Іздеу жүйесінің маркетингі дегеніміз не? Бірнеше жыл бұрын мұндай термин жай ғана болған жоқ. Дегенмен, интернет-технологиялардың қарқынды дамуы бұл тенденцияның пайда болуына ғана емес, сонымен қатар оның таңғажайып танымал болуына әкелді. Қазіргі уақытта іздеу маркетингі алға жылжытудың тиімді әдісі ретінде белгілі, ол тек бір мақсатқа – тұтынушыларды тартуға бағытталған іс-шаралардың тұтас кешенін қамтиды.
Анықтама
Бұл терминді бұрын кездестірмеген болсаңыз, онымен танысатын кез келді. Іздеу жүйесінің маркетингі мақсатты аудиторияны тарту үшін іздеу жүйелерінде жылжытуды қамтиды. Бұл бірден бірнеше маман тартылатын тұтас жүйе екенін айтуым керек. Бұл маркетологтар, бағдарламашылар, копирайтерлер, дизайнерлер, т.б.
Басқа әдістермен салыстырғанда Интернеттегі іздеу маркетингі ең маңызды болып табыладыартықшылығы. Ол сізге жіберілген ұсынысқа қызығушылық танытқан аудиторияға жүгінуге мүмкіндік береді. Бұл оның сұрауына жауап алу үшін іздеу жүйесіне келуімен байланысты. Потенциалды келушілерге не қажет екенін ұсына отырып, екеуің де ұтамыз. Тұтынушылар іздегенін алады, ал сіз нағыз сатып алушыға ие боласыз.
Өзектілігі
Іздеу маркетингі әлі де жаңа технология. Сондықтан пайдаланушыларда логикалық сұрақ туындайды: бұл не үшін қажет және ол мүлдем қажет пе? Білейік.
Сонымен, іздеу маркетингінің негізгі міндеті – әлеуетті тұтынушыларды тарту. Және кездейсоқ емес, тек қызығушылық танытады. Өйткені, ұсыныс тек сіз ұсынуға дайын өнімді немесе қызметті іздеп жүргендерге ғана арналған.
Алайда, пайдаланушы сіздің сайтыңызды ондаған бәсекелестер арасында байқап қалуы үшін іздеу маркетингінің әртүрлі әдістерін қолдану керек. Өйткені, әдетте, мәселені айналдыра отырып, пайдаланушы оннан астам сайтты сирек көреді. Ағымдағы технологияларды дұрыс пайдалана отырып, сіз алғашқы ондыққа еніп, әлеуетті тұтынушылардың назарын аудару үшін күресте бәсекелестеріңізден озып кете аласыз.
Бұл қалай жұмыс істейді?
Теориялық анықтама әрқашан нақты түсінік бермейді. Оның қалай жұмыс істейтінін және іздеу маркетингі не үшін қажет екенін анықтауға тырысайық.
Сонымен, болашақ кәсіпкер өз кәсібін ашуға – интернет-дүкенде іш киім сатуға шешім қабылдады делік. Бұл сұранысқа ие, сұранысқа ие өнім.
АлайдаКез келген салада тұтынушыларды тартуға мүмкіндік беретін жарнама қажет. Өйткені олардың жоқтығы пайда жоқ дегенді білдіреді. Жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін барлық шығындар шотында болады және кез келген жарнама арзан емес.
Басқа қызметтермен қатар іздеу жүйесінің маркетингін ұсынатын компаниялар аз емес. Сіз тіпті төлем сомасын қол жеткізілген нәтижеге байланыстыра аласыз немесе бөліп төлеуге болады. Яғни, кәсіпкер алдымен нақты тұтынушыларға ие болады, содан кейін пайдадан қалған төлемді осындай әдеттен тыс жарнама әдісі үшін жасайды. Барлығына ыңғайлы.
Мақсаттар мен міндеттер
Анықтаманы білу жеткіліксіз. Іздеу маркетингі не үшін қолданылатынын білуіңіз керек.
- Сату. Бұл жылжыту әдісі орындайтын ең айқын міндет. Сатып алуды жүзеге асыратын сайтқа қызығушылық танытқан сатып алушыларды тарту қажет.
- Сурет. Адам сіздің компанияңыздың логотипін қаншалықты жиі көретін болса, соғұрлым ол сізді есіне алады және ерте ме, кеш пе клиент болады.
- Бедел. Әлеуметтік желілерде жарнамалауға келетін болсақ, шолулар өте маңызды болуы мүмкін. Сатып алушыларды нақты пікірлер қалдыруға ынталандырудың жолын тапқан жөн. Неғұрлым көп оң пікірлер жинасаңыз, әлеуетті тұтынушылардың компанияға деген сенім деңгейі соғұрлым артады.
- Жарыс. Тауарлар мен қызметтер нарығы қазіргі уақытта шамадан тыс қаныққан. Сондықтан бәсекелесіп, тұтынушыларды өз жағыңызға тарту өте маңызды.
- Ақпарат. Ұсынуға боладыпайдаланушылар өздерін қызықтыратын тауарлар мен қызметтер туралы соңғы ақпаратқа ие. Олар бірден ештеңе сатып алмаса да, сіздің компанияңыз олардың сарапшысы болады. Болашақта олар сізді көптеген бәсекелестердің арасынан таңдап, қайтып келуі мүмкін.
Әдістер мен технологиялар
Сіз SEM (іздеу жүйесінің маркетингі) веб-сайтты оңтайландыруды, контекстік және вирустық жарнаманы іске қосуды және т.б. қамтуы мүмкін әрекеттердің тұтас кешені екенін түсінуіңіз керек. Нәтижесінде онлайн-ресурс тиімдірек жұмыс істейді, мақсатты тұтынушыларды тартады және оларды нақты сатып алушыға айналдырады. Сонымен, іздеу жүйесінің маркетингтік технологиялары дегеніміз не?
- Мәтінмәндік жарнама.
- Мақсатты жарнама.
- Іздеу жүйесін оңтайландыру.
- Әлеуметтік желілер.
Жоғарыда аталған кейбір технологиялар туралы толығырақ сөйлесейік.
Іздеу жүйесін оңтайландыру
Бұл маркетингтік науқанның бір бөлігі ғана. Жарнамаланған сайтпен тікелей жұмыс істеуді болжайды. Сонымен қатар, іздеу жүйесін оңтайландыру ішкі және сыртқы болуы мүмкін. Бірінші жағдайда олар сайтта жарияланған мәтіндермен, мета тегтермен, сілтемелермен және т.б. Екінші жағдайда, күш-жігер үшінші тарап ресурстарындағы сілтемелер санын арттыруға бағытталған.
Іздеу нәтижелерінде сайттың орнын арттыруға мүмкіндік беретін көптеген факторлар бар. Қарапайым пайдаланушыға олардың барлығын білу міндетті емес. Бұл үшін өкілдері ізденіспен айналысатын жеке кәсіп барвеб-сайтты оңтайландыру.
Мәтінмәндік жарнама
Бұл іздеу жүйелерінің өздері жасаған ақылы жарнамаларды орналастыру жүйесі. Әрбір пайдаланушы өз жарнамаларын жасай алады және осылайша мақсатты аудиторияны өз сайтына тарта алады.
Мәтінмәндік жарнаманың артықшылығы – пайдаланушы жарнаманы орналастыру фактісі үшін ақы төлемейді. Пайдаланушы жарнаманы басып, көрсетілген сайтқа кірген жағдайда ғана төлем шегеріледі.
Тағы бір маңызды мүмкіндік – жоғарғы қатарға жету үшін сайтты ұзақ және қажырлы оңтайландырудың қажеті жоқ. Сіз бұл орынды іздеу жүйесі белгілеген ақыға сатып ала аласыз. Бұл жағдайда конверсияның қаншалықты жоғары болатынын болжау қиын.
Әлеуметтік желілер
Бұл сайттар жұртшылық арасында керемет танымал. Таңқаларлық емес, маркетологтар мұны сәтті пайдаланады. Бұл жағдайда олар жиі пайдаланушыларды қызықтыратын материалдарды жариялайды, тақырыптық қауымдастықтардағы қарым-қатынасты қолдайды және т.б. Белгілі бір мағынада әлеуметтік медиа маркетингін жасырын деп атауға болады. Сонымен қатар, бұл жарнама әдісі барлық компанияларға жарамайды. Әрбір өнімді әлеуметтік желілердегі әдемі фотосуреттермен және еліктіретін мәтіндермен жарнамалау мүмкін емес.
Іздеу маркетингінің қауіпсіздігі
Егер заңсыз жарнама әдістері қолданылса, бұл сұрақ өзекті болады. Шартты түрде олар «сұр» және «қара» деп аталады.
Жоғарыда тек "ақ" сипатталғаніздеу жүйелеріне адал іздеу жүйесі маркетинг әдістері. Мұндай адал жарнама көп уақыт пен күш жұмсауды талап етеді, бірақ сайып келгенде сайттың беделін арттырады және сенімді нәтиже береді.
Неліктен «сұр» және «қара» схемаларды пайдалану керек? Сайт иелерінің бәрі де адал жарнамаға көп уақытты, күш пен ақшаны салуға дайын емес. Дегенмен, адал емес әдістерді пайдаланған кезде сайттың беделін қалпына келтіру өте қиын немесе тіпті мүмкін болмайтынын түсінуіңіз керек.
Тыйым салынған әдістер:
- спам;
- сілтемелерді автоматты түрде ауыстыру және сатып алу;
- тақырыптық емес сайттарда сілтемелерді жариялау.
Осы әдістердің кейбірі жұмыс істеуі мүмкін, бірақ сайтқа тыйым салуға да әкелуі мүмкін. Содан кейін ол іздеу нәтижелерінен толығымен жоғалады. Тәуекел ету керек пе, әр сайт иесі өзі шешеді.
Кемшіліктер
- Кейінге қалдырылған нәтиже. Іздеу маркетингінің алғашқы нәтижелерін көру үшін бірнеше апта қажырлы жұмыс қажет болуы мүмкін. Бұл ұзақ мерзімді жүзеге асыруды көздейтін міндет екенін түсінуіңіз керек. Найзағайдай жылдам нәтижелерді күтуге болмайды.
- Бәсекелестерге тәуелділік. Жақсы ұйымдастырылған іздеу маркетингінің нәтижесінде сіз SERP-те қолайлы позицияға ие бола алсаңыз да, бәсекелестеріңіздің әрекеттеріне байланысты бәрі кез келген уақытта өзгеруі мүмкін.
- Қиындық. Интернетте компанияны ілгерілету бойынша іс-шаралардың толық кешенін орындаңызжалғыз мүмкін емес дерлік. Бұл кездейсоқ адамдар емес, кәсіби мамандардың толық командасын қажет етеді.
- Қаржылық шығындар. Мамандардың қызметтерін де, іздеу маркетингін де төлеуге тура келеді. Мысалы, егер біз контекстік жарнама туралы айтатын болсақ. Жарнаманың мүлдем тегін болуы мүмкін емес екенін түсінуіңіз керек.
