Instagram қолданушылары жоғары қызығушылық танытады, аудитория төлеуге қабілетті және бір-бірімен және брендтермен белсенді әрекеттеседі. Қолданба өте танымал, әсіресе бизнесті жылжыту үшін және оны мобильді гаджеттер арқылы жолда да пайдалануға болады. Instagram дәстүрлі әлеуметтік желілерден бірден конверсиялық генерациясымен ерекшеленеді. Бірақ олар сатып алу үшін Instagram-да өнімді қалай жарнамалауға болады? Бұл туралы сөйлесейік.
Бизнеске Instagram керек
Инстаграм арқылы өнімді қалай жарнамалауға болады? Бұл сұрақты көптеген кәсіпкерлер қояды. Өйткені статистика әлеуметтік желі арқылы сатудың тиімді екенін көрсетеді. 18 жастан асқан әлеуметтік желіні қолданушылардың жалпы санының шамамен 17%-ы күнделікті аккаунттарын тексереді. Instagram-да тіркелгендердің жартысынан көбі қосымшаға күніне кемінде бір рет барады, 35% күніне бірнеше рет жасайды. Бұл мыңжылдықтарвизуалды күшейтуге және әлеуметтік медиа әсерлеріне негізделген сатып алу туралы шешімдерді жиі қабылдайды. Аудиторияның орташа жасы 18 бен 29 жас аралығында, белсенді пайдаланушылардың жартысынан көбі әйелдер.
Бизнесте әлеуметтік желіні пайдаланудың қарапайым және өте көрнекі мысалдары бар. Мысалы, Еуропаның ең үздік жас дизайнерлерінің киім-кешек дүкені Haute Future өз тауарларының 80%-дан астамын Instagram арқылы сатады. «Мені сатып ал» дүкені әлеуметтік желіні пайдаланатын тұтынушылардың шамамен 65% тартады, ал кейбір бизнесмендер (әсіресе шағын интернет-бизнес немесе қолдан жасалған бұйымдарды өндірушілер үшін) тек Instagram арқылы сатуды жүзеге асырады. Қолданба тауарларды орыстілді интернетте жылжыту үшін өте тиімді.
B2B және қызметтер үшін емес
Инстаграм арқылы қызметтерді жылжытумен әлі де дауласуға болады, өйткені кейбір брендтер ұсынылатын қызметтің барлық нюанстарын егжей-тегжейлі сипаттауға және клиентке беруге болатын әлеуметтік желілерге қарағанда визуалды мазмұн арқылы жақсырақ жарнамалай алады. нақты уақытта маманмен кеңесу мүмкіндігі.
Instagram сатылымы дене күтімі брендтері, құрылыс фирмалары, кітап баспагерлері және өнімдердің алуан түрін сататын бөлшек саудагерлер үшін жақсы нәтиже беруде. Және бұл ықтимал нұсқалардың 10% -нан азы! Бірақ B2B-ге келетін болсақ, мұнда бәрі күрделірек. Жарнамаға мұндай көзқарас мұндайлар үшін тиімді болуы екіталайкомпаниялар. Есептік жазбаны тауарлар мен қызметтерді тікелей сату үшін емес, тек брендинг мақсатында жасауға болады.
Бизнес есептік жазбасының мүмкіндіктері
Инстаграмда өнімді қалай тиімдірек жарнамалауға болады? Мұны істеу үшін сізге бизнес тіркелгісін жасау керек, өйткені жеке тұлға бизнес үшін мүлдем жарамсыз. Бизнес тіркелгінің негізгі артықшылықтары (қолданбада бұл опцияны параметрлерде қосуға болады) төмендегідей:
- «Байланыс» түймесі пайдаланушыға хабарлама жіберуге, қоңырау шалуға немесе компанияның немесе сатушының орналасқан жерін (сонымен қатар қолданба маршрутты жасайды, уақыт пен қашықтықты көрсетеді) білуге мүмкіндік береді.
- Әлеуметтік желі бизнес кеңейтімдерін пайдаланып жарнамаларды басқару үшін Facebook-ке қосылу мүмкіндігі.
- Пікір модерациясын орнату. Жазбаларға пікір жазуды өшіруге, бұл опцияны жеке фотосуреттер мен бейнелерге немесе барлық жарияланымдарға бірден қолдануға болады.
- Аналитикалық құралдарды үшінші тарап әзірлеушілерінің бағдарламалары мен қызметтерінсіз пайдалану мүмкіндігі. Тіркелгі иесі жазбаның қолжетімділігін, ең танымал жазбаларды, жаңа жазылушылар санын, реттелетін түрлендірулерді және т.б. көреді. Мүмкіндіктер тізімі ұлғаюда.
Сыртқы түрі және мазмұны
Инстаграмда өнімді қалай жарнамалауға болады? Барлығы беттің көрінісі мен мазмұнынан басталады. Бірақ, әрине, егер сізде әлі тіркелмеген болса, алдымен бетті тіркеу керек. Егер сізде әлеуметтік желіде компания беті бар болса, параметрлерде жай ғана бизнес тіркелгісіне ауысыңыз. Инстаграмда аккаунт болмаса, бірақFacebook бар, сіз бірден осы әлеуметтік желі арқылы кіре аласыз. Біреуі де, екіншісі де жоқ па? Алдымен беттер жасауыңыз керек.
Аватарды таңдаған кезде дөңгелек пішінді және шағын өлшемді ескеру қажет. Жақсы шешімдер компания логотипі немесе қызмет атауы, егер, әрине, сәйкес келсе. Басқа әлеуметтік желідегі сурет өте қолайлы емес - Instagram ерекшеліктерін ескеру қажет. Егер дайын қолайлы сурет болмаса, аватарды әзірлеуге дизайнерге тапсырыс беру керек немесе оны өзіңіз жасау керек.
Сипаттамада USP орналастыру жақсы идея. Сіз тауарларды немесе қызметтерді тізімдей аласыз. Сипаттаманы хэштегтермен және аздаған эмотикондармен күшейтуге болады, бірақ сіз алданып қалмауыңыз керек - 150 таңбалық шектеуді есте сақтау керек. Егер сізге компанияның ресми веб-сайтына сілтеме енгізу қажет болса, мұны сипаттамада жасауға болады, өйткені фотосуреттің астындағы сипаттамадағы сілтемелер және Instagram-дағы пікірлер белсенді емес және оларды орындау үшін бәрін қолмен көшіру керек..
Әрбір фотосуретке су таңбасын қою шаршатады және әрқашан өнімді мұқият қарауға мүмкіндік бермейді. Сондықтан көптеген сатушылар мазмұнды ұрлаудан қорғаудың бірдей қауіпсіз және өте тартымды әдісін таңдайды - фотосуреттегі өнімнің жанында визит картасы орналастырылған. Бұл өте қызықты көрінеді және бренд туралы хабардарлықты арттырады. Бірақ жазулармен абай болу керек, өйткені олардың көптігі көрнекі шаршауға әкеледі.
Фотосуреттерді жариялауға жеңілдіктер
Инстаграмда өнімді жылжыту әдістерінің бірі - жазылушыларға шағын жақсы бонус ұсынутіркелгіңізге өнім фотосуреттерін орналастыру үшін. Бұл жеңілдіктің белгіленген пайызы болуы мүмкін немесе фотосуреттің астындағы ұнатулар санына қорытынды болуы мүмкін (ұнатулар саны=жеңілдіктің рубльдері). Кейде маркетологтар жеңілдік әсерлі сомаға жетуі мүмкін деп қорқады, бірақ егер сіз тіпті 500 рубльді тастауға тура келсе, онда 500 адам өнімді көреді, олардың көпшілігі бұрын компанияның шотының бар екендігі туралы білмеген. Біреу жазылады, ал біреу тапсырыс береді.
Байқаулар мен сыйлықтар
Инстаграмда өнімді қалай жарнамалауға болады? Жазылушыларды өз аккаунтында өнімі бар фотосуретті және брендтік хэштегті орналастыруға шақыруға болады, бұл ең көп лайк жинаған пайдаланушы қандай да бір сыйлық немесе жеңілдік алады деп уәде етеді. Фотосуреттердің ең жақсысын бизнес есептік жазбасының бетіне орналастыруға болады.
Блогерлер мен жұлдыздардың көмегі
Әлеуметтік желіден тыс танымал жұлдыздармен және блогерлермен жұмыс істеудің бірнеше нюанстары бар. Танымал тіркелгіде жарнама үшін өніміңізді жеңілдікпен сатуға тырысуға болады. Көйлектер мен косметика сатушылар сұлулық блогерлерімен (белгілі бір шарттарда сіз белгілі адамның оң пікіріне тапсырыс бере аласыз), ал спорттық тамақтану мен табиғи өнімдерді жеткізушілермен - салауатты өмір салты, фитнес негіздерін насихаттайтындармен жарнамалай алады. жаттықтырушылар.
Атақтылардың аккаунттары жағдайында іс жүзінде таңдау жоқ - басылым ақшаға кетеді. Мұнда мақсаттың шоғырланған жері мен тұжырымдамасы туралы ойлану маңызды.аудитория. Бұл жағдайда тікелей жарнамадан аулақ болған жөн. Құзыретті көзқараспен пікір көшбасшысына еретін адамдар бірдей өнімді сатып алғысы келеді. Instagram-дағы сатылымдар сізді күтпейді.
Сайттармен дербес келіссөздер жүргізе аласыз немесе алмасу арқылы жартылай автоматты түрде жасай аласыз. Қолайлы, мысалы, LabelUp. Орналастыру бір жарияланым үшін кемінде 800 рубльді құрайды. Бұл сома биржаның пайдасының пайызын қамтиды, сондықтан бюджет қатаң шектерде болса, сайттардың иелерімен өзіңіз келіссөздер жүргізген дұрыс.
Тікелей жарнама
Бұл тауарды «маңдайға» сатудың ғана емес, сонымен қатар аккаунтыңызды жарнамалаудың жолы. Он долларға сіз 5000 мың адамға қандай да бір рекорд әкеле аласыз. Егер бәрі дұрыс жасалса, онда олардың 30 пайызы өнімді сатып алады, орташа конверсия (қызмет саласын қоспағанда) 8-10% құрайды, бірақ тіпті сәтсіз жарнама 2-3% конверсия береді. Бұл ең жақсы жағдайда 1500 адам, орта есеппен 500 немесе кемінде 100 жаңа тұтынушы.
Инста-жарнама – интернет-маркетингтегі жаңа бағыт. Сіз қазірдің өзінде әртүрлі жаттықтырушылар мен шеберлерден білім ала аласыз, бірақ шын мәнінде осы әлеуметтік желі арқылы жартылай автоматты немесе автоматты бизнеске арналған құралдар өте аз. Бұл жақсы – бәрі алда, бірақ әзірге «жас» аудиторияда жаттығуға болады.
Сондай-ақ Instagram-да тауарларды жылжытуға арналған қолайлы бағдарламалар аз. Тегін адамдар жиі жалған аккаунттарды жасайды, ал ақылылардың тиімділігі дәлелденбеген. Сондықтан әзірге "қолмен" бизнесті жылжытуды таңдаған дұрыс.
Жарнамалық науқан жасау үшін Facebook-ті пайдалану керек. Барлығын «Жарнамалық басқару» бөлімінде жасауға болады: онда пост түрі конфигурацияланады, жарнамалық науқанның күтілетін мақсаттары көрсетіледі, мақсатты аудитория мен бюджет анықталады. Кейінірек статистиканы көру және нәтижелерді талдау үшін "Жарнаманы басқару" опциясын пайдалануға болады.
Пайдалы мазмұн
Инстаграмда өнімді қалай жарнамалауға болады? Фотокаталог - бүкіл өнім ассортиментін көрсетудің тамаша тәсілі, бірақ аудиторияның қатысуын арттыру үшін тақырып бойынша шынымен пайдалырақ мазмұн жасауға болады. Көптеген мысалдар бар және олар өте қарапайым: велосипед сатушылар көліктерге қалай дұрыс күтім жасау керектігі туралы айта алады, баспагерлер әртүрлі тақырыптар бойынша жинақтар жасап, танымал адамдардың пікірлерін жариялай алады, кемпингтік жабдықтар дүкені өнімді таңдауға нақты және түсінікті нұсқаулар бере алады. туристің көздеген мақсатына байланысты. Шатасып қалмас үшін контент-жоспар жасап, оны бұлжытпай орындау керек – бұл кез келген интернет-маркетинг оқу курстарында оқытылады.
Тікелей эфир және Instagram Stories
Бұл қызметтерді пайдалану аудиторияның назарын аударып, басылымның қолжетімділігін арттырады. Тұрақты жазбалар жиі өткізіп жіберіледі, бірақ тікелей эфирлер әрқашан арнада бірінші болып көрсетіледі. Тікелей эфирде сіз жазылушыларға өнім туралы айта аласыз немесе құнды мазмұнды бөлісе аласыз. Өзіңізді еске түсірудің тағы бір жолы - «Әңгімелер». Көп адамдар емесарнаны толығымен көреді, бірақ "Stories"-ді Instagram пайдаланушыларының барлығы дерлік көреді.
Бизнестің басқа жағы
Компанияның ішкі көрінісін көрсету әрқашан қызықты және жазылушылардың назарын аударады. Сіз кез келген дерлік ақпараттық жағдайларды пайдалана аласыз - жаңа жабдықты іске қосу, жаңа филиалдың ашылуы, апта сайынғы жиналыс. Бұл компанияның қызметін жүйелі түрде көрсетуге мүмкіндік береді. Қызметкерлердің жұмыс орындарында фотосуреттерін орналастыруға болады, осылайша тұтынушылар олар көп компаниямен емес, шынайы адамдармен жұмыс істеп жатқанын біледі.
Кейбір пайдалы кеңестер
Инстаграм арқылы тауарды қалай сатуға болады? Негізгі ережелер тізімделген, бірақ тағы бірнеше маңызды кеңестер бар:
- Ресей хэштегтері. Егер компания қызметінің географиясы Ресеймен шектелсе, онда латын немесе ағылшын сөздерін қолданбау керек.
- Қызығушылығы бойынша хэштегтер. Мақсатты аудитория арасында қай хэштегтер танымал екенін көріп, оларды тақырып бойынша жарияланымдарға қосуыңыз керек.
- Картадағы белгілер. Гео-таргетинг сізге материалдарды географиялық орын бойынша аудиторияға бағыттауға мүмкіндік береді.
- Әдемі фотолар. Тіпті көзге көрінбейтін өнімді әдемі сатуға болады. Сіз бояу құтыларын ғана емес, боялған есіктерді де суретке түсіре аласыз.
- Бірінші ақпарат. Жазылушыларға жаңа элементтер сайтта пайда болғанға дейін көрсетілуі мүмкін. Опция - фокус-топты құру және өнімді сынауға рұқсат беру.
- Басқа әлеуметтік желілер. Есептік жазба басқа сайттардан алшақ болмауы керек. Егер компанияВконтакте мен Facebook-те бар, сіз фотосуреттерді сол жерде де жариялай аласыз, бірақ сәл кідіріспен. Бұл пайдаланушыларға ең қолайлы байланыс әдісін таңдауға мүмкіндік береді.
Нәтижелерді бағалау
Instagram-дағы жылжытудың маңызды кезеңі - жарнамалық науқанның нәтижелерін бағалау. Егер бәрі дұрыс орындалса, оң нәтижелер (жазылушылардың санының артуы, жаңа пікірлер және фотосуреттің астындағы көптеген ұнатулар) сізді күтпейді. Науқан жоқ па? Мүмкін, барлық мүмкіндіктер орындалмаған немесе бірдеңе дұрыс жасалмаған шығар. Жарнамалық науқанның негізгі тұстарын қайта қарастырған жөн.
