Теледидарда, радиода, көшелерде және лифттерде күн сайын әр адам өнім немесе қызмет туралы айтатын бірнеше ондаған жарнамаларды көреді. Еріксіз немесе мақсатты, бірақ осы қарым-қатынас әдісінің арқасында адамдар тауарларға ие болады.
Жарнама: бұл не үшін?
Аталған сөз латын тілінен аударғанда «айқайлау» немесе «айқайлау» дегенді білдіреді және бұл жарнаманың барлық мәні - тыңдаушының келісімінсіз бір нәрсе туралы айту. Сыртқы немесе ішкі жарнама - бұл өнім, сатушы, жоспарланған оқиға немесе оқиға туралы ақпарат. Бұқаралық коммуникацияның арқасында ол сауданың қозғалтқышына айналды, ал оның арғы тегі француз дәрігері және журналисі Теофраст Рондо болып табылады, ол баспасөзде өзі туралы бірінші болып айтқан.
Ішкі жарнама дегеніміз не: түрлері
Әркім лифтте, кеңсе кеңістігіндегі, фитнес-орталықтағы жарнамаларды байқап, өнім сатып алуы немесе ұсынылған қызметті пайдалануы мүмкін деп санасыз түрде қорытынды жасады. Мұндай жарнама ішкі немесе ішкі жарнама деп аталады.
Оның негізгі міндеті – тауарлар мен қызметтердің әлеуетті тұтынушыларының назарын аудару, бірақ бұл жұмыс істеуі үшін оны дұрыс орындау маңызды.адам көбірек уақыт өткізетін орын. Мысалы, ол қоғамдық көлікке мінеді, артында жарнамасы бар билет алады немесе лифтке мінеді, сонымен қатар кейбір компания туралы ақпаратқа назар аударады және оқиды.
Алайда, ішкі жарнаманы дүкен ішіндегі жарнамаға (мұнда ақпарат тек белгілі бір сауда нүктесіндегі өнімдер мен акциялар туралы ғана беріледі) және мүлдем басқа өнімдер туралы хабарлай алатын қоғамдық орындардағы жарнамаға бөлуге болады.
Дүкенде POS материалдарын пайдалана отырып, олар әдетте тезірек сатылуы және бәсекелестерден ерекшеленуі қажет тауарларға назар аударады, яғни сатып алу туралы шешім қабылдауға ынталандырады. Мұндағы негізгі тасымалдаушылар:
- Таныстыру сипатындағы дизайн (стеллаждар, шкафтар, дәмге арналған шкафтар).
- Едендік графика.
- Аспалы конструкциялар - ұялы телефондар (өнім макеттері), муляждар немесе воблерлер (икемді пластик аяқпен сөреге бекітілген сызбалары бар үстелдер).
- Жарнаманы басып шығару - плакаттар, парақшалар, стикерлер, жалаулар.
Дүкенде жарнамалық дисплей сатып алушыны өнім туралы хабардар ету, өнімнің сапасы мен мүмкіндіктерімен танысу және қатысты өнімдер туралы еске салу сияқты тапсырмаларды орындайды.
Қоғамдық орындардағы жарнама
Ішкі жарнама дәл сондай тиімді, ал кейде одан да пайдалы, өйткені ол әлеуетті тұтынушыларды жиі ренжітетін интрузивті болып саналмайды. Жақсы мысал - лифттегі жарнама, ондаол өзінің мақсатты аудиториясының 100% дерлік қол жеткізе алады. Сонымен қатар, олар қайталау саны үшін қосымша ақы алмайды, мысалы, теледидарда немесе радиода, олар тек такси туралы, пицца туралы, Интернет пен теледидарды қосу туралы хабарландыру көрсетілген уақыт үшін ғана төлейді. - адамға үйді реттеу және қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін қажет нәрсенің бәрі.
Бірақ клиент бола алатын адамды қызықтыратын жарнаманы әзірлеуге көбірек уақыт бөлу керек. Мәтін қысқа, сурет жарқын, бірақ жиіркенішті болмауы керек - адам айтылған сөздің мәнін бірден сезінуі керек және оны бірнеше рет қайталап оқымауы керек. Сондай-ақ клиенттің дереу қоңырау шалу мүмкіндігі болуы үшін барлық контактілер болуы қажет.
Ішкі жарнаманың тағы қандай құралдары бар және оларды қайдан табуға болады? Тұтынушының назарын ол бірдеңені күтіп тұрғанда, мысалы, банкте кезекте тұрғанда немесе емханада отырғанда аударуға болады. Содан кейін ол көз алдында барлық ақпаратты зерттеп, мүмкін оны пайдаланып, тауарды сатып алуға қуанышты. Мұнда ең бастысы жарнаманың орынды болуы.
Сонымен, банктер өз өнімдері туралы ақпаратты орналастырады: ипотека, несиелер, депозиттер және дебеттік және несиелік карталарды сатып алу. Ауруханалар дәрі-дәрмек туралы ақпаратты орналастырады, бірақ, мысалы, фитнес-орталықтарда жарнама орталықтың өзі туралы ғана емес, сонымен қатар ынтымақтастық орнатылған белгілі бір дүкендегі сәйкес спорт тауарлары туралы да болуы мүмкін.
Артықшылықтар
Қай жарнаманы пайдалану керектігін шешпес бұрынөзіңіз туралы ақпаратты таратыңыз, оның артықшылықтары мен кемшіліктерін атап өткен жөн, содан кейін сыртқы, ішкі жарнама өндірісін таңдаңыз.
Ішкі жарнаманың артықшылықтарын талдап көрейік:
- тамаша қамту;
- мақсатты аудиторияға әсері;
- әлеуетті тұтынушылармен ұзақ және қайталанатын байланыс;
- клиенттерді тітіркендірмейді;
- науқандар мен арнайы ұсыныстар туралы хабарлауға мүмкіндік береді.
Осылайша, қоғамдық орында немесе көліктегі жарнама бренд туралы хабардарлықты арттырып, өнім немесе қызмет сатылымын арттырады.
Кемшіліктер
Басқа түрлер сияқты ішкі жарнаманың да жоғарыда аталған артықшылықтар және әрбір жарнама беруші білуі керек кемшіліктері бар. Заңнама іс жүзінде жарнаманың бұл түрін реттемейді, бірақ оның тек жақсы жақтары ғана емес, кемшіліктері де бар:
- Ең бастысы, егер жарнама, мысалы, фитнес-орталық, сервистік компания немесе кеңсе менеджері ұнамаса, онда ол орналастырылмайды және себебі көрсетілмейді.
- Мұндай жарнаманың тиімділігін есептеу де өте қиын: лифттен өнім туралы ақпаратты көрген қанша адам сатып алуға келді немесе қанша адам оны сәтсіз деп санады.
- Әрбір қоғамдық жерде тұру бағасы мен шарттарын сол жердің менеджері белгілейді және бұл да ешкімнің бақылауында емес.
Ішкі жарнама: фото және мысал
ТүсінуЖарнаманың қалай көрінуі сәтті мысалдарды қарастырып, мақсатты аудиторияңызды анықтағаннан кейін келеді. Міне, осы жерден бастау керек. Мақсатты аудитория немен айналысатынын, олар қандай ойын-сауық түрлерін таңдайтынын, тауарларды қайдан сатып ала алатынын және қоғамдық көлікті пайдаланатынын білуіңіз керек.
Мысалы, сіз балаларға арналған тауарларды сатасыз, яғни мақсатты аудитория – дүкенге баруды және серуендеуге шыққанда лифтке бірнеше рет мінуді ұнататын балалары бар жас аналар. Біреу міндетті түрде қоғамдық көлікті пайдаланады, бірақ ішкі жарнама шығын әкелмеуі үшін бұл пайызды есептеу керек.
