Сіз фитнес-клубты жарнамалауды шештіңіз бе? Содан кейін сіз қандай жарнама әдістері жұмыс істейтінін және қайсысы көмектеспейтінін анықтауыңыз керек. Кәсіпкердің жарнамаға қомақты қаражат салуы мағынасы бар ма, әлде құрал-жабдық сатып алуға ақша жұмсаған дұрыс па? Маусымдық акциялар мен жеңілдіктер тұтынушыларды тарта ала ма? Бұл туралы барлығын төменде оқыңыз.
Қасбет және маңдайша
Адамдар ең алдымен неге көңіл бөледі? Мекеменің беделі туралы. Фитнес-клуб ғимараты неғұрлым көрікті болса, соғұрлым адамдар мекемеге іштен қарағысы келеді. Фитнес клубты насихаттайтын адам ғимараттың ғимараты мен қасбетіне тапсырыс берушінің көзімен қарауы керек. Гаражда немесе темір галстукпен байланған ғимаратта жаттығуды қалайтындар аз. Қасбеттің жарқын дизайны клиенттерді тартуға көмектеседі. Фитнес клубының иесі түпнұсқалық жобаны ойлап табуы немесе дизайнерден тапсырыс беруі керек. Егер қазіргі уақытта жөндеуге ақша бөлу мүмкін болмаса, сізге кем дегенде қажетқабырғаларды бояңыз немесе сырдақтармен қаптаңыз.
Белгі қалай көрінетінін қараңыз. Адамдар әдемі есімнің астында не жасырылғанын түсінуі керек. Көптеген әлеуетті тұтынушылар күн сайын фитнес орталығының жанынан өтеді. Олардың назарын кешке бөлектелетін үлкен көлемді әріптер аударуы мүмкін.
Жарнаманы басып шығару
Фитнес клубының жарнамасы қағазды басып шығаруға көмектеседі. Кез келген клуб иесі не істеу керек? Брошюралар мен визиткаларды дайындаңыз. Басып шығаруды қабылдау үстеліне қоюға немесе әртүрлі іс-шараларда әлеуетті тұтынушыларға беруге болады. Жарнамалық баспа басылымы қандай ақпаратты қамтуы керек? Фитнес-клуб қызметінің сипаттамасы. Менеджер клубтың негізгі бағыттарын егжей-тегжейлі сипаттауы керек, сонымен қатар бәсекелестерден артықшылығын көрсетуі керек. Жарнамалық парақшада жігерлі және бақытты адамдардың әдемі түсті фотосуреттері болуы керек. Кез келген маркетолог адамдар спортзалға денсаулығын сақтау үшін емес, жаттығудан кейін достары мен таныстарының таңғаларлық көзқарастарын алу үшін баратынын біледі. Фитнес клубының визиткаларын жасауды ұмытпаңыз. Оларды барлық жарнамалық өнімдер стилінде орналастырған жөн.
Ал қандай жарнамалар жұмыс істемейді? Билбордтарға баннерлер қоюға ақша жұмсаудың мағынасы жоқ. Оларды ешкім оқымайды. Ірі қалалардың тұрғындарының көпшілігі үшін жарнама ағаштар сияқты фон болып табылады. Адамдар апта сайын өзгеріп тұратын жарқын суреттерге қараудың мәнін түсінбейді. Сол принцип бойынша тапсырыс берудің мағынасы жоқтіректердегі жарнама.
Әлеуметтік желідегі жарнама
Онлайн платформалар арқылы фитнес клубты қалай алға жылжытуға болады? Ең дұрысы - YouTube арнасын ашу. Бірақ бұл опция тек ірі қалалар үшін жұмыс істейді. Егер сіз Урюпинскіде желіні ашсаңыз, тіпті танымал арна сізге клиенттер түрінде үлкен табыс бермейді. Бірақ егер сіздің клуб астанада орналасқан болса, онда арнамен опция өте жақсы жұмыс істейді. Ең бастысы, адамдар жарнамадан гөрі мотивациялық бейнелерді көргенді жақсы көреді. Сондықтан жарнама бірден көзге түспеуі үшін оны мұқият және ұқыпсыз енгізу керек.
Интернет іздеу жүйелерінде фитнес-клуб рейтингін көтеру үшін сайтқа немесе әлеуметтік желілердегі топтарға трафикті арттыру керек. Бұны қалай істейді? Сіз адамдарға пайдалы болатын қызықты және танымдық посттар жазуыңыз керек. Әлеуметтік желілерде фитнес-клубтың мұндай жарнамасы сіздің клубыңыз туралы хабардарлықты арттыруға көмектеседі, сонымен қатар қосымша тұтынушыларды тартады. Басты міндет - кем дегенде екі күнде бір рет қызықты посттар жасау. Сіз адамдармен байланыста болуыңыз керек және әрқашан тұтынушылардың сұрақтарына жауап беруіңіз керек. Тренингтен және Instagram-дан фотолар жүктеп салуды ұмытпаңыз. Бұл желі бүгінде басқаларына қарағанда көбірек танымал, сондықтан оның әлеуетті тұтынушылары көбірек.
Ауызша
Қай фитнес клубының жарнамасы ең тиімді екенін білгіңіз келе ме? Ауызша радио. Достарына мекеме туралы оң пікірлерін білдіретін адамдар айтадыИнстаграмға сурет салу үшін киім ауыстыратын бөлмеде жаттығу және айна алдында суретке түсу туралы, клубты бәрінен де жақсырақ насихаттайды. Сондықтан достарыңыздан жаттығу туралы сөйлесуді сұраудан немесе арандатудан қорықпаңыз. Киінетін бөлмеде үлкен айналар жасап, оларға стикерлерді жабыстырыңыз, бұл адамды селфи жасауға итермелейді. Достарды тартуға арналған акциялардың барлық түрлерін өткізіңіз. Ешқашан адам факторын ескермеңіз. Бизнесті жылжыту мәселелерінде ол әрқашан ең тиімді болады.
Акциялар мен жеңілдіктер
Фитнес-клубқа арналған жарнамалар, егер сіз тұтынушыларға бонусты кейінірек алу үшін қандай да бір әрекет жасауды ұсынсаңыз, тиімді болады. Адамдарды ойынға тартыңыз. Бірінші қадамды жасаған адам екінші қадамды жасай алады және ақырында сіздің клиентіңізге айналады. Мысалы, егер сіз іс-шарада парақшалар таратып жатсаңыз, қағаз парағын адам үшін құнды етіп жасаңыз. Мысалы, үлкен баспада флайердің иесі 500 рубль мөлшерінде жеңілдік алуға құқығы бар флайерге жазуды орналастырыңыз. Ұсақ-түйек болмау керек. Жеңілдік 200-300 рубль болса, көп адамдар байқамайды.
Фитнес-клубтағы акциялар мен жеңілдіктер тұрақты түрде өткізіліп тұруы керек, бірақ олар белгілі бір күндерде және қысқа уақытқа ұйымдастырылуы керек. Мәселен, қыркүйектен бастап жаздан кейін өз денесін ретке келтіргісі келетіндердің топтамасын жариялауға болады. Осындай баннерді әлеуметтік желілерде орналастырған кезде ұсыныстың үш күн бойы жарамды екенін жазыңыз. Адамдарға ұзақ ойлануға уақыт бермеңіз. Сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыздың жартысыбір аптадан кейін ол фитнес-клубқа жазылғысы келетінін ұмыта алады.
Ребрендинг
Фитнес клубы жақсы жұмыс істемейді және тұтынушыларыңыз жоқтың қасы ма? Ұйымыңызды ребрендинг. Бұл сіздің әсер қалдырудың екінші мүмкіндігі болуы мүмкін. Барлық кәсіпкерлер бірден клиенттердің көзайымына ие бола алмайды және клубты басқарудың барлық қыр-сырлары мен тұзақтарын біле алмайды. Қиын жолды бір рет басып өткеннен кейін, оны қайта жүру оңайырақ болады. Сіз бірінші рет жасаған қателіктерді жасамайсыз. Сондықтан мекеменің атын өзгертіп, дизайнын қайта жасап, саясатын өзгертіңіз. Адамдар ең болмағанда не болды, не болды, салыстыруға келеді. Бірақ клиенттер сізге үшінші мүмкіндік бермейтінін есте сақтаңыз. Сондықтан екінші рет адамдарды жағымды түрде таң қалдыру керек. Жабдықты жаңартыңыз, тәжірибелі нұсқаушыларды жалдаңыз және бірегей жаттығулар жасаңыз. Клиенттерге бұл ұнайды.
Бәсекелестердің қызметтерін талдау
Нарықта бірінші болғыңыз келе ме? Сондықтан сіз бәсекелестеріңіздің не істеп жатқанын жақсы білуіңіз керек. Өсіп келе жатқан және танымал фитнес-клуб жақсы жұмыс істейтін трендтерді таңдамай, басқалардың реңкін орнатуы керек. Иә, соқпақпен жүру қауіпсіз, бірақ егер сіз осы ережені ұстансаңыз, сіз ешқашан үлкен тізбек клубтарымен бәсекеге түсе алмайсыз. Фитнес-клубтың бәсекеге қабілеттілігін талдау өз бизнесіңізді ашуды шешкенге дейін жүргізілуі керек. Неліктен? Бәсекелестік көп қалада жұмыс істеу қиын. Үлкен желілер әрқашанжазылу құнын төмендете алады, бірақ шағын клубтардың иелері мұны істей алмайды. Ешкім шығынмен жұмыс істегісі келмейді. Сондықтан әрқашан алдын ала мониторинг жүргізіңіз. Егер тауашалар дамымаған болса немесе мүлдем жұмыс істемесе, уақытты босқа өткізбеңіз.
Әлеуметтік іс-шаралар: туған күн, ашық есік күні
Фитнес-клубтың бәсекелестік артықшылықтары тұтынушыларға көрінуі керек. Адамдар нені жақсы көреді? Мерекелер. Сондықтан олардан бас тартпаңыз. Фитнес-клубта не тойлауға болады? Клубтың туған күні, спорт күні, денсаулық күні. Осындай іс-шараларды әдемі етіп жасаңыз және фотографты жалдаңыз. Кейбір адамдар оқиғаға шығу кезінде әдемі фотосуреттер түсіре алатындықтан ғана кіруі мүмкін. Бірақ әлі де тұтынушыларды сақтауға тырысыңыз. Қалайша? Оқиғаларды қызықты етіңіз. Клиенттер жаттықтырушылармен және клубтағы әріптестерімен жақынырақ танысуға мүмкіндік беріңіз. Іс-шара адамдарға белгілі бір пайда әкелуі үшін бірнеше шеберлік сабақтарын өткізуге болады. Мысалы, клиенттерге қалай дұрыс тамақтану керектігін немесе жаттығу алдында және кейін не істеу керектігін айту.
Жылына бірнеше рет ашық есік күндерін ұйымдастыруға болады. Мұндай іс-шара тұтынушылар үшін де пайдалы болуы керек, сондықтан сіз кез келген адамды белгілі бір спорт түрінен бағын сынауға шақыра аласыз. Жаттықтырушылар клиентті жаттығу залына жазылуға ынталандыратын бірнеше қиын жаттығуларды көрсете алады.
Жарыстар
Клиенттерді фитнес-клубқа тартумен айналысатын кез келген адам адамдарды шабыттандыратын және ынталандыратын нәрсені біледі. Спорттық жарыстар. Бұл іс-шараларға өзінің таныстары мен достарына қолдау көрсеткісі келетін барлық жастағы адамдар қатысады. Фитнес клубы мұндай шараларға мезгіл-мезгіл демеушілік жасай алады. Клубтың спортшылары қатысатын жарыстарға назар аударған жөн. Бұл жаттықтырушылар да, талантты клиенттер де болуы мүмкін. Жарнаманы барынша азайтуға тырысыңыз, бірақ спорттық іс-шара сіздің клубыңыздың арқасында орын алғанын анда-санда айтудан тартынбаңыз. Мұндай кең қимылдар әлеуетті тұтынушылардың құрметіне ие болуға көмектеседі, олар да шын жүректен қалаған кубокты немесе медальді алғысы келеді.
Қысқа курстарды ашу
Адамдар ұзақ жұмыс істегенді ұнатпайды. Олар нәтижені тез көргенді ұнатады. Сіз әртүрлі қысқа мерзімді бағдарламалардың көмегімен тұтынушыларды тарта аласыз. Мұндай іс-шаралар тренинг түрінде өтеді. Сіз тіпті клиентпен келісім жасай аласыз. Адам екі айда 30 сабаққа барамын деп уәде береді, ал сіз оған 10 кг салмақ тастаймын деп уәде бересіз. Сонымен қатар, адамдарға дұрыс тамақтану және жаттығудан кейін не істеуге болатынын және не істеуге болмайтынын айту керек. Мұндай курстар дер кезінде ұйымдастырылуы керек. Мысалы, олар жазға қарай сұранысқа ие болады. Ерлерге арналған топтар жинағын ұйымдастыра аласыз, онда клиенттер өз денелерінің рельефін зерттейді.
Кешенді тәсіл
Егер қаржы сізге мүмкіндік берсе және фитнес клубтың аумағы шектелмесе, ондатұтынушыларға қосымша қызметтерді ұсына аласыз. Клубтың төбесінде ванна немесе сауна жасаңыз. Шаршаған жаттығулардан кейін адамдар бу бөлмесінде демалып, бірнеше кесе шөп шайын ішуге қуанышты болады. Фитнес-клубта косметологтың кеңсесін ұйымдастыруға болады. Тәжірибелі маман тұтынушылардың зардап шегуі мүмкін мәселелерді жоюға көмектеседі. Әр адамның сыртқы келбетін жақсарту, денсаулығын жақсарту үшін әртүрлі ұйымдарға баруы қолайлы емес. Егер сіз оларға жан-жақты қызмет көрсетсеңіз, тұтынушылар сізге алғысын білдіреді. Ал қосымша қызметтерге сұранысты арттыру үшін мамандар мезгіл-мезгіл тегін семинарлар немесе шеберлік сабақтарын өткізе алады. Мұндай шаралар кез келген мерекені толықтыра алады.
Арнаулы тәсіл
Адамдар назар аударғанды жақсы көреді. Сізді білетін және сіз үшін алаңдайтын фитнес-клубқа келу әсіресе жағымды. Сондықтан қызметкерлер арасында достық атмосфераны құру және оларды тұтынушылармен жақсы қарым-қатынас орнатуға үйрету өте маңызды. Клуб әкімшісі алдымен клиентпен амандасып, содан кейін атын атағанда, клиент оның кандидатурасы есте қалғанына мақтана бастайды. Жаттықтырушылар мен нұсқаушылар да солай істеу керек. Әрине, қанағаттанбаған адамдар әрқашан болады. Бірақ мұндай адамдарды оңай есте сақтауға және елемеуге болады. Клиенттердің көпшілігі достық, таныс көзқараспен мақтанады.
