижелері тізімінде ең жоғары орындарға жету. Мұны істеу үшін сізге оң пікірлер ағынын жылдам жасау керек, сонымен бірге өнімді жүктеп алуды көбейту шараларын қабылдау керек.
Қолданбаны интернетте ең аз шығынмен жылжыту үшін белгілі бір жобаға сәйкес келетін белгішені таңдау керек. Әзірлеушінің міндеті - керемет скриншоттарды жинау және өнімді сәтті ұсынатын сипаттама жазу. Кілт сөздерді пайдалану қажет, әйтпесе пайдаланушылар тіпті ең пайдалы қолданбаны да көрмейді. Келесі кезең – аналитикалық кодтарды қалыптастыру, мақсаттарды тұжырымдаужарнамалық науқан және тақырыптық функционалды шкафтарды қосу. Әзірлеушінің міндеті - ремаркетинг аудиториясын анықтау. Осыдан кейін олар журналистермен араласа бастайды. Жоба иесінің міндеті - маркетингтік жылжытуды бұқаралық ақпарат құралдары жаңа өнім туралы мүмкіндігінше көп және жақсы жазатындай етіп ойластыру. Ол неғұрлым тиімді болса, бағдарлама шыққаннан кейінгі алғашқы күндерде жүктеп алулар соғұрлым көп болады.
Жарнама: берік болуы керек
Android қолданбаларын жылжыту сәтті болуы үшін сізге жарнамалық науқанды бастау керек. Ірі қаржылық инвестицияларды қажет ететін оның негізі негізгі жарнамалық арна болып табылады, бірақ ремаркетинг туралы ұмытпаңыз. Қарапайым адам портативті мобильді құрылғыдағы жарнамаларды көреді, ол арқылы Интернеттегі беттерге кіреді. Жарнаманы оған көптеген сайттар, іздеу жүйелері, әлеуметтік желілер және басқа да орнатылған қолданбалар көрсетеді. Сарапшылардың пікірінше, жарнаманы негізінен жаңа өнімнің әлеуетті пайдаланушысы көреді, ол жаңалыққа біршама қызығушылық танытады. Рас, бұл жарнама беруші олардың дамуы туралы ақпаратты көрсету үшін мақсатты аудиторияның параметрлерін жауапкершілікпен анықтаған жағдайда ғана болады.
Қолданбаларды жылжыту қызметтерінің көмегіне жүгініп, негізгі компанияны іске қосқаннан кейін сіз босаңсуға болмайды. Жылжыту құралдарының қаншалықты жақсы таңдалғанын білу үшін бастапқы нәтижелерді мұқият талдау қажет. Жобаны жарнамалау, әдетте, сынақ режимі болып табылады. Қысқа уақыттан кейінақпарат жинау кезеңінде деректер бір кестеде жинақталады және қандай оңтайлы мөлшерлемелерді пайдалану керектігін, мақсатты аудитория дегеніміз не және қандай критерийлер бойынша ең тиімді анықтауға болатынын анықтайды. Сонымен қатар, алдын ала тестілеу нәтижелері бойынша қандай жарнамалық хабарламалар барынша кері байланыс беретіні белгілі болды. Маркетологтар соңғы жылдары көбірек әлеуетті сатып алушылар, сондай-ақ пайдалы ақпарат іздейтін адамдар портативті құрылғыларды пайдаланатынын байқады. Мобильді трафик өнімнің коммерциялық артықшылықтарымен қатар пайдаланушыларды алудың маңызды арналарының біріне айналуда. Соңғы жылдары маркетингте мобильді жарнаманың жеке бағыты пайда болды. Бұл портативті құрылғыларға арналған жобалар мен өнімдерді жылжыту үшін арнайы жасалған науқандар.
Мәселенің өзектілігі
Бүгінгі таңда қолданбаларды жасау және жылжыту ақпараттық технологиялардың перспективалы және пайдалы саласы болып табылады. Сарапшылар Интернетке қол жеткізуге мүмкіндік беретін портативті құрылғылар негізгі байланыс арналарының біріне айналуда деп есептейді. Кез келген кәсіпорын үшін мобильді ресурстардың болуы жұмыс процесінің маңызды аспектісі болып табылады және жеке қосымшаңызды жасау өз клиенттерін кеңейтуді қалайтын кез келген компания үшін бәсекелестік артықшылыққа айналады. Қолданбалар, кез келген басқа өнім, ресурс сияқты, жарнамалануы керек, өйткені табиғи жолмен жүктеулердің әсерлі санына қол жеткізу мүмкін емес. Сонымен қатар, жарнамасыз көптеген белсенді пайдаланушыларды алу өте қиынсіздің дамуыңыз. Жұмыстың бастапқы кезеңінде жарнаманың рөлі ерекше.
Мобильді қосымшаларды әзірлеу және жылжыту – бұл мобильді трафиктің нюанстары бойынша «ит жеген» компаниялардың мамандану саласы. Жұмыстың негізгі міндеті - жобаның техникалық аудиті, содан кейін жылжыту стратегиясын әзірлеу. Қандай қиындықтар бар, қандай аспектілерде бағдарлама жұмысын оңтайландыру қажет, жобаның архитектурасын қалай реттеу керек, интерфейсті жеңілдету және қолданбаны тұтастай алғанда тиімдірек және жеңілдетуді анықтау қажет. Акция аясында бағдарламашыларға дайын өнімнің барлық кемшіліктерін тіркейтін, қателерді түзетуді бақылау әдістерін анықтайтын техникалық ғимарат құру қажет. Шынында да жоғары сапалы өнімді әзірлеуді аяқтағаннан кейін тиісті жарнамалық арналарды таңдау керек. Бірнеше қоғамдық ақылы және ақысыз аналитикалық және жарнамалық жүйелер бар. Жобаның ерекшеліктеріне назар аудара отырып, нақты біреуін таңдау керек.
Мақсаттар мен міндеттер
Мобильдік қолданбаны жылжыту жағдайлары өнім негізгі сұраулар бойынша ең жақсы іздеу нәтижелерінде болатындай етіп жасалған. Бұл ретте маркетинг мамандарының міндеті – әртүрлі арналарға жүгіне отырып, жобаны жүктеп алу санын көбейту. Қол жеткізілген көрсеткіштерді бекіту және тұрақтандыру қажет. Жылжыту міндеті - ішкі конверсияны арттыру. Табысты болу үшін Apple және Google қолданбаларының дүкендеріне ішкі рейтинг жүйесін енгізу керек. Әрине, нақты алгоритмдеркәсіпорындар ашып көрсетпейді, бірақ жылжытудың сәттілігін анықтайтын бірнеше факторларды анықтауға болады. Жоба қосымшалар тізімінде неғұрлым жоғары болса, ол неғұрлым жиі орнатылса, пайдаланушы рейтингтері соғұрлым жоғары болады. Жүйе жоба бойынша пікірлер санын қадағалайды, пайдаланушылардың белгілі бір қолданбаны қаншалықты жиі іске қосатынын және құрылғылардан жойылу санының қаншалықты көп екенін ескереді. Сонымен қатар, жүктеп алулар санының өзгеру динамикасы ескеріледі.
Қолданбаны жылжытудың заманауи әдістері - арнайы мақсатқа арналған тиімді құралдарды пайдалану. Алдымен жоғарыда аталған талаптарға сәйкес қосымшаны оңтайландыру керек, содан кейін ол туралы деректерді бұқаралық ақпарат құралдарында жариялау және контекст арқылы жарнамалық науқанды бастау керек. Жобаны әлеуметтік желілер арқылы жылжытуды ұйымдастыру және олардың пайдаланушылары жаңа өнім туралы хабарламаны көруі үшін басқа қолданбалармен серіктестік бағдарламасына кіру қажет.
Жарнама: құнына тұрарлық
Қолданбаларды жылжытудың бір жолы - ақылы жүктеп алу. Бұл әдіс бәріне түсінікті емес, басқалары оның лайықты нәтиже беретініне күмәнданады. Тәсіл ынталандырылған трафик деп аталады. Оның идеясы - қолданбаны әзірлеуші оның өнімін орнатқан пайдаланушыларға ақы төлейді. Бұл әзірлеме берілген сұрау бойынша іздеу жүйесінің ең жақсы ұсыныстарының қатарында болғанша, ол осы жерде орнатылғанша жалғасады. Бұл ретте дистрибьютор жобаға оң пікір білдірген және оған жақсы баға берген адамдарға ақша төлей алады. Бұл да арттыруға мүмкіндік бередіәзірлеудің танымалдылығы және іздеу нәтижелерін жақсарту. Жоғары орындарда сенімді түрде орын алған кезде, уәжделген трафиктен бас тартуға болады, өйткені пайдаланушы өзі өзі келеді және ақылыларға қарағанда көбірек көлемде келеді және трафиктің өзі жақсарады.
Маған жарнама керек пе?
Басқаларға Android қолданбаларын жылжыту, Apple қолданбалар дүкеніне арналған өнімдерді жылжыту уақыт пен ақшаны босқа кетіретін сияқты. Дегенмен, нақты зерттеулер көрсеткендей, «алмаға» арналған қосымшалар тізімінде ұсынылған барлық өнімдердің шамамен 80% портативті құрылғыларда нақты пайдаланушылар ешқашан орнатпайды. Бірақ табысты әзірлеушілер жыл сайын көбірек пайда алады. Басым пайыз, әрине, әртүрлі ойындардың үлесіне келеді. Сарапшылар бұл нарық бір жылдан астам белсенді түрде дамиды деп есептейді. Жақсы сатылатын бағдарлама - заманауи әзірлеушінің шынайы арманы. Оның іске асырылуы мүмкін екенін бірнеше жыл бұрын кейбір жобалар көрсетті - оларды бүкіл әлем бойынша миллиондаған пайдаланушылар орнатқан және бастапқы жобалар жойылғанымен, бұл ойындардың клондары әлі де сұранысқа ие.
Армандар мен үміттер қаншалықты қызғылт болса да, Apple Store арқылы Android қолданбалары мен өнімдерін жылжыту барлығына бірдей бола бермейді. Кез келген автор 80% жоғалтқандардың қатарында оның өнімі болады деп қорқады - және бұл перспектива қорқынышты. Энергияны, ақшаны, уақытты ысырап етуешкім қаламайды. Сәтсіздік қаупін азайту үшін сіз осы арақатынасты 20-80% әрқашан есте сақтауыңыз керек. Тек барлық қауіптерді сезініп, оларды болдырмауға күш салу арқылы сіз бақытты 20% -ның қатарына кіре аласыз. Дегенмен, сәттілікке сенбеу керек: бәрі есептеуге, жылжытуға, стратегияға, жоспарлауға және жоспарды орындау жауапкершілігіне байланысты. Агрессивті жылжыту, пассивті және қалыпты бағдарламалар туралы айту әдеттегідей. Жобаның ерекшеліктеріне назар аудара отырып, белгілі бірінің пайдасына таңдау жасалады.
Пассивті жоспар
Бұл қолданбаларды жылжыту стратегиясы, егер өнім өте аз аудиторияға арналған болса, бәрі үшін қызықты емес және мұндай пайдаланушыларға арналмаған болса, өзекті болып табылады. Мысалы, көптеген банктер жеке кабинетке кіруге арналған қосымшаларды әзірлейді. Олардың тек осы қаржылық құрылымның клиенттері үшін ғана өзекті болуы қисынды. Электрондық әмияндарды пайдалану шарттары ұқсас. Қосымша әзірлеушінің міндеті - әрбір клиентпен ұзақ және тұрақты қарым-қатынасты қалыптастыру үшін теңдестірілген және сенімді өнім жасау. Жағдайды дамытудың ең жақсы нұсқасы - жабық жанкүйерлер қауымдастығын құру.
Қолданбаны жылжыту жағдайларын әзірлеу кезінде ішкі әрекет негізгі болатынын есте сақтау керек. Пайдаланушылар шот-фактураларға мүмкіндігінше жиі қол жеткізуі керек, ал әзірлеушінің міндеті - әрекетті басқару жүйесін қолдау және өнімнің қалай жұмыс істейтінін талдау. Пассивті жылжыту жағдайында жоба туралы ақпаратты таратудың ең сәтті нұсқасыарнайы желілерге айналады. Контекстік жарнаманы назардан тыс қалдырмаңыз. Мотивацияланған қондырғылар да, PR да тиімсіз және ағымдағы мақсаттарға сәйкес келмейді. Жарнамалық жарнаманың ұзақтығы бір айдан асады. Бағдарламаның құны аз болады, бірақ бір пайдаланушыға арналған баға басқа опциялармен салыстырғанда жоғарылайды.
Орташа тәсіл
Бұл қолданбаны жылжыту стратегиясы бүгінде әзірлеушілер ең белсенді қолданатын стратегиялардың бірі болып табылады. Әдетте, ол мамандандырылған жоба жағдайында қолданылады. Көбінесе бұл тәсілді билет сату жобаларында жұмыс істейтіндер, мобильді ойындарды немесе портативті құрылғылар арқылы байланысты насихаттайтындар қабылдайды. Қолданба сәтті болуы үшін ол белгілі бір операциялық жүйенің қолданбалар дүкенінде жоғары орынға жетуі керек. Нарықтағы күшті бәсекелестіктен хабардар болыңыз. Егер рейтингтер төмен болса, өнім ешқашан мақсатты аудиторияның назарын аудармайды, оны ешкім көрмейді. Науқанның тиімді болуы үшін алдымен мақсатты аудиторияның не екенін талдап, бір қатысушыға шаққандағы орташа табысты есептеу арқылы оның өзегін қалыптастыру керек. Жарнамалық қызметкерлер ұсынысының міндеті - органикалық трафик.
Қолданбаны жылжыту жағдайларын әзірлеу кезінде пассивті жағдайда тиімді арналар туралы есте сақтау керек - олардың барлығы қалыпты стратегия үшін пайдалы болады. Сіз сондай-ақ ынталандырылған трафикке жүгінуіңіз керек, яғни қолданбаны орнату үшін пайдаланушыларға ақы төлеу. Салыстырмалы түрде аз қолдануБағдарламаның PR құралдары. Әдетте жаңа өнім туралы ақпарат үлкен қауымдастықтарда жарияланады, ал оның жұмысына шолулар тақырыптық топтарда жарияланады. Науқандық бағдарламаның ұзақтығы үш аптаға дейін. Бір пайдаланушының орташа құны.
Агрессивті тәсіл
Қолданбаларды іс жүзінде ілгерілету өте жиі кездеседі, себебі ол қысқа уақыт ішінде ең айқын нәтижелерді береді. Әдетте ірі кәсіпорындар, сонымен қатар әртүрлі бағдарламаларды шығарумен айналысатын фирмалар агрессивті жүйеге жүгінеді. Кейбір жағдайларда жүйе БАҚ үшін тиімді және тиімді. Әдістің негізгі идеясы - жаңа өнім туралы ақпаратты әлеуетті аудиторияға жеткізу үшін барлық ықтимал арналарды барынша тиімді пайдалану. Халықтың кең бөлігін жаңа өнім туралы хабардар ету қажет - сонда жобаны елемейтіндер болады.
Бұл қолданбаны жылжытудың ерекшелігі - ауқымды органикалық трафикте. Жобаның әрбір контекст пайдаланушысының құны төмен болады. Агрессивті маркетингтік науқанның ұзақтығы екі аптаға дейін.
Бізде не бар?
Нақты жағдайда қолданбаны жылжыту үшін қай жүйе оңтайлы болатынын анықтау үшін бюджет шектеулері туралы есте сақтау қажет. Статистикалық мәліметтерден белгілі болғандай, біздің елде портативті құрылғыларға арналған ойындарды әзірлеушілер Android бағдарламаларын жылжытуға бір пайдаланушыға 1,7 доллардан аспайтын инвестиция салуды жоспарлап отыр, Apple смартфондары үшін жоғарғы шек жоғарырақ.10 центке, ал сол компанияның планшеттері үшін ол үш долларға жетеді.
Ішкі белсенділіктің өсуі жоба әзірленетін платформа түріне және пайдаланушылардың оңтайлы санына байланысты индикатор ретінде есептелген белгілі бір соманы қажет етеді. Әдетте бұл жеті мың доллардан аспайды. Егер қалыпты стратегияға жүгіну туралы шешім қабылданса, жесір әйел үлкен шығындарға дайындалуы керек. Егер сіз өнімді рейтингтің жоғары, жетекші қатарларына жылдам жеткізгіңіз келсе, сізге жарнамалық науқанға 15 мың АҚШ долларынан астам қаражат салуға тура келеді. Көрсетілген баға бір айға арналған.
Ақша үнемдей аламын ба?
Жоғарыда аталған сандар кейбіреулер үшін дүрбелең тудыруы мүмкін. Шынында да, әлеуетті перспективалық қосымшаның әрбір әзірлеушісі он бес емес, тіпті жеті мың долларға ие емес. Өтінімдерді жылжытудағы мұндай инвестициялар жақсы бюджеті бар ірі кәсіпорындарға көбірек тән. Инди ойындары мен шағын қолданбаларды әзірлеушілер не күтеді? Бұл шынымен де олардың жабдықтарына өнімдерін ешкім орнатпайтын 80%-дың қатарында болу жалғыз нұсқа ма?
Шындығында бәрі үмітсіз емес. Жобаны жылжытуға ақша үнемдеудің бірнеше жолы бар. Классикалық нұсқа әзірлеушілер мен қосымшаны алға жылжытатын компанияның ынтымақтастығын қамтиды. Егер оның қызметтерін төлеуге ақша болмаса, жеке мамандарға хабарласуға болады. Фрилансинг индустриясы соңғы жылдары өте қарқынды дамып келеді. Қолданбада жұмыс істейтін орындаушыны немесе топты жауапкершілікпен таңдасаңыз, сапаны жоғалтпай бюджетті бірнеше есе азайтуға болады.
