Сауда қозғалтқышы жарнама екені белгілі. Бұл әсіресе онлайн бизнеске қатысты. Өйткені, бүгінде сату мен қызмет көрсетудің орасан зор ресурстары сонда шоғырланған. Және бұл, өз кезегінде, жоғары сапалы жарнамалық мазмұнға, соның ішінде сату мәтіндері деп аталатындарға деген сұранысты арттырады. Бұл мақалалар, олардың міндеті сайтқа кірушіге бірдеңе туралы хабарлау ғана емес, оқырманды жеңіл, сіңімді мәтін арқылы ұсынылған өнімді сатып алуға немесе ұсынылған қызметті пайдалануға сендіру болып табылады.
Тапсырыс бересіз бе, әлде өзіңіз жазасыз ба?
Егер сіз интернет-дүкеннің иесі болсаңыз және сізге сатылымды арттыратын материал қажет болса, онда ең оңай жолы - мәтіндерді сататын мамандандырылған агенттікке хабарласу арқылы оған кәсіби мамандардан тапсырыс беру. Бақытымызға орай, олардың жетіспеушілігі жоқ. Тағы бір нәрсе, мұндай кеңселер өз қызметтері үшін айтарлықтай үлкен шоттарды ұсынады. Жарнамалық мәтіндерге, әдетте, көп болмаса, бірнеше қажет екенін ескерсек, оларға тапсырыс беру ұқыпты соманы талап етеді. Ал егер сіз жаңадан бастаған кәсіпкер болсаңыз және қымбат қызметтерге қосымша қаражатыңыз болмаса? Соңғы жағдайда, сондай-ақ мансапты копирайтер ретінде бастағысы келетіндер үшін төменденегізгі ережелер мен принциптер бөлшектеліп, сату мәтіндерін жазудың құпиялары ашылады.
Жарнамалық мақаланың мақсатын тұжырымдау
Сонымен, сату мәтінінің негізгі міндеті - сайтқа кірушіге қандай да бір операцияны орындауға ынталандыру. Әдетте, пайдаланушының ресурсқа кіруінің түпкілікті нәтижесі «сатып алу» немесе «тапсырыс» түймесін басуға дейін қысқартылуы керек. Дегенмен, бұл мәтіндерді сату әсерінің жалғыз ықтимал салдары емес. Сайттағы басқа пайдаланушы операцияларының мысалдары: тіркелу, кеңсеге қоңырау шалу, онлайн кеңес беру, ақпараттық бюллетеньге жазылу, компания өкілімен кездесуді сұрау.
Жарнамалық мақала жазуды бастағанда, ең алдымен оқырманды не істеуге ынталандыру керектігін шешу керек. Мұндай мақсат нақты тұжырымдалса, келесі кезеңге өтуіңізге болады.
Сату мақалаларын жазудың маңызды ережесі
Мәтінді жасаудың екінші кезеңінде мынаны анық түсіну керек: жақсы сатылымға және SEO-оңтайландырылған мазмұн ең алдымен адамдарға арналған. Бұл материал оқылатын, жеңіл және қызықты болуы керек дегенді білдіреді. Әрине, сіз жарнамалық мәтіндерді жазудың барлық ережелерін мінсіз сақтай аласыз, бірақ нәтиже жұмыс істемейді. Ол жасай алатын максимум - кілт сөздерді іздеу кезінде сайтты бірінші беттерге жылжыту. Дегенмен, нақты адам мәтінді ортасына дейін оқымай тұрып, сіздің ресурсыңызбен қойындыны жабады. Нәтижесінде ол бәсекелестерден сатып алады және мұндай мазмұн ақырында олар үшін жұмыс істейді.
Сондықтан, сату мәтінін жасау туралы екінші ережеде былай делінген: мұндай мәтіндерді олардың кепілі болмай жасау алгоритмін пайдалану орынды.
Баратын жерлерді анықтау
Жарнамалық мазмұнды жасау кезінде жарнама беруші максималды аудиторияға жетуге тырысады. Нәтижесінде шығарылатын өнім барлығына арналған өнім болып табылады. Бұл апатты PR қате, өйткені барлығына арналған хабарлама нәтижесінде ешкімге айтылмайды. Нәтижесінде мәтін пайдасыз жарнамалық қоқыс бола отырып, ешқандай пайда әкелмейді. Бұған жол бермеу үшін сіз мақсатты аудиторияны анықтауыңыз керек - сіздің мақалаңыз кімге арналған, бұл адамдар кім, олардың табысы, жасы және әлеуметтік жағдайы қандай. Сатып алушының рөліне ену керек, оның қажеттіліктерін түсіну, оның проблемаларын түсіну, қажеттіліктерді жүзеге асыру және оған дәл өзі қалаған нәрсені беру керек. Егер адам бірден тапсырыс бермесе де, ол сайт туралы жағымды әсерге ие болады және келесі жолы ол сізге артықшылық береді.
Көрнекілік үшін мына жерде дұрыс және қате жарнама мәтіні берілген. Мысалдар келесідей.
Бірінші нұсқа. Сатылым туралы мақалаларды қалай жазбауға болады
"Шетелге романтикалық сапарға шыққыңыз келе ме? Саяхат құны бірқатар факторларға байланысты болады - ел, қала, маусым, қызмет көрсету класы және ұсынылатын қызметтер тізімі. Сондықтан сіз екі адамға ұмытылмас демалысты жоспарлау кезінде сіздің тілектеріңізді шешуге және барлық мүмкін шығындарды қамтамасыз етуге тиіс.кеңселер сұрақтарыңызға… немесе телефон арқылы жауап беруге дайын…"
Айқын кемшіліктер:
- Біріншіден, бұл мәтін кім үшін жазылғаны түсініксіз болып қала береді - бюджеттік саяхат нұсқасын іздеп жүрген студенттер үшін ме, әлде бал айын қайда өткізетінін ойлайтын жас жұбайлар үшін немесе алтын тойын шетелде тойлағысы келетін қарт ерлі-зайыптылар үшін бе?
- Екіншіден, тұтынушы қандай сұранысқа ие болса да, ол баға, мүмкін елдер тізімі, қолжетімді қызметтер туралы сұрақтарына жауап таба алмайды.
Сірә, адамдардың көпшілігі бұл компаниямен байланысқысы келмейді және олар опцияларды іздеу үшін бәсекелес компаниялардың сайттарына барады.
Екінші опция
Сату мәтіндерін қалай дұрыс жазуға болады? Көрнекі мысалды қарастырайық.
Егер сіз романтикалық сапарға шыққыңыз келсе, біздің компания қол жетімді бағамен барлық тілектеріңізді ескере отырып, арманыңызды орындауға көмектеседі!
- Батыс Еуропа елдері (10 күн) – 850-ден 2200 $.
- Египет, БАӘ және Таяу Шығыс (10 күн) - 450 доллардан 1750 долларға дейін.
- Солтүстік Америка (10 күн) - 1200 доллардан 3500 долларға дейін.
- Оңтүстік Америка елдері (10 күн) - 900 доллардан 2700 долларға дейін.
- Бағаға өмір мен денсаулықты сақтандыру, билет бағасы, екі адамға арналған қонақүй нөмірлері, беделді мейрамханада бір романтикалық кеш және саяхат схемасына кіретін барлық қалалардың көрікті жерлерін аралау туры кіреді.
- All Inclusive қызметі қолжетімді.
- Үйлену тойының мерейтойына сәйкес келетін жас жұбайлар мен жұптарға арналған ерекше бонус.
- Стандартты қызметтерге қоса, біз сіздің жеке тілектеріңізді міндетті түрде ескереміз.
Баға қонақүйдегі жұлдыздар санына, әуе қатынасының класына және саяхаттың географиялық үлгісіне қарай есептеледі.
Біздің кеңсеге телефон арқылы хабарласыңыз… біз сізге барлық қызметтер бойынша кеңес беруге және ең жақсы саяхат нұсқасын таңдауға қуаныштымыз. Біз сізді де күтеміз…"
Бұл жерде бәрі түсінікті – баға шегі, стандартты қызметтер және қосымша мүмкіндіктер. Мақсатты аудитория анықталды. Мен осындай компанияға өтініш жасағым келеді.
Мақаланың мазмұны
Ең жақсы сатылым мәтіндерін басқалардан не ерекшелендіретінін есте ұстаған жөн. Бұл олардың айқын құрылымы мен жүйелілігі. Сауатты мәтіндер көзге түспейді. Олар сіздің дүкеніңізден өнімді бірден сатып алуды немесе нақты қызметіңізді пайдалануды ұсынбайды. Керісінше, алдымен тұтынушының мәселелерімен байланыс нүктелерін орнату және онымен ынтымақтасу керек. Басқаша айтқанда, мәтінде әлеуетті сатып алушы қандай да бір жағдайда өз ойларын оқып, өзін тануы керек. Содан кейін сіз өзіңіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің көмегімен бар мәселенің шешімін ұсынуыңыз керек. Бұл ретте екі факторды ескеру қажет:
- Әр нәрсенің кемшіліктері бар және сіздің өніміңіз де ерекшелік емес. Әлеуетті сатып алушыларды алдаудың қажеті жоқ, оларды нақты ақаулар жоқ деп сендіреді - бұл сатушылар үшін емес.мәтіндер. Мұның мысалдары барлық жерде бар. Екінші жағынан, кемшіліктерге тоқталудың қажеті жоқ. Кейде айқын неке «+» белгісімен ұсынылады. Мұны мәтіндерді жақсы сату арқылы жасауға болады. Мысалдар кез келген жерде, ең болмағанда ескі көліктер нарығында кездеседі: сатушы көлікті сата отырып, бояуды үнемдейді және жарнамада мынаны жазады: «Туған сурет». Сатып алушы мұны көліктің ауыр апатқа ұшырамағаны туралы анықтама ретінде қарастырады. Осылайша, айқын кемшілік сатуға оң әсер етеді. Ақаулы өнімді сипаттаудың тағы бір принципі - кемшіліктерді суға батырып, ұсынылған өнімнің артықшылықтары мен артықшылықтары теңізінде еріту керек. Минустарды плюспен көлеңкелей отырып, сіз өнімнің барлық аспектілері туралы алдын ала хабарлай отырып, адал әрекет етесіз. Сонымен қатар, сіз әлеуетті сатып алушылардың адалдығын арттыратын адал сатушы ретінде беделге ие боласыз. Өнімнің оң қасиеттеріне назар аудару арқылы сіз №2 тармақта сипатталған басқа шектен шығу қаупін тудырасыз.
- Өнімнің артықшылықтарына шамадан тыс мән беру. Иә, барлық артықшылықтарды ескеру және айту керек, бірақ оларды жарнамалау үшін «Біздің мысық тасымалдаушылар - әлемдегі ең жақсы» деген тым қатты ұрандарды қолданудың қажеті жоқ. Оқырман үгіт-насихат элементтерін сезінгенде, ол интуитивті түрде компанияға сенбейді. Ешкім кәмпитке орташа өнім беріп, ақша үшін өсіргісі келмейді. Дәлірек айтқанда, тым идеалды тауардың жарнамасы осылай қабылданады. Минимум негізсіз мақтау, ынта, дұрыс бұрыштан ұсынылған фактілердің максимумы – мінекеймысалдары жоғары сатылымдар мен тұтынушылардың сенімін тудыратын жарнама мәтіні.
Қосымша мотивация
Дүкенде қандай да бір акциялар, бонустар немесе жинақтаушы/ынталандыру/жеңілдік бағдарламалары болса, мұндай ақпаратты мәтінге қосуды ұмытпаңыз. Бұл өте күшті ынталандыру және сату мәтіндерінде болатын керемет қару. Сіз өзіңіздің өміріңізде мысалдар таба аласыз - жеңілдік немесе сатып алу сомасының белгілі бір пайызын қайтару жүйесі үшін сіз жоспардан тыс сатып алуды қанша рет жасадыңыз? Көрдіңіз бе…
Барлық қолжетімді құралдарды пайдаланыңыз. Жоғарыда аталған факторларға қоса, мүмкіндігінше өз беделіңіз бен жетістіктеріңізді есте сақтауды, мәтінге бұрыннан қалыптасқан нақты клиенттеріңіздің оң пікірлерінен дәйексөздерді беруді, статистиканы және т.б. беруді ұмытпаңыз.
Қорытынды
Есте сақтаңыз: ешкім ешқашан сізге алтын сатылым мәтін үлгісін бермейді. Жай ғана ол жоқ болғандықтан. Әрбір жеке жағдайда эксперимент жасаудан, бірдеңені өзгертуден, ерекшелік сезімін келтіруден, стильдер мен сөздікпен ойнаудан қорықпау керек. Түпнұсқалық пен салауатты әзіл-оспақ тұтынушыларды дұрыс енгізілген кілттер мен ойластырылған құрылым сияқты жаулап алады.
