Сіз газетте қызметкерлерді іздеуге арналған хабарландыруларды көргенсіз: «Промоутерлар, мерчендайзерлер және супервайзерлер қажет» немесе «BTL іс-шаралары: өткізу және ұйымдастыру». Бірнеше жыл бұрын бұл сөздердің бәрі құлаққа күлкілі және біршама жағымсыз естілді, бірақ бүгін олардың мағынасын бәрі біледі.
Шын мәнінде, BTL-оқиғалары сатылымның өсуіне айтарлықтай үлес қосып, өнімді жаңа деңгейге көтере алады. Сонымен қатар, бұл мектептен немесе негізгі жұмысынан кейін бос уақыты барлар үшін оңай ақша табудың жолы. Егер сіз әлі тақырыпта болмасаңыз, бұл пост сізге арналған.
BTL және ATL оқиғалары
«BTL» және «ATL» аббревиатурасын ашу үшін сәл артқа оралайық. Бұл ұғымдар өзара байланысты және жиі бірге қолданылады, әсіресе кәсіпорынның жарнамалық іс-шараларға жұмсайтын шығындарының көлемін талқылағанда. Бұл терминдер 20 ғасырдың ортасынан бастап Procter & Gamble корпорациясының жетекшілерінің бірі шығындар сметасына қол қойған кезден бастап ірі корпорациялар мен шағын компанияларда қолданыла бастады. Онда өнімнің жарнамалық үлгілерін таратуға жұмсалатын қаржы есепке алынбаған және бұл қомақты сома. Содан кейін менеджер жалпы соманың астына қолмен сызық сызып, төменде жетіспейтіндерді қостысандар.
Осы қасиет осы күнге дейін қолданылып жүрген терминді дүниеге әкелді. Содан бері жарнамаға акциялар, дәмдеуіштер, парақшаларды тарату түріндегі шығындар BTL оқиғалары деп аталады (сызықтан төмен). Теледидардағы, радиодағы тікелей жарнамаға байланысты шығындар ATL (сызықтан жоғары) деп аталады.
BTL оқиғалары: бұл не
Біз жұмысты кеңсе немесе зауыт, тұрақты жұмыс орны және қатаң тәжірибелі бастықпен байланысты нәрсе деп ойлайтынбыз. Дегенмен, BTL оқиғалары сияқты бизнесте бәрі басқаша. Сіздің қалаңызда ірі дүкендер мен сауда орталықтарының болуы жарнаманың осы түрінен қосымша ақша табуға тамаша мүмкіндік береді. Бұл кітапшалар мен өнім үлгілерін тарату, дәм тату, өнімге кеңес беру. Бұл салада тәжірибеңіз бар ма, жоқ па, маңызды емес – көпшіл, белсенді және күлімсіреген адамдар жарнамаға әрқашан қажет. Жасы да маңызды емес.
Жұмыс берушілер студенттермен және жас аналармен қарым-қатынас жасауды жөн көреді - бұл адамдар тобы қарапайым және өте мойынсұнғыш. Жарнаманың осы түріне қатысу үшін не істеу керек және қанша табыс табуға болады?
Сату, Шура, сату
Тәжірибе көрсеткендей, BTL оқиғалары кейде қымбат теледидар жарнамасынан гөрі өнімді сатудың тиімді әдісі болып табылады. Дегенмен, барынша әсер ету үшін жарнаманың осы екі түрін де қолданған дұрыс.
Өндіруші ATL тұтынушыға жететініне сенімді бола алмайды. Сізге жарнама ұнай ма жәнеОны мұқият бақылаңыз, солай емес пе? Журналдарда біз жиі жылтыр беттерді аударамыз және билбордтарға көп қарамаймыз. Бірақ сіз мойындауыңыз керек, егер олар дүкенде бізге жаңа парфюмерияларды тегін иіскеуді ұсынса немесе жаңа шоколадтың бір бөлігімен (тағы да тегін) сыйласа, біз тауарларды қуана сынап көреміз. Неге?
Сатушылар күлімсіреп, қарым-қатынасқа қолайлы, жағымды адамдар болуы керек. Жоғары білім қажет емес, бірақ туа біткен қарым-қатынас пен харизма пайдалы болады. Сіз қалай сендіру керектігін білмейсіз бе және жалпы алғанда, бейтаныс адаммен сөйлесу сізге қиын ба? Егер сізге ақша керек болса, бір күндік тәжірибеден кейін сіз шешендік және мейірімді адамның дарынына ие боласыз.
Жұмысқа қайда бару керек
Білгіш адамдар BTL оқиғалары туралы бұл қосымша ақша табудың тамаша тәсілі екенін айтады. Бұл іс жүзінде қалай жұмыс істейді? Жұмыс күні қалай жүреді және мұндай жұмысты қайдан табуға болады? Газеттегі хабарландыруларға назар аударыңыз, мысалы: «промоутерлер, кеңесшілер, сырттай оқу бөліміне студенттер қажет». Нөмірді теріп, қандай жұмыс ұсынатынын және төлемі қандай екенін сұраңыз. Сізге міндетті түрде медициналық кітап қажет болатынын бірден ескертеміз.
Нақты қайда жұмысқа жіберілетініңізді және нақты не істейтініңізді супервайзер шешеді (бұл промоутерден кейінгі келесі сілтеме). Қалада дүкендер көп болғандықтан, жұмыс істеуге мүмкіндіктер жеткілікті, сондықтан сізді үйге жақын жұмысқа тағайындауға болады.
BTL іс-шаралары қашан өткізіледі? оладамдар сауда орталықтарына ең белсенді баратын сағаттар, яғни жұмыс күндері кештер және демалыс күндері таңертең. Дәл осы уақытта жарнамалық акциялар мен басқа да іс-шараларды өткізу орынды, сондықтан күндізгі бөлімде оқитын студенттер үшін BTL іс-шаралары қосымша ақша табудың ең жақсы жолы болып табылады.
Жарнамаға қатысу арқылы қанша табыс табуға болады
Қандай жұмыс екенін түсіндіңіз ғой. Осындай шараларға қатысу арқылы қанша ақша табуға болады? Жұмысқа ақы әдетте сағат сайын төленеді және сіз қандай науқанға қатысатыныңызға байланысты өзгеріп отырады. Ең төменгі төлем парақшаларды таратқаны үшін (сағатына шамамен 40-80 рубль), ең жоғарысы - темекі, элиталық алкоголь, зергерлік бұйымдарды жарнамалау үшін (сағатына 100-500 рубль).
Аптасына бірнеше рет күніне 4-5 сағат жұмыс істеу арқылы есепші немесе экономисттен кем түспейтінін есептеу оңай.
BTL-де жұмыс істейтіндер үшін мансаптық өсу бар ма
Промоутер болып жұмыс істеп, мансап жағынан өсуге мүмкіндік жоқ деп ойлау қате болар еді. Шын мәнінде, бұл маркетинг пен сатуды ұнататындар үшін тамаша бастама. Промоутер болып жұмыс істегеннен кейін супервайзер бола аласыз. Мұнда қарым-қатынас пен сендіру дағдыларынан басқа, ұйымдастыру және басқару қабілеті қажет болады. Supervisor (ағылшын тілінен аударғанда Supervise, «бақылау» дегенді білдіреді) сауда нүктелерінің басшылығымен акциялар өткізу туралы келіссөздер жүргізеді, промоутерлерді оқытады және олардың жұмыс істейтініне көз жеткізеді.
Сіз супервайзерден басқа бренд менеджері бола аласыз. олмаркетологтар үшін тамаша мамандық, өйткені бренд-менеджер өнімдерді танымал ету және сатып алу үшін не істеу керектігін ойлайды. Тағы бір қадам - жарнама департаментінің директоры. Бақылауды жақсы білсеңіз, промоутерлерді ғана емес, супервайзерлерді де бақылай аласыз.
Қорытындылау
BTL оқиғаларының практикалық артықшылықтары қандай? Мысалдар анық – өнім өндірушісі үшін бұл сатылымды ұлғайту, өнімді танымал және сатып алуға болатын ету тәсілі.
Сонымен қатар мұндай шаралар жақсы ақша табуға мүмкіндік береді. Аптасына бірнеше рет осындай акцияларға қатысу арқылы сіз кеңсе қызметкерінің жалақысымен салыстырылатын табыс таба аласыз.