Жасыр емес, кейбір өнімдер жазда, басқалары қыста жақсы сатылады. Мысалдар көп: балмұздақ, жылы киім, т.б. Көптеген адамдар бұл секірістерге шынымен назар аудармайды, дегенмен, егер сіздің жеке бизнесіңіз болса, сіз маусымдықты білуіңіз керек. Бұл мақала сол үшін жазылған. Бұл маусымдық фактордың не екенін түсінуге көмектеседі, әрі қарай сатуды дұрыс жоспарлау үшін оны есептеуді үйретеді.
Егер сіз белгілі бір тауарлардың маусымдылығын ойламасаңыз, бизнес үнемі шығынға ұшырайды және сіз өз іс-әрекетіңізді қалыпты түрде жоспарлай алмайсыз. Сонымен, маусымдық фактордың не екенін, оның нақты өмірде қолданылуын және, әрине, оны қалай дәл есептеуге болатынын білудің уақыты келді.
Бұл не?
Маусымдық фактор - бұл әрбір маркетолог білуі керек термин, өйткені ол барлық жерде қолданылады және сатуды дұрыс жоспарлауда өте маңызды рөл атқарады. Бұл сатылым өтетін маусымға байланысты белгілі бір өнім сатылымы қаншалықты өсетінін немесе азайғанын көрсететін коэффициент.
Сәйкесінше, қоймада болсарозеткада маусымдық өнімдердің көп саны бар, сіз бұл коэффициентті қалай өңдеуді үйренуіңіз керек, өйткені бұл сізге көп нәрсеге қол жеткізуге мүмкіндік береді. Бірақ маусымдық факторды нақты өмірде қалай дәл қолдануға болады?
Бұл қатынас не үшін қажет?
Бұл арақатынас есептеуге және шетке қоюға болатын қағаздағы саннан алыс. Егер сіз маусымдық тауарларды сатсаңыз, бұл нақты өмірде өте маңызды рөл атқарады. Бұл коэффициенттің қолданылу аясы өте кең, бірақ ең алдымен оның болашақ әрекеттерді болжау үшін қолданылатынын атап өткен жөн. Бұл қай айда бір немесе басқа түрге көбірек тапсырыс бергіңіз келетінін және қайсысына азырақ, көбірек сатылымдар жасау үшін оларды қалай орналастыру керектігін және т.б. таңдауға болатынын білдіреді.
Сәйкесінше, осы коэффициенттің көмегімен маркетингтік іс-шараларды және олармен маусымдық тауарларға сатып алушылардың назарын аудару үшін бөлінетін жарнамалық бюджетті де жоспарлауға болады. Көріп отырғаныңыздай, бұл көрсеткіш сіздің қызметіңізде негізгі рөл атқара алады. Оған мән бермесеңіз, көп жағдайда жарнамалық бюджетіңіз босқа кетеді.
Сәйкесінше, енді сіз бұл коэффициент туралы аздаған теорияны білесіз, сондықтан тәжірибеге, дәлірек айтқанда, осы коэффициентті есептеу мәселесіне көшудің уақыты келді. Мұны өте оңай жасауға болады, бірақ сенімді нәтижеге қол жеткізу үшін сізге қажет боладыөте көп жұмыс. Дегенмен, бұл мақала сізге есептеудің барлық қадамдарын кезең-кезеңімен көрсетеді, осылайша сізде қажетті қаржылық ақпарат болса, соңында бұл көрсеткішті өзіңіз біле аласыз.
Қолдану мерзімдері
Есептеу алгоритмінің өзін қарастырмас бұрын, бір маңызды бөлшекті нақтылау қажет. Өйткені, бұл коэффициент әмбебап болып табылады, яғни оны әртүрлі кезеңдер мен уақыт ұзақтығы үшін қолдануға болады. Бұл аптаның қай күндері ең жақсы және ең нашар екенін білу үшін бір аптадағы әрекетіңіздің маусымдық факторын есептей алатыныңызды білдіреді.
Әрине, мұның өзіндік ерекшеліктері бар, мысалы, тиімділігін мүмкіндігінше дәл анықтау үшін аптасына бірнеше рет тауарларға тапсырыс беру, сондай-ақ кейбір басқа факторларды ескеру қажет болады. Сондай-ақ, аптаның белгілі бір күнінде белгілі бір өнімдердің қаншалықты жақсы немесе нашар сатылғаны туралы толық түсінік беру үшін аптаның тым қысқа мерзім екенін атап өткен жөн.
Дәстүрлі кезең
Осылайша, елді мекеннің бұл түрі үшін дәстүрлі кезеңге тоқталған жөн. Бұл жыл сайынғы әрбір ай үшін коэффициентті есептеу үшін орташа айлық сатулар ескерілетінін білдіреді. Нәтижесінде сіз бірнеше ай бұрын сәтті іске асыруды болжау үшін алынған коэффициенттерді пайдалана аласыз, бұләрекеттерді жоспарлау кезінде өте пайдалы құрал.
Ендеше, мағыналы салыстыру жасау үшін уақыт аралығы ретінде бір айды таңдап, бір мезгілде барлық кезеңдерді бір жыл контекстінде қарастырған дұрыс екенін енді түсінесіз. Енді маусымдық факторды есептеудің бірінші қадамынан соңғы қадамына өту үшін сізде жеткілікті ақпарат бар.
Статистикалық деректерді алу
Егер сіз осы арақатынасты пайдаланып толық және тиімді сатуды жоспарлауды жүзеге асырғыңыз келсе, сізге өте кең статистика қажет болады. Дүкеніңізде ассортиментте әр түрлі маусымдық өнімдер өте көп болуы мүмкін, сондықтан олардың әрқайсысы үшін есептеуді бөлек жасау керектігін бірден түсінуіңіз керек.
Сонымен, бір жыл бойы өнімдердің бірін таңдап, оның сатылым статистикасын ай сайын көтеріңіз. Статистикаға неғұрлым тереңірек үңілсеңіз, деректеріңіз соғұрлым дәлірек болады. Әрине, сіз бір жылдың деректерін пайдалана аласыз, бірақ кем дегенде соңғы 2-3 жылдағы сату статистикасы қолыңызда болғаны дұрыс. Барлық маусымдық элементтердің жеке сату статистикасы болуы керек, олармен болашақта коэффициент алу үшін жұмыс істейсіз.
Жалғастыру үшін әр айдағы сатылымдарды қосып, содан кейін бір жылдағы айлар саны болып табылатын он екіге бөлу арқылы әр жылдағы орташа сатылымдарды есептеу керек. Енді сіз өзіңіз қалаған мультипликаторды алуға дайынсыз.
Әрқайсысы үшін коэффициентай
Алғашқы қадам – жылдың әр айының коэффициентін алу. Мұны істеу өте қарапайым: сіз әр айдағы сатылым көрсеткішін алып, оны бір жылдағы орташа сатылым көрсеткішіне бөлуіңіз керек. Алынған сан шамамен бір болуы керек. Егер ол біреуден аз болса, бұл белгілі бір айда өнім нашар сатылғанын, көп болса - сәйкесінше өнім бір жылдағы орташа көрсеткіштен жақсы сатылғанын білдіреді.
Негізі бұл жерде маусымдық фактор бар. Сіз өзіңіздің өніміңіздің қай айда жақсы сатылатынын және қайсысы нашар сатылатынын білесіз, енді соған сәйкес сатылымдар мен жарнамаларды болжауға болады. Терезелерді сатсаңыз, пластик терезелерге жеңілдіктер қай айда жақсырақ екенін білуге болады; егер сіз жылы киімдерді сатсаңыз, оларға қашан көп мөлшерде тапсырыс беруге болатынын және қай кезде мүлдем тапсырыс бермейтінін түсіне аласыз. Дегенмен, одан барынша пайда алғыңыз келсе, жұмыс мұнымен бітпейді.
Орташа коэффициент
Пластикалық терезелерді, балмұздақтарды немесе пальтоларды арзандатуды бастамас бұрын, ең жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін соңғы бірнеше жылдағы тереңірек статистиканы қолыңызда ұстау керек екенін есте ұстаған жөн. Егер сіз осындай ақпаратты ала алсаңыз, әр жылдың әрбір айының коэффициенттерін есептеп, содан кейін әр ай үшін орташа арифметикалық мәнді есептеген жөн. Нәтиже түпнұсқадан өзгеше болуы мүмкін және оның себебі деректеріңіздің болуыдәлірек, сондықтан есептеулер сенімдірек қатынасты бере алды.
Сарапшы пікірі
Ендеше, ең соңғы нәрсе – сарапшының пікірін ұмытпау керек. Бұл термин нені білдіреді? Бұл есептеу кезінде қарастырылған айлардың біріндегі сатуға әсер етуі мүмкін барлық қосымша аспектілерді қарастыру. Бұл тауарлардың жетіспеушілігі немесе оның кең көлемде жеткізілуі болуы мүмкін; өнімді өткізудің басталуы, бұл оған үлкен сұранысқа әкелді. Бұл күнтізбелік кезеңдердің бірінде өте қатты сезілген қаржылық дағдарыс болуы мүмкін. Өзара шолусыз сіздің қатынасыңыз тым математикалық болады, шындыққа жанаспайды. Сондықтан жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін маркетинг мамандарына хабарласу ұсынылады.
