Жарнама сапасының ең өзекті сипаттамасы оның тақырыптық екені ешкімге құпия емес. Дөрекі сөзбен айтқанда, біз белгілі бір өнім мен қызметті сатып алуға шақыратын материалдардың олар көрсетілген адамдардың мүдделеріне сәйкестігі туралы айтып отырмыз. Мысалы, балықшыларды кездестіруге болатын балық аулау торларын жарнамалау керек. Клиент пен жарнама берушінің мүдделері арасындағы максималды сәйкестікке қол жеткізуге болатын құрал таргеттеу деп аталады.
Мақсатты жарнама –…
«Targeted advertising» атауы ағылшын тіліндегі target сөзінен шыққан, ол «мақсат» деп аударылады. Мұндай жарнаманы қауіпсіз түрде мақсатты деп атауға болады, өйткені ол тек жарнаманы көрсетуге және жарнамаланатын өнімді немесе қызметті алуға мүдделі аудиторияға арналған.
Бұл қызығушылықтың қалай көрінетінін біздің балықшыларға мысалдан көруге болады. Егер адамға шынымен қармақ сатып алу қажет болса, ол мұндай жарнамаға міндетті түрде жауап береді және, ең алдымен, егер ұсыныс шынымен лайықты болса, сатып алады.
Статистикаға сәйкескез келген бизнес саласындағы барлық дерлік компаниялар жүзеге асырады сату, сіз мақсатты жарнама ең тиімді сату арнасы екенін көруге болады. Бұл тұрақты клиенттердің достары мен таныстарына қауесеттер мен жеке ұсыныстардан гөрі салқын болуы мүмкін. Сондықтан, шын мәнінде, өнімді ілгерілетудің бұл жолы өте жоғары бағаланады.
Жарнаманың бұл түрі қайда қолданылады?
Шын мәнінде, жарнаманың бұл түрінің ауқымы – шектеусіз сан. Сіз, мысалы, сот ғимаратының жанында адвокаттың қызметтері бар хабарландыруларды орналастырудан бастай аласыз (ең анық емес мақсатты мақсат ретінде) және тақырыптық сайттарда көрсетілетін (қолданушыға қажетті материалдар таңдалған) Интернеттегі контекстік жарнамамен аяқтауға болады. оның браузер нұсқасына дейін қараңыз). Сіз барлық жерде таргетинг мысалдарын көре аласыз және іс жүзінде барлық жерде дерлік бұл жылжыту және клиентпен диалог пішімін сенімді түрде ең тиімді деп атауға болады.
Иә, бұл клиентке ақпаратты жеткізудің ең оңай жолы емес – мақсатты жарнама. Өнімдерді осылайша жылжыту құны халықтың көптеген топтарын, жас және әлеуметтік топтар өкілдерін бірден қызықтыратын кең ауқымды жарнама қызметтерінің бағасынан айтарлықтай асып түседі (қаланың барлық аумағында орналастырылған дәстүрлі билбордтар жарқын мысал бола алады).). Дегенмен, жоғарыда айтылғандай, сату статистикасы мұндай жылжыту форматына кететін шығындарды ақтайды.
Әлеуметтік желілердегі мақсатты жарнама
Салыстырмалы түрде жақында (соңғы 5-7 жылда) онлайн-жарнама өте танымал болды және онымен әлеуметтік медиа таргеттеледі. Әрине, бұл саладағы пионер Facebook болды, ол жарнама берушінің өз материалдарын көретін аудитория шекарасын қаншалықты тар етіп белгілей алатындығын көрсетті. Әлеуметтік желілерде мақсатты жарнаманы орнату олардың жасын, жынысын, тұрғылықты жерін, тіпті жеке мүдделерін ескере отырып, пайдаланушылар топтарын нақты анықтауға мүмкіндік береді. Мысалы, жарнамаңызды белгілі бір авторды оқитын, спорттық ойын тобында жүрген немесе белгілі бір жанрдағы фильмдерді көргісі келетін адамдарға көрсете аласыз. Әлеуметтік желілерде әрбір пайдаланушыға арналған осындай сипаттамалар жиынтығымен келісесіз, жарнаманың таргетинг мүмкіндіктері жай ғана шексіз.
Тағыттау опциялары туралы аздап
Мұндай жарнаманың қаншалықты дұрыс екенін түсіну үшін мысалмен танысуды ұсынамыз. Осылайша сіз мақсатты жарнама жарнама берушілердің табысының нақты кілті екенін анық түсінесіз.
Елестетіп көрейік, сізге белгілі бір қалада орналасқан кітап дүкенінің сатылымын арттыру керек. Тапсырыстарды қабылдау үшін әдемі қондыру бетін жасау және жұмыс істегіңіз келетін желіде жарнамалық науқанды орнату қажет (бұл Facebook болсын). Сонымен, жарнаманың тақырыбы мен мәтінін құрастыру, суретті таңдау, содан кейін белгілі бір адамдар тобын көрсету жеткілікті:бұл сіздің қалаңыздың тұрғындары болуы керек (бұл анық), сондай-ақ кітап оқуды ұнататындар (әрине, бұлар өз мүдделері үшін «Кітаптары» бар адамдар). Осылайша, сіздің аудиторияңыздың шеңбері бірнеше жүз адамға дейін айтарлықтай тарылады, бірақ осылайша таратылатын науқан «мақсатты жарнама» анықтамасына өте сәйкес келеді. Бұл сіздің дүкеніңізді қызықтыратын трафиктің дұрыс мөлшерін алудың тамаша тәсілі. Белгілі бір уақыт кезеңінен кейін жарнаманы басқан адамдар тым аз екенін байқасаңыз, оқу тегтері және басқалар сияқты қосымша қызығушылықтарды қосу арқылы аудиторияны кеңейтуге болады.
Мақсаттық құралдар
Қажетті аудиторияны жинаудың көптеген жолдары бар. Шын мәнінде, табыстың бір бөлігі өнімді немесе қызметті жылжытуға дұрыс жолмен жақындау болып табылады. Жарнама тақырыбымен және сипаттамасымен біріктірілген таргеттеу критерийлерінің жиынтығы сатылымның айтарлықтай санын және нәтижесінде жоғары пайда алу тұрғысынан жақсы әсер етуі мүмкін.
Белгілі бір жас, жыныс және қызығушылықтардан басқа, сіздің жарнамаңызды көретін адамдарды басқа критерийлер бойынша таңдауға болады. Мысалы, бұл адамның қазіргі уақытта тұратын отбасылық жағдайы; ол оқыған немесе қазіргі уақытта орналасқан оқу орны; жұмыс орны немесе әскердегі қызмет орны; адамның ана тілі. Осы және басқа да нюанстардан басқа, жарнаманы белгілі бір санаттар жиынтығы негізінде құрастыруға болатындығын қосу керек.бір көрсеткіш. Мысалы, жарнамаңыз тек 20 жастағыларға ғана емес, 20 мен 25 жас аралығындағы адамдарға көрсетілетін етіп науқаныңызды нақтылай аласыз. Әлеуметтік желілердегі жарнама параметрлері, шын мәнінде, өте икемді, бұл сөзсіз, соңғысының жарнамалық платформа ретіндегі үлкен плюс.
Науқанды қалай бастау керек?
Фейсбукта жарнаманы бастау үшін келісімшартқа отырып, жарнама агенттіктеріне жүгіну керек деп ойлайсыз ба? Бірақ жоқ! Осы және басқа ұқсас сайттардың (Вконтакте, Мамба және басқалары) үлкен артықшылығы - оларда жарнама беруші ретінде жұмыс істеу өте оңай! Осы желіде тіркелген есептік жазбаңыз болса және барлығын анықтау үшін жарты сағатыңызды жұмсау жеткілікті.
Қысқаша түрде келтірейік. Алдымен науқанды жасау керек, оны атаңыз, негізгі параметрлерді (оны іске қосу уақыты мен жиілігін, бюджетін, санатын) көрсетіңіз. Әрі қарай, осы науқанның бөлігі ретінде таратылатын жарнамаларды жасау керек. Келесі қадам - мақсатты жарнаманы орнату процедурасы (бұл жоғарыда талқыланған критерийлердің көрсетілгенін білдіреді). Әлеуметтік желілерде жарнамалық әрекеттерді жүргізу үшін сізге арнайы білім қажет емес. Жұмыс тәжірибесі, сондай-ақ осы немесе басқа әлеуметтік желінің серіктестерімен қалай жұмыс істейтіні туралы жалпы идеялар болуы жеткілікті. Екеуін де тікелей эксперимент арқылы үйренуге болады. Айтпақшы, сіз аз мөлшерден бастай аласыз - 100 долларға сіз бірден жарнамаларды көрсетудің бірнеше тактикасын сынап, кейбір үлгілерді анықтай аласыз. Жоқмұны істеу кезінде статистиканы талдауды ұмытыңыз.
Жауап ақпаратын жинау
Жалпы, әлеуметтік желілердегі жарнамалық науқандардағы статистика туралы айтатын болсақ, оларды ең маңызды құрамдас деп атаған жөн. Сен неге сұрайсың? Жарнама беруші өзінің жарнамалық науқанын құрастыратын модельді жақсарта алатын статистиканың негізінде факт. Тек сатылымдарды, жарнама сілтемесін басу санын, конверсиялардың пайызын (өнім бетіне кірген адамдар мен сатып алғандардың қатынасы), сондай-ақ басқа параметрлерді көрсететін нақты сандар көмегімен ғана жасауға болады. сәтті жарнама. Қалғаны экспериментке байланысты. Сіз, мысалы, ондаған жарнамаларды жасай аласыз, олар туралы статистиканы жинай аласыз, ең сәттілерін анықтай аласыз және сәтсіздікке ұшырағандарды жоя аласыз. Іс жүзінде мұндай қарапайым стратегия ең тиімді болып табылады, дегенмен ол эксперименттік кезеңде белгілі қаржылық инвестицияларды қажет ететіні сөзсіз.
Әлеуметтік желілерге балама
Әлеуметтік желі - өніміңізді жарнамалаудың тамаша тәсілі. Рас, ол негізінен ойын-сауық индустриясы мен кейбір қызметтер үшін жұмыс істейді. Компрессорларға арналған сорғыларды сату, мысалы, Facebook арқылы жұмыс істемейді, өйткені бұл тым мамандандырылған тауаша. Мұнда контекстік және мақсатты жарнама көмекке келеді.
Шын мәнінде, оны әлеуметтік желілерге балама деп атауға болады, өйткені ол іздеу жүйелерінде тікелей Google немесе Yandex шығарылымында немесе қосылған сайттарда орналастырылған.осы жарнамалық платформалардың серіктестік бағдарламасына. Кейбір бөлшектер каталогында Google Adsense жарнамалары бар делік, сіз жарнамаларға тапсырыс беріп, дүкеніңізді жарнамалау арқылы осы науқанды басқару үшін Adwords платформасын пайдаланасыз.
Әлеуметтік желілерден айырмашылығы «айқын». Егер мақсатты жарнама болса - бұл белгілі бір адамның қызығушылықтары, жасы, жынысы және басқа сипаттамалары болса, онда «контекст» жағдайында адамның іздеу жүйесінде жасайтын сұрауларына сілтеме жасалады. Мысалы, егер ол «қалинаға қосалқы бөлшектер сатып ал» деген сөйлемде жүрсе, іздеу нәтижелерінде Lada Kalina-ға қосалқы бөлшектері бар дүкенге сілтеме бар хабарландыру пайда болады. Ақпараттың бұл көрсетілімі, әрине, сонымен қатар тар мақсатты және сату тұрғысынан тиімді.
Сонымен, мақсатты жарнама тауарлар мен қызметтерді жылжытудың нақты механизмі болып табылады. Бұл біздің қызметімізді барынша кең аудиторияға ұсыну үлгісінен бас тарту, ол бізге бұрыннан таныс (Поле чудес эфиріндегі «Мен гараж сатамын» хабарландыруы бар анекдотты есте сақтаңыз). Шын мәнінде, жарнама мүмкіндігінше мақсатты болуы керек, оны тек оған қызығушылық танытатын адамдарға жеткізу керек. Сондықтан қазір жеткілікті деңгейде таргетингті қамтамасыз ете алатын ең қолжетімді құрал – Интернет. Әрине, мақсатты жарнаманың өзі тауарлар мен қызметтерді сатуды ұйымдастырудың тамаша арнасы болып табылады. Ең бастысы - оны қалай пайдалану керектігін білу.
